襄阳日报万洲电气深潜新蓝海角逐新赛道

　　全媒体记者 刘倩 通讯员 熊海娟

　　10月25日，万洲电气股份有限公司（简称万洲电气）电气车间内一派繁忙的生产景象，工人们正在加班加点赶节能产品订单。

　　“我们现在所有生产线都在满负荷生产，公司目前的业绩水平较去年同比增长10%。”万洲电气董事长赵世运高兴地告诉记者。

　　作为一家提供高新技术节能产品和服务的专业化节能企业，近年来，万洲电气大力发展系统节能产品，以智能优化节能系统为依托，不仅实现了从生产型企业向生产服务型企业转型，还成为中国系统节能领域的领跑企业。

　　“其实，我们一路走来并不是一帆风顺。”赵世运说，“2008年开始，我们主导产品所倚重的重化工领域市场受到较大冲击，很多行业不景气，投资项目减少，市场需求下滑严重，单一的软起动产品不仅很难满足客户的需求，也限制了我们的发展。”

　　怎么办？万洲电气开始了对市场的深入考察和分析。“在不断地摸索中，我们看到了转型的契机。”赵世运说。

　　万洲电气的核心产品是电机软起动器和静止式进相器，在为一家木材加工厂安装静止式进相器时，技术人员发现木材加工厂的生产流程中，有一个工艺参数有问题，若加快刀片更换频率，提前更换新刀片，生产效率更高，也更节能。

　　木材加工厂采纳了建议，结果到月底发现，虽然买刀片多花了2万多元，但是当月电费节省9万多元。

　　技术人员将这一发现告诉赵世运。赵世运立即安排人员对此类问题展开调研，发现不少客户企业中大量存在生产工艺落后、能源浪费等现象。

　　“节能是大势所趋，这是个万亿级的巨大市场，万洲有节能系统，在诸多工业行业领域有多年的节能技术和人才积累，可朝着节能服务提供商的方向转型。”赵世运下定决心转换“赛道”。

　　说干就干，2010年，节能系统项目正式在万洲电气立项。

　　赵世运告诉记者，当时他们发现国内用能单位的能耗管理还处于初级阶段，绝大多数没有建立完整的体系化的能源管控系统，缺乏从节能的角度全面管控生产设备和工艺的运行效率、生产各环节人员的作业行为，没有最大限度降低能源浪费，提高能源利用效率。“若我们万洲能借助自己的产品技术积累开发出具备这种节能能力的产品，同时作为一个专业的节能服务机构来帮助用户分析能耗数据，发现、分析问题并制定切实可行的整体解决方案，一定大有可为，这就促使我们开始自主研发了‘WOES智能优化节能系统’。”

　　如今，经过多年的发展，万洲电气的“WOES智能优化节能系统”系列产品体系已经延伸出包括WEAS能源监测分析系统、WEMS能源管理中心系统、WECMS能源监管服务系统、WETS能耗数据上传系统、WESS节能服务中心系统、WBEAS建筑节能系统等多个子系统。

　　“已有300多套‘WOES智能优化节能系统’在多个行业领域得到推广运用，累计实现销售收入3亿元，再经过3年左右的市场推广运用，该系统有望实现5亿元至10亿元的销售规模，万洲电气将进一步夯实中国系统节能领域领跑者地位，真正成为‘中国系统节能专家、世界能效管理先锋’。”赵世运告诉记者。