依托新产品开拓新市场

　　8月28日，位于盂县南娄镇的山西西小坪耐火材料有限公司车间里，各个生产环节的工人们，有条不紊地干着活儿——原材料拣选、粉碎、混炼，耐火砖固定成型，半成品干燥，窑炉烧成，成品砖拣选……另一栋大楼里，几名客商正和销售部人员洽谈合作事宜，并询问能否把订单排得靠前一些。

　　“公司产的耐火砖质量好、价格公道，这些年销售得挺不错。去年以来，我们进一步加大研发力度，研发出了高致密高导热硅质耐火砖，并于今年正式投入市场。”山西西小坪耐火材料有限公司总经理郝良军笑着说，“眼下，我们手上还有50多万吨硅质耐火砖的订单。即便企业满负荷生产，也要到2022年才能全部交付。”

　　成立于1986年的西小坪耐火公司，是一家生产硅质耐火砖、黏土耐火砖、高铝耐火砖、轻质隔热耐火砖的企业。30多年发展历程中，西小坪耐火公司由小到大、由大到强，一步步成为目前国内最大的硅质耐火材料生产厂家和大型焦炉用耐火材料定点生产厂家，产品远销美国、加拿大、德国等国家。

　　产品受客商青睐，企业长盛不衰的秘密是什么？郝良军说，重研发、重质量是打开销售市场最重要的两点。

　　在成品车间，企业质量技术部部长秦银军正在挨个检查产品质量，“不合格的，坚决不能出厂”。秦银军说，创新是一家企业长久生存的生命力。西小坪耐火公司高度重视产品研发，不仅有专业的研发团队，还与北京科技大学、武汉科技大学、洛阳耐火材料研究院等建立长期产学研合作关系，设计开发新产品。如今，企业共有轻质黏土砖、高致密高导热硅砖、涂釉黏土砖、黏土火泥、浇注料等耐火材料十多种，拥有发明专利12项。

　　“这就是我们新研发的高致密高导热硅质耐火砖。和普通硅质耐火砖相比，它具有热容量大、导热性好、耐磨性高等特点，更重要的是在焦炭产量相同的条件下，烟气中的硫化物、硝化物排放量明显减少，整个生产过程更加环保、清洁。”秦银军说。今年产品一上市，山西安昆新能源有限公司、山西黎城福裕焦化有限公司等企业闻讯而来，与西小坪耐火公司签订了15000多吨的高致密高导热硅质耐火砖订单。西小坪耐火公司也实现了销售市场的进一步拓展。

　　新产品拓展新市场的同时，西小坪耐火公司还高度重视产品质量，在市县市场监管部门的帮助下，走出了一条质量效益型的发展道路。在西小坪耐火公司的一间会议室，墙上挂着许多匾额——中国钢铁行业质量先进单位、山西省优秀专精特新“小巨人”企业、阳泉项目建设和招商引资先进集体……

　　秦银军说，质量是企业发展的根本。产品没有好的质量，再花哨的包装都是空中楼阁。拆除倒烟窑，改良为隧道窑，煤气烧成让产品生产更环保；借助西气东输陕京二线途经盂县的有利时机，改造现有烧成工艺，变煤气烧成为天然气烧成；严把产品质量关，“京武牌”焦炉硅质耐火砖通过ISO9001：2015质量体系认证……燃料更新在解决环境污染问题的同时，也推动了企业生产工艺的提档升级，产品自动化水平更高、稳定性更高、合格率更高，进而带动年产值增加。

　　“受疫情影响，不少行业生产和销售较往年同期有所下降。我们却没有受到太大影响，生产和销售不降反增。”郝良军说。到8月底，西小坪耐火公司已投入8000多万元用于环保设施改造、压力机改造及涂釉黏土耐火砖、零膨胀硅质耐火砖等产品研发，还投资改进生产工艺，相信企业未来的发展会更加美好。他们也将继续发挥龙头企业的引领作用，为推动全市经济转型发展贡献力量。（张泉东　郑宝红　翟蕾）

***