练好内功等待机遇

　　6日，从10月15日开始的首次分三期举行的104届广交会落下帷幕，168家顺德参展企业从被喻为“中国外贸出口晴雨表”的广交会上了解了出口的“天气”，他们纷纷在日渐变坏的“天气”中展开“自救”：提高产品档次、开拓新兴市场、苦练企业内功。

　　出口低迷趋势明显
　　一位参加广交会的老板告诉记者，他发现一个现象：在展馆碰到熟人，见面第一句话是“你们还剩下多少人？”相对于上届广交会，这一届广交会上参展商多了许多无奈情绪。
　　席卷全球的金融海啸对顺德出口企业到底影响有多大？海信科龙电器股份有限公司国际营销总经理黄晓剑透露，目前出口形势严峻，但主要压力来自汇率的变化和企业成本的增加。从家电企业来看，大部分顺德企业展位都比上届有所增加，特别是美的、海信科龙、格兰仕这样的大型企业，参展规模更是前所未有，表明他们对出口仍然充满信心。美的集团品牌管理总监董小华的一句话能够解释信心的来源：“虽然国际形势企业无法控制，但国际市场消费仍然存在。”
　　从家具、玩具企业来看，金融海啸所带来的直接影响仍然很小，压力主要来自于金融海啸带来的对未来局势的无法预测。广东宝丽雅实业有限公司董事长叶中平认为，做生意最怕无法预测发生的情况，最直接的影响是企业报价和接单。广交会二期的一个主要特点就是外商观望情绪浓厚，而且顺德企业也在无奈地等待，不敢轻易接单。
　　从纺织服装企业来看，据悉，欧美是顺德纺织服装的主要出口地，受金融海啸的影响，市场需求下降，顺德纺织服装企业出口低密趋势明显。生产出口手工绣的顺德富德工艺品有限公司老板郑乃谦告诉记者，在欧美，经济危机让很多人都不敢轻易买东西。“听说欧元也要贬值到目前美元的水平，而纺织服装企业生产周期大概在8个月左右，这中间汇率的变化都不得了，我已经做好亏本的准备。”
　　据本届广交会统计预测，采购商可能与上届持平，但实际成交量下降已成定局。

　　顺企从三个方向突围
　　虽然辛苦，但广东长润服装有限公司的李粹礼仍然怀念过去“从早上一直接待外商到凌晨2点”的繁荣景象，但他知道这种日子可能一去不复返了。参加过此次广交会的顺德企业都已经对目前出口形势有了一个充分的了解，等死还是找死？
　　顺德企业选择了从三个方向突围：一是提高产品档次，做精品新品吸引外商。海信科龙的多媒体空调、三春电器的灵芝壶，启智玩具推出碰碰书新型玩具，长润主攻专卖店高档服装等等；二是开拓新兴市场，转战非美元市场或干脆出口转内销。据了解，几乎所有的顺德参展企业都表达了同样的一个参展目的，就是吸引新客户、开拓新市场。目前，很多原来主要出口欧美的企业开始转向中东、非洲、东亚等地；三是苦练内功。格兰仕集团常务副总裁俞尧昌认为，金融海啸的影响对于内功强的企业来说反而是绝佳机遇。据悉，很多参展企业都表示，应对目前形势的主要方法是练好内功，降低成本，等待机遇。

　　
　　熬过去先活下来
　　在如今全球一体化环境下，企业该如何生存是一个值得研究的课题。
　　广交会是一个中国企业与国外市场最直接接触的平台，在中国感受金融海啸最近的地方应该也是这个平台。其实，广交会上仍然人流涌动，人气并不缺乏，因为人活着总要消费，市场仍然存在。但市场再也不会像以前那么“遍地黄金”了，它只留给真正有实力的企业。
　　其实，这是经济发展、产业发展的一个自然规律，呈波段运行，高低潮错落而来的。如果这时候企业能够及时转变发展模式，或许明天将受益匪浅。
　　顺德企业根植性很强，而且现金流比较充足，这或许是抵御目前金融海啸的一大优势。但顺德企业老板也不要闲着，熬过去先活下来，应该检查企业的“身体”，然后加强锻炼，提升了自身实力，什么海啸也不怕。