新起点 新里程 再铸辉煌打造区域超大商贸物流集散中心——访钱江置业发展有限公司董事长董锋

　　走近营口开发区东大门，首先进入我们视野的，就是独具特色的钱江五金建材商贸城，对于开发区人来说，钱江五金建材商贸城犹如一股新鲜的血液，给开发区带来新奇和生机，五金建材商贸城落户开发区已整整四年了，四年来，五金建材商贸城走出一条怎样的发展之路，人们对它的关注依然如故，带着这样的疑问和好奇，笔者采访了钱江置业发展有限公司董事长董锋。
　　笔者：钱江五金建材商贸城落户开发区4年来最大的感受是什么？
　　董锋：开发区突飞猛进的变化，政府务实，创新的工作作风。2007年政府提出大规划、大路网、大园区、大旅游的战略使开发区发展上了一个新台阶，日新月异、商机无限,这是我们亲身体会。另外，政府对我们项目全方位的扶持，也是落户四年来的最大感受，在此，我谨代表上市公司——钱江水利营口项目对营口市及开发区政府的关心支持表示最衷心感谢！
　　笔者：钱江五金建材商贸城落户四年来外界评价钱江公司低调做人，实在做事，你是怎样看待的？
　　董锋：钱江五金建材商贸城作为上市公司投资项目，秉承了浙商实实在在做人、认认真真做事、讲实效的作风，从进入开发区的第一天起就牢记把项目做好，回报股东，回报社会。
　　笔者：钱江五金建材商贸城落户开发区四年来项目好象更名了，原因能说说吗？
　　董锋：我们项目原名中国北方五金商贸城，当时是想参照永康的中国科技五金城的样版来做，后来根据对北方市场及营口当地的实际情况调查发现，当地没有浙江永康的产业基础，靠单一的五金类行业拉动市场会有相当的难度，所以，2006年，我们决定改用现在的名字——钱江五金建材商贸城，这样既与上市公司钱江水利一致，另一方面也是为更好更快的运营好市场，为将来将更多的商贸业态融入到商贸城留下空间。同时，“钱江”对于经商的人来说，又有着比较好的含义，进入“钱江”当然会赚“钱”的啦。
　　笔者：董总说的有道理，钱江五金建材商贸城项目作为商业地产项目，在营口及开发区很多人对能否做好市场，能否把市场兴旺起来持怀疑态度，你怎么看待？
　　董锋：我也正想谈谈这个问题。
　　第一、钱江商贸城项目是经过认真的市场调查和分析后确定的项目，有一整套较科学的运营思路。
　　第二、钱江商贸城项目依托的基础和市场潜力是良好和巨大的。项目位于大连沈阳中心点，填补地区同类市场的空白，巨大的消费潜力对项目形成产生拉动效应，开发区每年近300万平方米的房产建设，加快了农村城市化进程；港口、鞍钢、道路等政府投资和工业项目建设对项目构成强有力的依托。
　　第三、钱江项目的规模优势是其它项目无法做到的。项目共1000亩的规划，现在完成的11万平方米一期，采用的建筑形式是针对前期市场的，伴随市场发展，在项目引进上将更加科学。如最近建设的汽修、汽配市场，从建筑结构上与以前不同，4.5米层高、开间6米等设计，就是针对汽修的特殊需要而建的，今后，我们还将与大的战略合作伙伴公司合作，做定单式商业项目，真正让钱江五金建材商贸城成为区域内的标志性龙头项目。
　　第四、我们也深知商业地产是一个开发周期较长、对各环节要求比较高的复合性项目，钱江有这个实力，并已做好长期准备。大家现在看到已完工的一期，如按市场现在的需求，现有商铺可以很快清盘，但我们放弃眼前小利，采取总量控制、适度销售，优先经营好市场的经营策略，每年只将很小比例的商铺销售给有经营能力的业户，同时拿出自有商铺以最优惠的政策引入品牌商户入场经营来发展市场。
　　实践证明，我们的方向是正确的，有成效的，我们用实际行动让对商贸城持怀疑态度的人彻底打消疑虑。
　　笔者：能谈谈钱江项目在2007年的变化和未来的发展趋势吗？
　　董锋：2007年，钱江五金建材商贸城配合政府周边大路网建设，克服在通行和形象上带来的诸多不变，完善了东区两个主要大门的建设，长江路围墙及景观带建设，商贸城内各种配套设施建设，如夜景灯光工程等，这一系列的变化，都为2008年商贸城全面开业打下了基础。在此，我要特别感谢现在场内每日坚持开业的商户，感谢他们与我们并肩作战，共同熬过这一年比较艰难的时期，正因为他们的经营，商贸城才得以稳定和发展。
　　通过上述建设，商贸城正逐步成为从硬件到软件在区域内拥有最好经营设施、最佳经营环境、成为将来最佳经济效益的龙头市场。同时，我们又借力政府商贸东移，东部商贸集中规划突起的契机，与政府加强沟通，争取更有利于市场培育的政策。我们一直重视与专业的管理团队合作,2006年、2007年，我们先后与浙江中国科技五金城，鞍山机电城、沈阳、大连等市场建立了战略伙伴或协作关系，这些合作正在逐步深入推进中。同时，我们与上海东华市场管理团队的全面合作即将进入实质运行阶段，相信在2008年，开发区人会看到一个全新的市场，全新的商贸城，我们的目标是用三至五年的时间，将商贸城打造成一个区域性的商贸物流集散地；用八至十年时间，把整个商贸城区域建成集多种商贸业态于一体的连接产供销、贸易、仓储于一体的大商贸集散地，成为覆盖地区更广的渤海湾畔商贸明珠。
　　四年，1500多个日日夜夜，对于钱江人来说是用艰辛和汗水走过来的，今天，当我们看到日益兴旺的钱江商贸城的时候，我们不得不对这群在他乡创业的异乡人产生由衷的敬意，我们坚信再过四年，不，也许再过两年、一年，钱江商贸城一定会成为一座兴旺之城，更将成为渤海湾畔一颗璀璨的商业明珠。

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