用持续创新推动环保涂料行业发展

仕全兴新材料科技股份有限公司董事长唐盛

    面对全球化工市场的冷暖变化，唐盛一直在涂料行业创业20余年。如何在市场大幅波动时，能站稳脚跟？如何能在全球竞争加剧的大环境下，能逆势上升，成为行业的“领头羊”？唐盛的回答是：“创新，持续创新。”

    近日，湖北省上市办与长江日报联办的《新三板荆楚行 企业价值再发现》新闻专栏，走进了环保涂料领域的龙头企业、总部位于武汉市东湖西湖区的武汉仕全兴新材料科技股份有限公司（股票代码：872425），公司董事长唐盛向长江日报记者讲述了仕全兴人如何用持续创新，推动绿色环保涂料行业的发展。

    化学世家 传承技艺去创业

    父母都是化学专业的高级知识分子，依托着化学世家的传承，唐盛在1989年从湖北工业大学生化专业毕业后，进入一家国营制药企业工作，但骨子里有着一股冲劲，安稳的工作让唐盛想到去深圳闯一闯。正是这一趟深圳之旅，改变了唐盛的一生。

    “那时的深圳已经完全市场化，通过市场竞争来主动争取客户，做好业务是当时深圳人的一种状态。”唐盛告诉长江日报记者，当时正是这种深圳特区人民拥有的精神和状态，让他强烈感受到了改革开放浪潮和走市场化路线的机遇已到来。“我的观念有巨大转变，靠专业吃饭，经历过深圳的一段工作经历后，我认定了自己创业这条路。”

    1998年，唐盛回到武汉，进入到化工行业开始创业——成立了“仕全兴”公司，专门生产涂料。公司在1999年整体迁入东西湖，建设了占地30余亩的生产基地，专业生产家具涂料，一直持续到2003年。

    “1998年到2003年是仕全兴初步完成原始积累的几年。”唐盛感叹，当时公司成立之初很艰难，一方面广东省等沿海地区涂料生产非常成熟，公司靠着一笔笔的小订单开始积累客户资源，虽然业务越做越顺，但公司的发展依然面临巨大的压力。

    业务逐步稳定下来，这时，一次机遇摆在唐盛面前：原来唐盛当时成立公司时，有一家台资合作伙伴入股，这家企业主要做涂料上游的聚氨酯固化剂，当时这家企业突然退出了中国市场，国内市场留下了很大的空白。面对这块市场，唐盛决策将股东企业的技术和产品重新做起来，用好技术优势，并且自己投入资金和大量人才，深度研发，最终解决了聚氨酯固化剂的行业痛点。

    过去，作为涂料行业的上游产品，聚氨酯固化剂的生产需要采用进口材料，而且受国际市场影响，这种进口材料经常断货，而且价格居高不下。然而，经过唐盛和其技术团队的研究发现，可以用一些材料替代进口材料，可以大幅降低成本。这一技术创新，不仅让公司打响了在行业的影响，也为公司带来了较好的效益。“那时，公司生产基地的生产量饱满，产量在华中地区是最大的”。

    持续创新 推升公司龙头地位

    正是第一次创新带来了巨大的效益，唐盛深刻意识到创新是企业的“第一生命力”，而对于创新和研发，唐盛和仕全兴一直高度重视。

    2005年，唐盛带领仕全兴走向全国市场。当时，仕全兴产品的性价比在全国范围内仍有一定的优势，但这种优势不像当初那么明显，而且销售额开始出现下滑。而且，随着全球化工原材料涨价，原来仕全兴要采购的一种原来从每吨人民币2万元大幅涨至人民币5万多元。这种原材料在仕全兴产品里的成本占比高达50%，这也意味着仕全兴的产品也被迫大幅涨价。技术创新和思路创新，唐盛面对着原料涨价的困境，毅然决定寻找新的替代材料。

    这一替代材料是很多大型化工企业的“边角料”，而且这种材料没有应用到聚氨酯固化剂领域。为此，唐盛多次带队拜访烟台万华，并花费5万元买回2.35吨“边角料”进行生产试验。

    “那时只是朝这个方向努力，公司上下都觉得这个创新研发的方向是对的，我们就坚持试一试。”唐盛说，原材料运回后，那时正值十一国庆节期间，加班加点，经过十几天的时间，就成功完成初级产品的生产，用新替代材料做的产品可以用了，成本价格比市场价格便宜一半，而且发现了新产品的很多优点，并申请了专利。

    事实上，完成这一国际性的创新后，新产品向市场供应完全供不应求。唐盛告诉长江日报记者，自2006年开始，新产品的优势很明显，成为公司一直以来持续盈利的主打产品之一，产品销量连续多年成为行业龙头。

    不过，由于新产品需要磨合，新产品的部分优势也成为一些小的问题。唐盛说，毕竟产品是新产品，在后来的应用中逐步体现出一些特性，比如速干。那时，新产品发货给客户后，客户配置的涂料干的太快了，结果导致客户利益受损。为此，仕全兴对所有因为新产品特性而导致的产品损失，均进行了赔付。而随后，对于所有新老合作伙伴，仕全兴都将新产品的特性讲解清楚。唐盛说，“虽然赔付了不少钱，但公司收获了信誉和信赖，为今后积累更多长期合作伙伴打下了坚实基础。”

    借力资本市场 规划公司治理

    美国经济打喷嚏，全球经济就“感冒”。受2008年全球金融危机影响，国际化工市场也剧烈波动，部分依靠国外进口的原材料价格出现大幅下跌，这也直接影响到成品价格的大幅下跌，“市场陷入价格战，逐步走入恶性竞争。”唐盛说，创业难，守业更难。正是经历过受制于国际市场的影响，仕全兴早已在自身的人才队伍建设和研发能力提升上做足了“功课”。仕全兴拥有的产品，面对恶劣的市场环境，过去拉开的竞争优势开始逐步缩小。

    实际上，早在2008年唐盛就已经在布局水性固化剂产品，因为当时唐盛在国外考察时，国际市场的趋势已很明显，但当时国内还没有成气候，所以唐盛那时就已开始布局。2014年，唐盛已看清新的趋势和新的变革，开始调整公司战略，成立了水性产品实验室，全力研发水性新产品，从做固化剂到做水性固化剂，公司实现战略布局。

    由于目前国内市场对于水性产品的接受，还需要时间，那几年，公司每年亏损几百万元用于支撑公司水性产品的发展。不过，随着国家政策的倾斜，对于水性产品加大了支持力度，同时，部分城市还鼓励水性产品的发展，“这让我们苦等10年，终于‘开花结果’。”唐盛说，如今更看好水性产品，加上国家政策的推动，水性产品的技术含量会更高。

    2017年12月，仕全兴挂牌新三板，成为一家上市公司。唐盛表示，挂牌新三板也是公司战略发展的重要一步，虽然公司以固化剂作为主业登陆新三板，但公司未来的战略重心都放在水性产品上，将水性产品做大做强。同时，作为挂牌上市公司，企业的治理会越来越规范，越来越有竞争力，这也为后期实现公司整体战略紧密相连。

    三次跨越 从被动改变到主动创新

    回顾仕全兴的发展历程，唐盛感叹：“公司经历了三次跨越式发展，每次跨越的完成都是依靠的创新，真的是创新驱动发展。”

    今年4月份，仕全兴在湖北嘉鱼战略布局的生产基地也正式投产，这将进一步增强仕全兴的实力，释放仕全兴的产能和业绩。记者在嘉鱼基地看到，整个生产基地犹如一座公园，厂区里栽种了大量的绿色植物，绿意盎然，而且还有部分小动物，让整个生产基地充满活力。

    仕全兴现年生产能力10万吨，占地130亩，生产车间20余栋，人工智能生产设备及无人自动化办公系统，技术力量雄厚，拥有多项自主知识产权，发明专利20余项。仕全兴致力于生产高品质、高技术、高性价比的环保固化剂。

    目前，仕全兴绝大部分产品都是为客户量身定做的专业化、个性化产品，为客户提供全方位解决方案，既保证了客户品质和性价比，同时也让客户的产品更有特点，避免同质化竞争。仕全兴还创建了“互联网+水性平台”的新的商业模式及金融模式。

    “过去，我们受制于国际市场、国内市场的‘冷暖变化’，往往都是被动的去‘改变’。”唐盛说，现在的仕全兴已拥有预判市场趋势的能力，在布局未来发展方面，仕全兴能做到主动去判断市场方向，主动去创新，调整公司战略布局，这也是仕全兴的核心竞争力所在。