116届广交会首日参会佛企主打特色外贸经
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于2022年05月26日发表
10月15日，116届广交会首日，佛山家电、照明、建材等传统优势行业企业积极迎战。一天下来，佛山市合创兴活动板房有限公司外贸专员蔡艳平清点首日“战果”，她的笔记本上已钉上50多位采购商的卡片，这个数目略超出她此前的期望。
尽管秋日已有丝丝凉意，但“秋交会”首日客流并不见“冷”。在国际外贸市场仍不明朗的当下，佛企更是摸索出一些“外贸经”，紧紧抓好稳定的长单，保障企业的生产贸易经营，再以“小单”“短单”与新客户合作，并加强打自有品牌出口渗透战。
策略：“长单”散客都兼顾
当天上午11时，蔡艳平将一张采购商的卡片钉在笔记本中。这是她接到的第二个客商信息。“都到中午了，仅有两个客商，他们也并没有再详细对我们产品情况做了解，能否有生意做，还是打了问号的。”佛山市合创兴活动板房有限公司所处的建材展馆内，有不少佛山企业面对首日匆匆而过的采购商，仍积极争取要到客商的卡片，将基本的资料册发送出去。“参加展会，最怕完全没有人气。抓住任何一次可能发生贸易的机会。”蔡艳平钉好卡片，计划接下来将企业产品的信息发送到客商的邮箱。
“广交会上，能赢得新的订单，证实企业在外贸市场的活力。现在很少长单、大单，取而代之的是越来越零星的订单。我们在广交会结束后数个月，仍要积极地向交换过名片的外商逐一发信息，等待一些‘意外’的回复。”佛山一家卫浴企业外贸专员如是称。
一年两届的广交会已经有57年历史，是全球规模最大的综合性展会之一，也被视为中国外贸的晴雨表和风向标。一般认为，秋季举行的交易会到会采购商情况和成交态势能反映出未来一段时期的中国外贸走势。
在经历了上午的冷清之后，中午时分，广交会9.2建材馆，“佛山陶企一条街”，宏陶、东鹏、新中源、新明珠、蒙娜丽莎等陶瓷品牌展厅外，开始迎来中东、美洲、东南亚等市场的各类肤色的客商。
同样，蔡艳平在中午之后，才感觉到广交会聚人气的效应，首日结束，合创兴获得了50张客商的名片，而且有些客商的合作意愿较明显。“以南美、中东、东南亚来的客商为主，有些是我们旧时合作过的客商，也有一些新的客商。”“事实上，我们的经验是抓住一些长期稳定合作的订单，做出比对手优胜的品质与价格，目前，公司正是稳住了东帝汶、吉尔吉斯两项长期订单，这些是有当地政府在后面推动的订单，比较稳定。这样我们的组织生产可以得到一定的保障，然后继续通过展会，寻找到合适的新客户，一些短单、小单也尝试合作。”
心态：重在展示而非紧盯订单
尽管外贸形势一直严峻，但是广交会仍然是众多外贸企业的重要选择。“展会不是当场看到效果，主要把最近一年半年有什么新产品新的技术和特色展示出来，让人家知道公司在干什么，而不是说现场就要成交。”广东宏陶陶瓷有限公司出口部经理刘娟说，展会的订单有时候要过半年甚至一年才会体现，所以参展的第一目的并不是订单。
在广东雪莱特光电股份有限公司的展会现场，一盏LED灯放在水箱里面进行展示，格外吸引眼球。该公司外贸部经理左庆红说，目前公司出口比例只占30%到40%之间，其中欧美市场就占了70%，所以之前都是去国外参加展会较多，本次广交会是第二次参展。“但是随着公司接下来在东南亚和中东等市场的挖深挖大，我们准备明年扩大摊位，毕竟广交会的采购商会更加广泛。”
把广交会作为不少企业扩大外贸市场重要窗口并不止雪莱特一家。广东华昌铝材有限公司出口业务经理黄碧琪说，目前公司出口主要以欧洲市场为主，但是比较薄弱出口占比不到20%，此前也是以参加欧洲展会为主，但是欧洲展会费用相对较高而且客户来源单一。而来参加广交会则希望可以向更多的除欧美市场以外的领域扩张。
■佛企表现
开打自有品牌
渗透战
从广交会上佛企的表现来看，越来越多的主流企业正在逐渐的把出口业务重点转到了自有品牌建设中来。
据志高海外营销本部相关负责人表示，志高自有品牌在中东、东南亚、中亚、西非、东欧、中亚等地区销售常年占据一线阵营，在意大利，志高的自有品牌拥有数百个售后服务网点，在产品质量、舒适度和制冷速度上，志高自有品牌均显示明显的优势。
据志高海外营销相关负责人表示，多年的OEM出口中，志高人诚信的品质和志高产品的优良品质在国际市场中积累了良好的口碑和广泛的人脉。当我们要推广自有品牌时，海外渠道商都很有信心和我们合作。
来自澳大利亚的采购商ALLEN一早就与国内伙伴来到展会现场，他告诉记者，此次来到广交会主要采购空调等小家电，预计采购额将会达到1000多万美元。而对于采购产品的要求，他认为主要是看中产品的设计和产品是否节能，他希望在展会上看到更多的新产品。
宏陶相关负责人称，国内出口都强调打造品牌，出口也以自主品牌为主，“我们自有库存，都是按照品牌标准来做，而不是贴牌。”（来源：南方日报）
