搭建西南桥梁谋求东盟商机

　　“第三届中国———东盟博览会”这几天，位于南宁市望园路的依立紫砂美食店生意兴隆，很多顾客凭着博览会证件免费享受了极具顺德特色的“砂锅炆大鱼”。在南宁国际会展中心参展的顺德简氏集团负责人说：“这是我们集团属下的紫玉金砂餐饮管理有限公司在南宁设立的连锁店，在此设点的一大目的是展示简氏的系列紫砂家电，这里可以经常接触到来自越南等国的顾客，为产品进入东盟国家做准备。”
　　这是顺德企业布点西南省份以进军东盟市场的一个例子。这两天，东盟各国分别在博览会期间举办了多场投资推介会、采购洽谈会，顺德各参展企业频频赴会。顺德企业进军东盟的商机有多大？目前的投资形势如何？如何开拓东盟市场？记者趁此机会略探一二。
　　“顺德制造”东盟受欢迎
　　近年来，东盟与顺德的投资与贸易合作越来越多，成果不少：去年6月，美的昆明工业园主体厂房竣工，美的云南客车项目还在“昆交会”上喜获东盟订单；东菱集团前几年已开始在广西举行产品推介会，意在打开东盟市场；广东盈彬大自然木业有限公司的“大自然”品牌是木地板行业的中国名牌，他们在印尼、缅甸建有大型原材料供应基地，以保证原材料方面占有绝对的竞争优势；广东联塑科技实业有限公司的产品长期出口到泰国等东盟国家，还在越南设厂，在柬埔寨设分公司……
　　东盟博览会正成为推动中国与东盟经贸合作的加速器。“老挝的森林覆盖率达50％，可以在老挝设木材加工厂，产品销回中国市场；老挝工业基础薄弱，顺德很多轻工产品是老挝人所需要的，从家电到服装到卫浴产品到塑料制品，大有市场；老挝要发展工业，顺德的机械设备正可出口或与老挝企业合作办厂。”几位参加了老挝投资环境及政策推介会的顺德老板在兴奋地交流着。事实上，本届博览会一大特色就是投资与引资相结合，鼓励中国企业到东盟投资，各国的推介会让中国企业界对东盟的投资环境有了更深入的了解，顺德在木材、家具、家电、机械、农业等领域与东盟各国有明显的互补合作优势。
　　广西云南成为合作“桥梁”
　　10月31日的“中国———东盟商务与投资峰会”上，*********强调，中国政府将落实好去年提出的50亿美元优惠贷款，积极支持中国企业赴东盟国家投资兴业，鼓励它们在东盟国家建立一批基础设施完善、产业链完整、关联程度高、带动和辐射能力强的经济贸易合作区。显然，国家政策将使顺德企业走进东盟的脚步迈得更有力。
　　记者采访发现，不少顺德企业选择了在广西、云南等西南省份布点，或与当地厂商合作，谋求东盟商机。如伦教的三兄木业有限公司，在缅甸直接采购原木加工，质量、价格在同业中有很大的竞争优势，云南省的盈江县迎春木业等还是他们的合作伙伴。“周边国家的很多木材供应商经常到我们这里来，顺德木机很受欢迎。”在云南，康力德林业木工机械公司背靠昆明最大的木材市场———明波西南木材林产品交易市场，该公司销售人员在电话采访中告诉记者，马氏、威力、富豪等品牌的顺德木机通过他们销往了缅甸等东盟多国。广西柳州的蓝天翔贸易有限公司则在顺德设办事处，专门组织家电货源。

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　　争取在投资地设立“顺德制造”工业园
　　顺德盈恒投资有限公司的梁总这几天在广西忙得不可开交，虽然盈恒公司没有在“东博会”上参展，但是他们的柬埔寨客户几乎都到南宁来了。“我们通过国际投标，在柬埔寨等东盟国家有一些投资项目。顺德业界可能大多对东盟国家不太熟悉，其实，这个区域的商机非常大。”梁总对柬埔寨等东盟国家以及对广西都了解颇深，他接受记者采访时说，随着自贸区建设进程的加快，中国和东盟企业界通过“中国———东盟博览会”，将获得更多进入对方市场的机遇，更充分地享受到贸易自由化和投资便利化的好处，博览会正成为推动中国与东盟经贸合作的加速器，顺德企业应发挥优势把握先机。
　　“柬埔寨的金边有一个家电专业市场，是顺德人投资的，我相信其规模会迅速扩大。”梁总说，目前柬埔寨政局稳定，工业化程度较低，基础设施建设正在发展，经济发展速度非常快，顺德人已经开始落户“淘金”。“顺德到广西的交通很方便，我经常***来南宁，全程高速，八九个小时左右。”梁总说，很赞成顺德企业把广西、云南作为进入东盟国家的跳板，交通物流方便是一个因素，再加上广西、云南各地的水电、劳动力等以及顺德制造业所需的一些主要原材料资源都很丰富，在该区域投资实业拥有成本优势，更重要的是，可以成为顺德与东盟国家合作的重要节点。
　　“顺德发展总部经济，企业发展到一定规模而要向外扩张的话，直接投资东盟国家或在广西、云南布阵，都是很有前景的选择，我们也积极在这方面牵线搭桥。”梁总告诉记者，不少顺德企业建议争取广西等地政府互惠互利的支持，设立“顺德制造”的工业园区，谋求“东盟概念”带来的共同发展。记者了解到，钦州市有关部门已有意到顺德作相关的初步接触了解。