以诚相待赢信任以商招商助转型——记2019年度招商引资先进个人李萍

　　带着一副眼镜，说起话来斯斯文文。一年前，他还是一名招商新兵，对招商工作一头雾水；现在谈起招商，项目前景、数据分析、调研报告，说得头头是道。他就是市委党校理研室主任李萍。

　　去年全市招商引资工作动员大会后，市委党校第一时间部署推进招商引资工作，并立即成立招商小组，而李萍当时并不是招商小组成员。但责任心很强的他，也会时刻留意全市招商项目动态和一些招商政策。

　　一个偶然的机会，李萍得知一家大型民企——万隆国际拟在我市投资的一个项目因种种原因准备放弃时，李萍心里想，这个项目好、投资数额大，如果撤了，对阳泉发展很不利。于是，他立刻将这一消息向单位领导汇报，并建议由单位出面向投资商作解释和服务工作，尽最大努力挽留投资商。

　　听到这个消息，市委党校主要领导当即表示同意并决定让李萍来对接这个项目。随后，他利用个人社会关系，辗转联系到了该公司负责人。经过反复沟通交流，终于取得了对方信任，该公司负责人同意和市委党校就这一项目进行进一步洽谈。

　　该公司负责人经常去外地，在阳泉的时间不多。随后的日子里，只要他一回阳泉，李萍就想方设法跟其见面。“光打电话不行，人和人之间只有坐下来，才感觉心更近了。”李萍说。在一次次的沟通洽谈中，市委党校有关领导认真仔细地讲解我市招商引资最新优惠政策以及正在日益改善的投资环境，承诺党校愿意尽最大努力帮助公司克服项目中的一切困难，用足用好各种优惠政策。几次会谈下来，该公司坚定了在阳泉投资的信心，表示愿意合作。

　　按照市委安排，市委党校是招商引资二类单位，完成项目金额2000万元以上即可。但市委党校不满足于完成招商规定任务，动员全体教职工都行动起来，与外地亲朋多联系，争取获得有效信息。李萍更是有激情、有干劲，他只要一有时间，就上网查资料，打电话和客商沟通，学习招商引资政策等等。李萍说，只要有一丝希望就要为阳泉的转型崛起多做贡献，实现多招商、真招商、招真商。

　　万隆国际这个项目的落地给了李萍信心。在之后的日子里，李萍经常和万隆国际负责人探讨交流，也从他口中得知一个天然气直供项目不错，这个项目不仅投资规模大而且正是我市发展急需的项目，对于我市降低实体经济能源成本、改善能源消费结构、加强民生保障具有重大意义。李萍就想方设法做万隆国际负责人的工作，希望该负责人能够“牵线搭桥”，与项目方中石油昆仑燃气公司山西分公司取得联系，争取他们投资阳泉。

　　感受到市委党校一帮“招商人”的热情和诚意，万隆国际负责人一口答应。随后，市委党校主要领导和市投促局、市发改委有关工作人员一起，多次奔赴省城太原，和项目一方进行对接洽谈，还组织召开了几次工作协调会，商讨协调一些具体问题。李萍说，多次沟通交流后，自己了解到许多新的信息，有关政策原来根本不知道，“一定要主动出击，及时‘走出去’，抓住一切契机与客商接触，掌握信息、增长知识”。

　　“客商是否投资，主要看投资的软环境和项目本身的吸引力。”李萍说，招商人员一定要懂招商，紧跟时代步伐，不断提高自身素质，为客商提供行之有效的参考意见。为此，李萍对我市天然气市场进行了深入调研，写出了《现阶段阳泉市燃气市场实况及前景》的调研报告，为有关部门提供借鉴，也赢得项目一方的称赞。

　　经过多次洽谈，去年9月，双方初步达成了投资意向，目前正在就投资的细节和技术问题进行更深入的研究和商榷。

　　在市委党校（院）委领导下，李萍平时主要负责全校科研和决策咨询工作的落实、管理和服务以及校刊《阳泉论坛》的编辑出版，可以说一直在搞理论研究，并且和文字工作打交道比较多。李萍坦言，去年以来，自己把更多精力放在了招商引资工作上，只要一有时间，他就往外跑，希望通过自己“穿针引线”，能帮助党校做好招商引资工作，能为全市招商引资工作作出一点贡献，因为阳泉是他的家乡，他理应为家乡建设出力。

　　李萍介绍，目前，万隆集团同意介绍其控股子公司中茂（福建）投资有限公司投资我市一煤业公司原煤洗选加工项目。该项目投资金额为5000万元，双方已于2019年签订了投资意向书，预计今年实现项目落地。李萍说，现在自己和万隆国际负责人已经很熟了，平日里的一句关心问候，有事没事联络联络感情，都会让对方感到很舒服，“只有把客商当朋友，以诚相待，他们才会把我们当朋友，合作才会长久和深入”。（郝张莉）

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