小米美的在一起顺德制造将怎样

　　南都讯　小米美的联姻、阿里巴巴龙江家具产业带、顺德家电馆……近一个月，互联网风潮的蝴蝶效应在顺德清晰可见，这些会给2015年的顺德制造带来怎样的改变？新常态下，顺德制造又该怎样突破？

　　10日上午，北滘广东工业设计城，2015年第一期“论道顺德”论坛邀请传统制造企业以及顺德智慧社区、大数据新业态等企业代表和区经科局官员进行讨论。论坛由南方都市报顺德新闻部主办，由顺德区委宣传部、北滘文化中心协办。

　　跨界联姻 

　　狮子鲨鱼合作，要吃啥？ 

　　从拒绝做代工厂，到宣布与小米12.66亿元的资本合作，美的用了大约9个月时间，最终还是依靠品牌与技术力量，让外界看到了这家顺德家电企业巨头的改变。

　　区决咨委委员叶中平将美的和小米的联姻形容为“大陆的狮子与海上的鲨鱼”在一起了。但问题是，它们想吃什么？

　　叶中平也关注到小米雷军10亿赌局的对手为格力董明珠，也看到了董明珠关于“两个骗子”合作的批驳。但他思考更多的是制造企业的变革，“以前制造企业会觉得自己生产制造最牛，生产什么消费者就得接受什么，但现在变了，消费者已能深度介入到厂商的生产前端来，不听消费者的需求，制造厂商会面临淘汰的危险。”

　　叶中平还关注到了小米与美的合作前，中央经济工作会议提出的经济“新常态”形式：模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流；生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征；过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。

　　“小米没有制造业优势，但却能很快利用美的资源做智能家居的研发与制造。另一方面，小米有互联网基因，可以嵌入美的。这是两家资源的互补，两家合作对顺德制造企业有启示，那就是要用更加开放的心态来合作，实现优势互补。”浮金光认为。

　　“狮子和鲨鱼合作要吃啥？从我个人角度看，美的看中的是借助小米的互联网优势，打通产业链，制定智能家居的相关标准，所以董明珠女士也紧张了，因为这是对整个智能家居生产研发链条的颠覆。”余立德认为。

　　供职于万和的宫培谦看到的却是移动互联对于顺德制造的改变。“在过去一年，依托互联网的销售已占万和内销总量的10%，数据只是表象，更深层次的变化则是对家电业变革的推动。”他表示，“在互联网环境下，线上线下资源整合不是冲突，而是要融合。此外，未来在移动终端采购量也会扩大，或者在移动终端设立旗舰店。”。

　　变革挑战 

　　智慧社区运营遭遇“逃单” 

　　但变革也充满各种挑战。邱海翔是中国兰花交易网目前的掌舵者，该网站2003年开业，与淘宝同一年上线。当淘宝拥有上亿会员时，兰花网的会员数量仅有80万人。

　　叶中平回忆说，作为“花卉之乡”所在地，顺德民间潜藏的兰花交易是这家网站存在的依托，“上世纪80年代，顺德的兰花交易就已开始。当一套100平方米的住房才3万元时，一盆兰花的价格则达到75万元。”

　　邱海翔直言，最初是因一时好奇，把兰花拍照、上网，建立了一个兰花爱好者论坛，搭建一个采购商与供应商沟通的平台。

　　兰花交易网虽不如淘宝网知名，但却实实在在影响着另一位花商唐常胜的生意，“价格越来越透明，以前我们生产的花卉可以自己定价，但现在采购商在询价的同时还会上网比价，这让我们的利润摊薄。”

　　邱海翔坦言，“网站运营了10年多，但要会员数增长却很难。因为，供应商和采购商在利用平台交易一次后，下次交易会‘逃单’。”

　　这也是刘石创的烦恼。从耶鲁大学学成归国的他，正扎根顺德开发手机APP软件、建移动基站、开展“智慧社区”服务，比如免费给清洁阿姨和小区业主搭桥推家政服务。他也发现，部分业主第二次寻求服务时，会冷落APP，而直接打电话给第一次服务的清洁阿姨，还是“逃单”。

　　制胜之道 

　　电商要拼服务与大数据 

　　“这是缺乏对数据的挖掘与再利用。在美国的亚马逊，网页页面橱窗该放什么产品，该面对用户推广什么产品，都是不同的。因为美国的电子商务网站会对消费者的使用习惯进行分析、挖掘。”邓国盛此前曾在美国微软工作，现在则回到顺德开展医疗“大数据”技术运营。

　　邓国盛直言，与兰花网不同在于，淘宝网的成长还在于支付宝这一强大工具，而这背后又是中国大陆的消费环境在不断接近上世纪末的美国，比如信用卡变得普遍、物流在变快；但电子商务不是依托几个美工就可以的，要成功还是得依托大数据。

　　“经历了此前一轮高增长，电子商务现已从拼价格回归到商业本质上，即服务客户的体验。互联网进入信息时代后，有自己的特性，可以让品牌商和消费者互动更深。但品牌商生产模式要变，要快，根据消费者需求及时做出相应的产品。”浮金光指出。

　　“8090对品牌的忠诚度不高，注重个性化，相信网络评价，这也是现在小品牌制造企业的机会。”邓国盛对经济“新常态”中的“个性化”消费有自己的认识。

　　这一点得到了宫培谦的认同，他不仅关注小米与美的的合作，还关注顺德的嘿客店、以及民生银行的社区店，而这些新业态与互联网一道，正加速万和打造一个云制造平台，进而改变目前的生产方式，“但在新常态下，万和的最大优势在于精工制造，这是一直以来的竞争力。我去年去了德国、意大利、西班牙，发现西班牙工业在萎缩，这是因为西班牙工业创新力度不够，又受到中国制造的冲击；而德国则不同，其制造改革伴随着技术研发创新，让它在全球经济竞争中仍保持着竞争优势。”

　　官员表态 

　　政府将呵护新业态企业 

　　“30年来，顺德已积累了独特的改革基因，为下一步转型提供了很好的支撑。”区经科局副局长黄小检表示，从互联网思维看，现在电商不仅是拍照卖产品，而是高端制造，个性化制造，定制制造。用互联网思维加速顺德制造转型，是顺德未来趋势。而互联网思维不仅包括组织模式、盈利模式，还有用户体验。下一步，顺德还要重点发展现代物流，支撑制造业的转型。

　　黄小检还直言，顺德有第一代企业家创业务实的精神基因，现在写字楼中也出现了很多小而精的企业，这些小型组织发展在未来商业机会很多，不仅伴随着中国社会的转型，也可能是中国未来财富分配格局调整的重要力量。

　　“对于不需太多劳动力、土地资源，且不需与环保问题过多纠缠的新业态企业，以及代表顺德未来力量的企业，政府会更加呵护，引导其发展，推动顺德实现转型。”黄小检表示。

　　他还认为，类似万和的大企业有资金优势，这是小企业所比不上的。在新业态中，顺德政府将鼓励大企业发挥市场之手，通过跨界合作或入股资本合作的方式，寻求新的技术增长动能。

　　论坛嘉宾 

　　顺德区经科局副局长黄小检

　　顺德区外商投资企业协会常务副会长、区决咨委委员叶中平

　　广东万和新电气股份有限公司副总裁宫培谦

　　中国兰花交易网经理邱海翔

　　九鼎世纪网络科技有限公司总经理浮金光

　　宜倍事智能科技公司总经理刘石创

　　德力信息科技有限公司总经理邓国盛

　　广东易思麦家具平台技术总监余立德

　　广东佛山皿井植物有限公司总经理唐常胜