推动西柳裤装产业提档升级
1个线头!3万条已经包装好、就要上车发货的裤子,全部返车间检查!这可是迎接元旦春节市场销售高潮的生产大忙季,订单加班都忙不过来,竟能舍得两个车间停下来,用两天时间进行逐条检查。姚兰英就是这么雷厉风行!“绝不能萝卜快了不洗泥!打出品牌不易,保住市场更难!”
西柳,中国裤业名镇!作为西柳男裤旗舰品牌“圣兰翔”的持有人、辽宁圣兰翔服饰有限公司总经理姚兰英,在中国男裤业内,那可是一个响当当的“女汉子”。不仅因为她高个头,是典型的东北坚强女子,更因为她爽朗利落,在商海中独当一面,气魄胆识远胜男儿。而近接触,她又是一个热心的邻家姐姐,既有水一样的温柔细致,又有着东方女人的坚韧和睿智。
20年前,年近而立的姚兰英从大石桥到西柳市场创业伊始,就进入了裤装领域。姚兰英执著,“我这一辈子能把一件事做好就行!”在改革开放中应运而生的西柳服装市场,是中国最早的裤业发源地之一,但相当一段时间里,由于经营思路相对保守、信息闭塞,姚兰英的裤业生意与西柳的众多业户一样,从自己做裤子,到从广州石狮往回打裤子,到仿制人家的裤子,再到做品牌代理,虽然裤子越卖越多,也有了自己的工厂,但一直跟在别人后头,在低端低档次低利润水平徘徊。
2009年,在海城市和西柳镇全力振兴西柳市场的大潮流中,西柳中国商贸城正式投入使用,新的环境新的运营机制,为西柳裤业发展带来新的空间,姚兰英毅然抓住这个发展良机,将自己的服装企业转型升级,注册了自有品牌“圣兰翔”,自己开发市场。
“博观而约取,厚积而薄发!”姚兰英为“圣兰翔”定位是深耕中高端的商务时尚男裤领域。“圣兰翔”重金吸纳经验丰富的设计、经营人才,增加产品系列,丰富产品结构。通过技术、工艺的改良,版型、款式的研发,将产品从低端提到中高端,超高的性价比使“圣兰翔”在市场上更具有竞争优势,吸引了越来越多的代理商。同时,伴随着西柳服饰整体销售环境的改善,姚兰英持续加大品牌推广力度,“圣兰翔”裤子辐射区域从东北市场一路冲到西北关中,杀到中原腹地。
在“圣兰翔”品牌的领军下,中国裤业名镇西柳涌现出一批拥有自有品牌的制裤企业,裤装领域的产业链也逐渐完善起来,以往高高在上的广州裤装设计室,也将工作室移师到西柳,西柳裤装产业发展如虎添翼。2010年后半年乃至2011年上半年,中国裤装企业承受着极大的成本上涨压力带来的严峻考验和困惑,然而,进入高速发展期和整体提升期的西柳裤业,却实现了逆势崛起。“圣兰翔”借此东风,短短几年时间,不仅完成了品牌的提档升级,也实现了飞速增长。
2011年6月,姚兰英在西柳裤装企业中首尝订货制,引领时尚、主导消费。“开订货会,不仅服务客户,更是对企业未来生产计划和发展计划的明朗化!”姚兰英的订货制取得了空前的成功,通过每年两场订货会,“圣兰翔”裤子雄踞东北,稳固中原,畅行西北,挺进江南,并通过边贸走出国门,去年一年就卖出70多万条,成为“中国商务时尚男裤第一品牌”。去年底开始,姚兰英将订货会开成四季四场,刚刚结束的2015首场订货会,“圣兰翔”一次就订出近20万条裤子,以20%的速度增长。