从化区农村淘宝班长谢锐冰用好互联网推动从化农副产品走出去（图）

谢锐冰（图片由受访者提供）

　　随着互联网的迅速发展，传统产业也乘着互联网的春风，走上了一条有别于过去的发展道路。谢锐冰是温泉镇桃莲村人，也是区电商团委有关负责人和从化区农村淘宝班长。一年前谢锐冰怀着创业的心回到从化，从事农村淘宝工作。在从化良好的电商环境中，谢锐冰通过不断学习和实践，特别是借助农村淘宝平台，探索出一条农副产品集单和互通的新模式。

试水蜜柚   初尝甜头

　　2016年8月中旬，谢锐冰跟团队商量决定，尝试一下做蜜柚。谢锐冰说：“我留意到每年中秋节，很多家庭探亲送礼首选蜜柚，需求量非常大，如果我们能在品质上把控好，价格更有优势的话，这样我们就会取得成功。当时，我们没有考虑更多的利润收入，更多的是怀着敢于尝试的心和创业的激情去把这件事情做好。”

　　经过周密的考虑和工作分工安排，谢锐冰带着团队在从化本地进行为期一周的市场调查。“收集了市场调查数据之后，我们通过多方渠道打听到梅州地区的蜜柚收购价格比较低，加上包装、运输成本，批量拉回从化售卖的价格是会比本地市场价格有优势的。于是我们展开了第二步计划：现场考察。”谢锐冰道。

　　谢锐冰和他的团队走访了梅州当地的蜜柚包装加工龙头企业，走访了柚子合作社及多家农户，也走访了当地的农村淘宝村小二，现场收集了各项目数据。回从化后，谢锐冰向从化农村淘宝的村小二进行了集单邀请，邀请发出后，村小二纷纷响应，他们也在自己的朋友圈转发、群发。一两天时间，已经集到3万斤的购买数量。“互联网快速的优点尤其凸显，宣传效果立竿见影，按以往传统销售渠道，不一定能有这样的效果！”谢锐冰说。

　　2016年9月6日早上，一大货车蜜柚来到谢锐冰的服务站，谢锐冰的团队分工行动，一人负责通知村小二过来提货，三人负责卸货，过磅，一人负责登记重量和贴标注，整个卸货过程井然有序，经过3个多小时的奋战，全部蜜柚卸车完毕。“现场有很多村民过来围观，我们开果让村民品尝，并现场售卖，当时可谓人气沸腾。截至下午5点，首次到货的3万斤梅州蜜柚基本上被村小二拉走或现场售卖出去，仅剩下1千多斤白肉蜜柚的中果，红肉蜜柚特别抢手，一个不剩。”谢锐冰说。

　　在短短的两三周时间，谢锐冰他们做成了一次5.4万斤规模的蜜柚集单，这是他们在前期没有想到的数量，感觉如今的电商真的是“你的能量超乎你想象”！

“互联网+”拓宽农副产品销路

　　从化农副产品丰富，荔枝、龙眼、火龙果、砂糖桔等每年产量巨大，怎样流通出去？这是我区农业企业和农户普遍遇到的问题，流通作为上连生产下接消费的中间环节，既是必不可少的重要环节，又是我区农业产业链中的薄弱环节。“我们不能停留在政府政策给我们作平台搭建、资金支持、配套服务等方面给予的扶持，我们更需要通过创新、变革去改变我区农副产品目前的流通状况，当下正值‘互联网+’时代，何不借助互联网的优势去寻找更优质、更高效的方式去推动我区的农副产品往外流通呢？”谢锐冰说道。

　　“比如这次蜜柚集单，我们能在质量上把好关，这也归功于梅州当地的村小二，有了他们的当地人脉和质量把关，我们的运输中端和售后末端才能得以顺畅进行。这次集单方式是外地的农副产品通过集单推给我区的消费群体，实践证明是得到很好的成绩，那我们就可以换位想一下，我们的农副产品是不是也能通过异地集单的方式推出去？”谢锐冰表示，从化有着得天独厚的生态资源优势，有着优质的农副产品资源，依托于农村淘宝等优质电商平台，依托于全国6万多的农村淘宝村小二和淘帮手，完全可以做到农副产品互相集单的。谢锐冰说：“假设从化的村小二集单购买山东烟台的苹果，那山东的村小二也可以集单购买从化的砂糖桔，你帮我，我帮你，这就是农副产品的互通。”

集单销售砂糖桔2万斤

　　1月20日凌晨3点 ，最后一箱砂糖桔装上货车，大伙们都松了口气，而谢锐冰的心还是悬着，因为这批从化砂糖桔没有送达湖南平江，没有送到平江村小二手上之前，心怎能放下来呢？

　　“如果没接触过农产品流通，你可能会觉得这并不是难事，但当你接触后，你会遇到前所未有的困难，这个时候，更需要团队齐心协力去突破重重障碍。”谢锐冰说道。

　　时间追溯到3天前，谢锐冰的团队还在仓库紧锣密鼓地准备砂糖桔包装入箱，一直忙到凌晨3点。谢锐冰认为，从化砂糖桔能否通过这次集单方式走出去，关键要把控好每一个重点环节，定价、货源、包装、运输、配送、结账，每个重点环节必须亲力亲为，确保万无一失。

　　“当我们发布砂糖桔下单二维码后2小时不到，已经接到500件订单，每件10斤，5000斤砂糖桔已经下单完成，农村淘宝湖南平江伙伴打来电话，问砂糖桔还能不能再拍？老实说，我们首次尝试砂糖桔上行（指把农产品放线上销售，‘上’是指线上，把线上运营和线下批发结合起来），量不敢太多，所以限制数量。本次上行我们集单得到2万斤砂糖桔的订货量，最终并成功运营至结束，其中广州市万汇园农业发展有限公司功不可没，正是他们提供包装技术的支持和资金支撑，取其之长补我们之短。”谢锐冰回想起前5个月发起的砂糖桔集单销售，有感而发。

　　“凭借农村淘宝的平台，我们可以实现农产品上行，是前所未有的优势，既能借助‘互联网+’扩大从化特产宣传效应，又能通过平台输出从化特产，解决了我区农产品特别生鲜农产品的物流配送问题。我们从这次砂糖桔的集单上行尝试中收获到宝贵经验，为未来从化农产品，包括荔枝、火龙果等更多品种的农产品走出去奠定基础。”这就是谢锐冰对上行的理解。

　　“努力到无能为力，拼搏到感动自己。”这句话在谢锐冰身上能细细体味出来，他是个敢于吃“螃蟹”，敢于创新的人，而且在每个细节上都能把握到位。

助力农副产品走出从化

　　谢锐冰表示，农副产品互通模式正在尝试和完善中，未来遇到的困难还是很多的，但他们不会因为困难而畏惧，从化农产品上行，他们会再出发。

　　“我们遵循市场行为规律，也希望政府、农业企业和热心人士多多支持我们，支持更多农副产品走出从化。而作为我，一方面是为从化电商良性发展出微薄之力，另一方面我更想通过互联网思维让从化农产品走出去，帮助农民增收致富才是我的创业情怀。”谢锐冰说道。

    ●青创寄语：只有创业你才知道创业的乐趣，在创业中你会不断成长，不断改变，不断突破，财富自然是水到渠成！——谢锐冰    （记者刘骏杰）