合作社实践解题发展模式单一抵御风险能力差怎么办

现实背景

2018年11月，驿道镇张杨村党支部领办成立张杨农业专业合作社，2019年年底合作社经营项目之一的大棚草莓实现实现收益6.4万元，收益率11.8%，提取公积金后，实现集体和村民分红4.48万元。2020年新冠疫情对合作社经营项目收益产生了一定影响，但2020年的预计收益率将超过2019年。

合作社成立之初，在研究合作社项目发展方向时，有的社员说：“以前想干点事没启动资金，现在依靠合作社有启动资金了，我们就要“大步快跑”，不能跟以前那样仅仅依靠种植粮食作物挣钱，而是什么挣钱多我们就干什么。”也有的社员说：“合作社刚成立，都是摸着石头过河，我们要‘小步慢走’，搞点我们熟悉的项目，先投入一点试试水，宁肯少挣点也别刚开始干就赔了。”还有人说：“不管干什么项目，个人干可能挣钱，但合作社集体经营涉及人工成本、管理成本等不确定因素，想挣钱很难。”大家七嘴八舌的讨论，让张杨村“两委”一干人不得不静下心来研究探索一条合适的发展路子。

解题路径

张杨村党支部书记李悦付带领村“两委”对外考察学习，对内综合研判，确定了一条“多模并举、分担风险”，把鸡蛋不放在同一个篮子里的的发展路子。

一是党支部+合作社+农户模式，降低经营成本

合作社流转13亩土地，投资60多万元建成8个冬暖式钢骨架草莓大棚，以每个大棚8000元的基准价格再返租给社员，随着经营状况改善，每年租金动态上浮，每年可实现合作社保底收入6.4万元。采用这种模式，对合作社而言，节约了约30%人工成本、管理成本，不管社员经营状况如何，都能确保每年都有保底收益；对返租社员而言，对自己租种的大棚更加上心，凡事亲力亲为、尽心呵护，产量、品质相比之下也会比合作社经营更有保障。同时在草莓清茬之际，社员可根据市场情况，套种西红柿等其他作物，“人忙棚也不歇着”，实现收益加倍。

二是党支部+合作社+生产基地，实现规模效益

合作社流转70亩土地建设大田草莓种植基地，成片连方统一种植，机械化作业，实现规模化经营，能够节约10%的经营成本。另外，通过建设生产基地，达到适度规模，与北大荒果蔬、莱西外贸出口企业建立稳定的销售渠道，价格谈判中更有话语权。与客户签订订单式保护价格，变以前的到处找客户为客户***收购。同时，合作社统一组织生产、管理与销售，也可以打造张杨自己的农产品特色品牌。

三是党支部+合作社+龙头企业，解决融资困难

合作社与龙头企业合作，有效实现资产和资金的嫁接，合作社协助提供场地和房屋等固定资产，龙头企业投资300万资金建设粉条加工厂，企业每年支付15万元的固资资产租赁费用。项目投产后，合作社通过品牌授权和收取管理服务费用，每年可实现保底收入5万元，随着企业产值不断增加，动态上浮保底收入标准。合作社与龙头企业建立合作关系，一方面既解决了合作社资金不足的难题，又可以获得企业技术、人才支持；另一方面，企业也可以获得地瓜、淀粉等原材料本地供给优势和合作社品牌优势，实现合作社和龙头企业的双赢。

四是党支部+合作社+生产资料供应企业，减少中间环节

合作社与鲁西化肥厂等重点农资供应生产企业建立合作关系，以低于市场价格约20元价格购进专供化肥，并以低于市场价10元出售给村民，每袋化肥可获利10元。订单式直购直销，社员先交钱，合作社再订货，合作社不用投入资金，也不用承担仓储物流风险，既能增加收益，又能保证社员、村民在家门口买到质优价廉的化肥，一举多得。社员张议说道：“从村里合作社直接买化肥，比从农资超市买化肥便宜多了，自从入了合作社，花的少了，赚得更多了。”

受新冠肺炎疫情影响，对外出口受阻，今年合作社的大田草莓收益远低于预期，清茬后紧接着种植70亩玉米，预计可实现收入5.6万元；同时，粉条加工厂已开工建设，年底可实现保底收益5万元，多模式发展路径下分担抵御风险，“东方不亮西方亮”的优势在张杨党支部领办合作社已开始慢慢显现......