王银江城巧娘的拼布人生
一堆废旧布头、一根银针、一条丝线,在姑娘们的手中来回飞舞,不一会就能变出一只憨态可掬的小熊公仔,或是手提包、百衲被等各种各样的装饰品和物品。上周六,在武昌中南路一家西餐厅举行的拼布沙龙里,王银正带着十几名学员,穿针引线,拼缝布片。
从传统女红中嗅到商机,王银凭借拼布手艺,开办了玩美手工创意生活馆,成就了自己的创业梦想。
碎布片中寻商机
说起来,王银与手工拼布结缘,已是2004年的事情了。那一年,学美术的王银在一家公司做网页设计师,第一次看到拼布后,就迷上了这项手工。
深入了解之后,她才发现,原来拼布不仅仅是手工玩意,在美国、日本、台湾地区更是一个成熟、高附加值的大产业。日本的实用生活拼布非常发达,有系统的学习机构和专业的培训证书,美国的艺术拼布产业每年产值高达130亿美金,休斯敦拼布展更是全球最大的专业展会。
2007年,王银投入10多万元,在中南路一栋写字楼里成立了自己的工作室,成为武汉最早一批从事手工拼布的创业者。当时,拼布所需要的布料、针线等都需要进口,一根绣花针都需要三四元钱。导致做一个小钱包都要花大几十元,甚至上百元。
如何让更多的人了解并爱上拼布呢?王银瞄向经济收入较高的白领,或家境殷实的主妇。为了获得他们的信赖,王银找到咖啡厅、高档社区的物业公司,和他们合作举行沙龙。最繁忙的时候,王银一天要赶好几场活动。
通过这种最原始的口碑传播,工作室慢慢地吸引了两三百名会员。经过两年的守业,王银收回10万元成本。
出书培训忙转型
2012年,王银的工作室在武汉手工圈已经相当有名气。与她一直合作的国内最大手工材料供货商,经常在北上广等城市举行拼布手工展,还在北京王府井开了一家拼布手工旗舰店。供货商想把旗舰店这种模式复制到武汉,王银成了他们最合适的合作伙伴。
今年6月,玩美手工创意生活馆在武汉如期开业。70平米的馆中,整面墙都是按色系排列整齐的布料,给人浓浓的艺术气息。馆中既有拼布作品展示,还售卖各种拼布材料和王银编写的拼布教程,提供一站式服务。
王银说,现在***拜师学艺的学员相当多,根据学习的难易程度等,学费从800元到上万元不等。不过,王银挑选学员时,有一条很奇特的标准。
如果学员还没开始学时就问,这个项目能不能很快赚钱,王银往往会拒绝这一类学员。她的理由是,因为他们不是以创业的心态来学,而是以投资的心态来学。
这两种心态有何不同吗?王银说,拼布是我的兴趣爱好,也是我的一项事业。做传统手工艺术,要有一种安静的心境,如果一开始就以赚快钱的心态来学习,就说明心态浮躁,其实是不适合在这行创业的。