三华李之乡创出山区电商钱排模式

　　钱排，作为信宜三华李产业的龙头镇，近年来向山而兴，因地制宜多措并举发展三华李产业，实现了强镇富民，形成了可圈可点的“钱排经验”。伴随着“钱排经验”的，是当地群众与时俱进创办电子商务，并实现迅猛发展快速崛起，创出了山区电商的“钱排模式”。

　　近日，由中共广东省委农村工作办公室、广东省农业农村厅编印的《广东省实施乡村振兴战略工作简报》一篇题为《信宜三华李产业效益凸显》的调研文章，引起了省领导的关注并作出批示：今年第一批省级现代农业产业园已将信宜三华李列入，希望全力推进产业园建设，使之成为信宜三华李产业的龙头和“头鼻子”。市委主要领导也作出批示，认为“信宜三华李产业有规模、有销路、有效益”，要求进一步巩固和推进产业园建设。

　　电商1200多家，销售产值3亿多

　　电商经营，凭借其开放性、广阔性和快速性而完全区别于传统的商业营销模式，这种模式若能在山区乡镇推广，必能迅速突破山高路远的交通“瓶颈”，实现生产者、销售者与远近消费者的无缝对接，大大拓宽产品市场。

　　信宜钱排，是近年声名鹊起、饮誉全国的“三华李之乡”，现有人口约7.2万人，区域面积约205平方公里。作为一个地处偏远山区的乡镇，在短短几年时间里，电子商务行业从无到有，从星星之火到燎原之势，堪称奇迹。

　　该镇钱排村一名早年外出创业的女青年回乡创办电商，仅今年三华李销售的几个月，就实现营业额逾200万元；该镇西垌村一名电商从业青年，去冬今春销售三华李果苗，加上夏季的鲜果销售，总营业额也突破100万元……这样的销售奇迹在钱排并不罕见，据统计，2019年三华李上市期间，钱排镇共有电商微商1200多家，镇村电商物流快递服务点400多个，电商从业人员6000多人，每天三华李物流运输约3.5万件（约300吨），整个三华李销售季电商销售产值约3.3亿元，占三华李总产值的20%。

　　钱排电商崛起“三步曲”

　　钱排的电商发展，近几年从无到有、从有到强，经历了启蒙阶段→尝试阶段→壮大阶段的喜人“三步曲”。

　　起初，“电子商务”对于钱排的干部群众也是个全新的概念。彼时，当地党委政府和镇村干部大力倡导和引领电商发展，为群众加入电商行业营造了氛围、树立了信心。首先，镇党委政府实施“走出去、请进来”的策略，一方面通过组织考察团队走出去，看看经济发达地区是如何发展电商的；另一方面，是举办培训班，邀请有关专家或专业人士前来授课，使一批农村创业青年、待业青年、创业回乡青年了解掌握电子商务知识，为投身崭新事业奠定基础，增强他们干事创业的信心。同时，全镇上下通过各种会议动员、悬挂横幅标语等，营造一种与时俱进大力发展电商事业的浓郁氛围。

　　尝试阶段，当地党委政府给从业“先锋”人员提供平台支撑和便利服务。当地成立了电子商务与经济信息交流协会，建起了电商公共服务中心、电商培训中心、电商物流园等，同时通过加大招商力度吸引邮政、顺丰、京东等10多家电商经营主体入驻物流园。

　　壮大阶段。近两年，钱排镇把发展农村电商事业作为一项重要工作。两年来共计开展电子商务培训班17期，面向三华李专业合作社和农村创业青年培训学员2000多人次。同时，专门设立了电子商务发展专项扶持资金，对落户电商产业园的运营企业、服务机构、电商经营实体予以扶持帮助。

　　政企合作，成就“钱排模式”

　　政企合作，是钱排镇壮大发展电商事业的一个“闪亮点”。近几年来，当地政府与地方邮政企业结成长期的战略合作伙伴，全力推动三华李产业健康高效发展，加快了电商行业的崛起，也增加了企业的经济效益和社会效应。当地的邮政冷链快运，成了广大电商从业人员的首选和依靠。

　　政府主导、企业主体、理念适时、顺势而为，这就是钱排电商的发展模式。在电商行业的壮大发展过程中，当地政府还十分注重强化电商从业人员的“两个意识”教育——与时俱进意识和诚信经营意识。一条网线、一台电脑、一部手机联通世界，电商经营是科技发达时代享受改革开放成果的一种特有从业方式，既要好好加以利用，但又要依托诚信才能走得更高更远。

　　据钱排镇主要领导介绍，近年来当地电商行业的快速发展，其经营效益和社会效益愈发凸显，电商从业人员的经营规模不断壮大、经营项目不断增多，从以前的小打小闹、季节性经营发展到了近一两年的规模经营、常年经营，他们在三华李上市期间主营三华李鲜果，其他季节也会通过电商渠道推介销售三华李果苗、果酒和手工制作的果脯，以及蕉芋粉、大芥菜等地方特色农产品。

　　“随着国家对农村建设的愈发重视，随着乡村旅游的蓬勃发展，随着农村交通运输条件的不断改善，综合方方面面的因素，农村电商事业的未来会更加看好，我们还会在这方面继续发力，把农村电商事业做成助推农村经济发展、乡村振兴的强大‘推手’！”钱排镇领导如是说。

　　记者 尹兆平 通讯员 陈子楷 何权辉