理念转变天地宽
“嗨,迈克,最近怎么样?什么时候再来鲅鱼圈呀?”
刘飞是区外经贸局招商一科的科长,她刚刚接到的电话,是来自之前通过招商网站主动联系外经贸部门的一位客商。
“这是一个来自荷兰的客商,是做滑石粉生意的,5月20号第一次给我们招商部门打的电话,现在又要再次来实地考察了。”刘飞说,“过去,我们都是主动出击,广泛到外面接触客商,开展招商活动,但是从2012年开始,我们逐渐发现了一个变化”。刘飞翻开一个来电记录本放到了笔者面前,“你看,这是2011年的,一共有12个项目主动联系我们,但是质量都不太高,到了2012年是10个项目,虽然数目少了,但是这些来电的客商都是诚意而来的,项目质量也不错。”
刘飞觉得,随着网络等新兴媒体的迅猛发展,网络招商越来越成为地区拓展招商途径的全新方法。现在,更多项目主动找***来洽谈考察,投资的目的性、针对性也越来越强,这些都为招商推进、项目未来推进提供了更好的基础。
通过网络、邮件、电话等方便快捷的平台进行招商,把更多的基础工作做在前面,实现招商方式转型升级,这是近几年我区招商工作中的一个显著变化。从2010开始,我区通过上网及时发布开发区的产业信息、优惠政策,以及积极参加省经贸厅组织举办的洽谈会,逐渐改进传统的招商办法,全方位利用互联网等方便快捷的沟通渠道,把招商触角伸向更宽阔的领域,使我区的产业发展优势在多个网站、多种媒体得到全景式的展现,全国乃至全世界的客商也因此对开发区有了一个全面的了解。同时,随着我区持续扩大的对外知名度和影响力,越来越多的企业、投资者也对我区的各项发展产生了浓厚的兴趣,通过信息收集、实地考察,他们对我区投资环境给予了充分肯定,也直接或间接成为我区招商信息传播的媒介和推手,从而进一步活跃了网络招商的进行。
招商方式的转变直接带来了招商成效的提升。今年的上半年,我区招商项目的数量呈现出一个井喷式的效果,主动***项目40多个,不仅有来自荷兰等国家的外资项目,也有不少国内汽配、化工项目。立足地区生态化海滨城市建设要求,本着择优选强的原则,区外经贸部门正在对这些项目进行筛选,用刘飞的话讲,今年乐观估计的话,我区将迎来首批通过电话和网络招商而落地的项目。
怎么抓招商,怎么招好商,一直是各地研究、思考的问题。现在,我区深入推进网络招商,以创新理念为先导,正形成多种方式招商齐头并进的良好局面,而集信息化、智能化为一体的招商变革也正给我区招商引资工作带来全新的契机。
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