岫岩农村经纪人抱团闯市场

     　　位于岫岩南部的洋河镇农业项目丰富多样，柞蚕、中草药、板栗、滑子蘑等都是当地特色。然而，每到丰收时节，农产品的滞销都会让农户犯难。以柞蚕为例，每年蚕农们都只能看着蚕蛹慢慢变成蛾，却无法第一时间卖出去，主要原因是由于当地缺乏成规模的销售团队，各类农产品经纪人都是靠“单打独斗”无法形成影响力。面对日益扩大的产业规模，新的销售模式亟待产生。
　　为此，从去年10月开始，洋河镇政府对全镇近300名农产品经纪人进行集中培训，聘请专家传授营销方法，并组织人员到外地考察学习。通过政府指导、市场引路的方式，将过去一盘散沙的经纪人整合成一支“正规军”，实行“大兵团”作战。并通过经纪人之间的市场资源共享拓宽农产品销售渠道。此外，镇上还先后成立柞蚕、食用菌、蔬菜、畜牧、山野菜等24个专业合作社，组织农产品经纪人开展网络销售。
　　柞蚕销售经纪人葛长青在年初曾联合当地20余名经纪人前往山东等地，成功将350多万公斤柞蚕茧销售一空，占全镇总产量的60%以上，使当地蚕农户均增收3万多元，最多一户收入甚至高达45万元。“现在大伙儿一起跑市场要比过去单干强得多。一是市场更大了，销售的路子广了，二是底气更足了，过去是买家定价钱，现在是我们定价钱，掌握了主动权。”葛长青说，除此之外，经纪人之间由竞争转为共赢也可以让大伙儿的目光放的更长远，形成良性发展。
　　据统计，去年洋河镇共产出500多万公斤大茧、4000多万公斤滑子磨、4500多万株苗木，还有其他工业产品和农业产品。所有这些都通过经纪人组团出售的方式销往山东、吉林、黑龙江、内蒙等地区，农户不必再为有产无销犯愁。“经纪人是连接农户与市场的桥梁，过去都是靠单打独斗闯市场。如今随着我们农业产业化的发展，传统的经纪人模式已经无法满足销售需要。因此，我们将各类经纪人组成团一起闯市场，这样既拓宽了销售渠道，提高了本地农产品知名度，又能够稳定农产品市场价格保护农民利益，是一举多得的方法。”洋河镇政府负责人说。