及时应变出口转内销

　　从本月6日到9日，佛山市委常委、顺德区委书记刘海和区长梁维东兵分两路，历时4天，到十个镇街调研上半年经济发展情况。其间，还深入到多家企业，了解这些企业在面对金融危机，适时调整发展思路，或由外销转战内销，或加强流程管理节约成本，或通过创新获取溢价的各种应对措施，呈现出率先突围，摆脱困境的势头。本报记者对这些企业进行了采访，探索适者生存之道，并从今天起连续在“突围的力量”栏目中推出，以期给大家更多启迪和思考，敬请关注。

　　顺德区华钿越野汽车用品有限公司是这次区领导到勒流调研的其中一家企业，该公司以“勇士精神”激励员工，积极应对金融海啸，及时调整发展策略，最大限度地降低金融海啸对公司的影响。今年上半年，该公司业绩与去年上半年基本持平，全年业绩有望赶超去年。

　　顺德区华钿越野汽车用品有限公司创建于1992年，是国内首创汽车防撞杠、行李架、脚踏板、后尾梯的企业。该公司专业生产汽车外装饰件。新厂区占地面积约8公顷，共有6个车间；年产量200多万件，年产值达1.3亿元，员工800多人。其中60%以上产品销往欧美、中东等98个国家和地区。2004年还成立勇士车队，并先后举办了多场赛事。

　　“公司一直以‘勇士精神’激励公司奋勇向前。”该公司总经理吴伍源是一位越野汽车的爱好者，他深谙越野汽车的习性，并将其提炼升华成为“桀骜不驯”的企业精神。他说，公司去年出口与内销的比例是7：3，今年初，公司出口订单尤其是欧美地区的订单突然降了下来，他们感觉到金融海啸对公司的发展带来的压力。

　　面对危机，股东们纷纷对金融海啸拿出应对策略。董事会一致认为要把握国家扩大内需的机遇，在巩固好国际市场的基础上，集中精力拓展国内市场。通过参加广交会等展会以及举办越野汽车赛等方式，短时间内他们便将国内的一级销售网点增至23个，网点遍布全国大部分地区，让全国各地的野越汽车用户直接用上他们的产品，知名度也很快在业界迅速提升。

　　目前，该公司出口市场与内销市场的比例调整为5.5：4.5，业绩也赶了上来。今年上半年的总产值为6000多万元，与去年上半年基本持平。与此同时，公司勤练内功，公司技术总监洪伟添对记者说：“今年公司共投入了约350万元升级加工设备，并且成立了区级科技研发中心，每年拟投入500多万元研发新产品，增加产品的科技含量，提升产品的市场竞争力，为公司未来发展储备能量！”

　　另外，尽管金融海啸给该公司带来了一定影响，但该公司并没因此而裁减一名员工，也没减少员工一分薪金，并且将公司10多年一直不拖欠员工的良好习惯坚持下来，按时给员工“出粮”。公司在工作之余还经常举办文娱活动，丰富员工的业余生活。广西籍员工林邑忠1998年进入该公司工作，由普通员工升至车间负责人。他说：“11年来一直专心留在公司工作，主要是公司注重员工的福利待遇及不断培训提升员工的素质，给我们有一个家的感觉，公司领导待我们如亲人，我们有什么理由舍公司而去的道理呢！”

　　刚刚带领公司党支部20多名党员去河源参观回来的公司副总经理、党支部代书记吴阳新说：“我的角色既要做好管理又要做好服务，在这里工作虽然短短一年时间，但上下沟通得相当融洽，同时也深深感受到这里浓浓的企业文化和浓厚的人情味，所以我会继续留在这里工作，发挥自己的才智！”