东营市烟草专卖局（公司）全面部署2012年卷烟经营工作

    为顺利实施“十二五”规划，确保全市烟草系统各项经营指标顺利完成，近日，东营市烟草专卖局（公司）认真贯彻落实省局（公司）系统工作会议精神，紧紧抓住“黄蓝”两大国家战略推进实施的有利机遇，深化实施品牌培育和零售户致富两个工程，全面部署2012年卷烟经营工作。
    一是积极探索多样化的零售户帮扶形式，全面推进零售户致富工程。对2011年零售户致富工程开展情况进行全面自查和分析，对各类别零售户经营情况、尤其是弱势零售户群体进行调查摸底，紧紧围绕终端形象建设、提升客户经营能力、强化货源有效供给、注重提升服务水平、建立健全帮扶机制、拓宽增收致富渠道六项主要工作，认真组织开展各项活动，有针对性地制定2012年市、县两级的工作方案。
    二是不断提升重点品牌集中度和贡献度，深入实施品牌培育工程。认真贯彻省局（公司）品牌培育工程实施意见，以风俗市场、场所市场和阶层市场等特定市场为突破口，注重发挥市场营销的基础和引领作用，发挥高端品牌、强势品牌的引导和带动作用，不断完善符合东营卷烟市场实际的品牌培育评价体系。同时，按照“重点培育品牌优先满足，非重点品牌加强引导、置换”的营销策略，逐步扩大精准营销品牌范围，继续开展“532”、“461”知名品牌培育建功立业活动，协同工业企业做好市场细分和品牌推介，指导零售客户做好货源组织和消费引导，不断提高重点品牌的上柜率、动销率和成长率，全面推进品牌培育工程上水平。
    三是继续深化“名牌市场”建设，努力保持良好的市场发展态势和走势。通过加强宏观调控，将卷烟销量作为市场控制力和市场潜力的直接体现，把销售结构作为市场质量和市场实力的重要指标，按照“提升一二类、优化三类、稳定四五类”的工作思路，重点提升一二类烟的比重和实现结构优化。
    四是不断完善现代营销管理体系，切实提高服务工业企业、零售户和消费者的能力和水平。继续做好“135”工作法的应用实施工作，加强客我关系的维护和互动，在稳定网上订货零售户规模的基础上，积极推动网上订货向网上营销转变，提高网上订货的成功率和满意度。
    五是加快现代物流建设，努力构建一流的卷烟流通体系。积极推行物流配送中心非法人独立成本核算，强化物流费用控制，高度重视信息化对物流运行的支撑作用，积极构建互联互通、可靠传递、智能处理的物联网，为下一步区域物流资源整合和信息贯通打牢基础，同时加快推进新的物流配送中心的工作进度，按照规模性与经济性、前瞻性与现实性有效结合的原则，抓紧做好土地购置谈判、投资规划论证等前期工作，确保尽快开工建设，为市局（公司）的卷烟经营工作提供有力保障。