新菊电器开辟净水蓝海市场

安全洁净用水，一直是困扰船舶、房车用户的难题。为实现净水、纯水、热水“三联”自动运作，我市新菊电器有限公司瞄准细分市场，精准研发“三联供”净水设备。今年8月，上海世界环境博览会期间，国家净水行业协会举办车载净水系统标准起草发布仪式，新菊公司“三联供”技术标准被确立为车载净水装备行业标准。至此，刚刚创立4年的新菊电器在行业内声名鹊起。

跑完营销转战“实体”

“小的是家用净水机，像洗衣机的是‘中央净水三联供’，其中大点的用于高端住宅，其余的分别用于船舶、房车、应急车。”新菊电器公司董事长何中华说，“中央净水三联供”是一台机件上同有净化、纯化、热化功能，目前，这种设备是他们公司的专属产品。

20岁那年，服完兵役的何中华选择回到学校修完市场营销课程，毕业后的他在美的、TCL、华扬、辉煌太阳能、新科电器等多家电器企业打拼，先后担任华扬太阳能市场部部长、空气能事业部负责人，辉煌太阳能公司常务副总，新科环保公司总经理，年薪百万、业界知名。先后获得中国新能源行业著名职业经理人、中国太阳能行业营销创新标杆人物、中国家电行业十大王牌经理人等殊荣，并被中国策划学院聘为客座教授。

家电行业的多年打拼，何中华练就了敏锐的市场直觉和强大的从业自信。

2016年春，何中华回到家乡大垛镇开启净水行业的创业之路。在大垛工业园租赁厂房，购置了2套先进的净水检测设备和4条装配线，创办了泰州有限公司。一年后，大松电器的家用净水机销售突破１万台。

为打响品牌，扩大生产，2017年9月，何中华多次奔赴无锡菊花电器集团，与该集团洽谈，获得“菊花”商标净水机应用。随后，何中华对净水机行业未来发展进行了全面论证、规划，并招募行业生产专家、高级管理人、销售精英加盟团队，将兴东镇工业园区一家闲置的厂房租赁下来，正式成立泰州新菊电器有限公司。同时，投入500万元上马5条专业生产线、一条净水检测设备以及实验室。2017年12月，“菊花牌”净水机正式面世。

精准研发 细分市场填补空白

“设备非常好，用起来很方便，只要把软管往河里一沉，设备一开，吃的水、洗澡的水、用的水全都汩汩而来，感谢为我们生产这个设备。”11月8日，何中华拨通船主王小毛的手机，回访“三联供”使用情况，对方十分高兴。

王小毛是我市船舶运输户，长年在运河航行，过去用水主要依赖水箱储备，时间一长水质安全得不到保障。吃水、洗澡，一直是困扰小型船舶长期行船的难题。

“家用净水机等原理简单，生产技术成熟，生产厂家众多，市场竞争越来越激烈。但船舶用净水设备却少有厂家开发。”何中华说。正是看到船民生活用水的问题，以及背后广阔的船用净水市场，2017年8月，新菊电器组织攻关，历时一年研发出了适合船舶使用的船用中央净水“三联供”机器，可以满足全船净水、直饮水和热水需求。

新菊公司总经理马云峰向记者介绍，船用净水机的净化系统很关键，是对水（河水、湖水）的预处理，对机器的自洁功能和稳态寿命有着极高的要求。历经数十次的试验失败，新菊公司成功研制出了“三联供”中央净水机器。该设备由净化系统、软化系统、纯化系统、热水系统、控制系统、动力系统组成，各个模块高度集成。为解决行船电压不稳的工况，公司针对性开发出可持续供电系统，保障机器在船上正常工作。此外，“三联供”机器还预留液化气加热系统，在优化便携的基础上大大降低了使用成本。

打开“三联供”的箱体，管路都是紫铜材质。“紫铜材料成本很高，有抑菌功能，可以杀灭滋生的细菌等微生物，确保水干净、卫生和长久储存。”马云峰说，公司前后用于“三联供”的研发费用300多万元。

此后，该公司又针对房车、别墅用水特点，开发出匹配的“中央净水三联供”设备。房车、应急车等的“三联供”设备，防震动，体积更小，更精致；别墅等高端住宅的“三联供”设备达到供水足量、智能控制、使用（感应式）便捷。至目前，该公司中央“三联供”设备已获授权9项专利，并获得我市2019年科技创新创业大赛一等奖。

2018年10月，菊花中央净水“三联供”新品首发。中国净水行业资深专家、中国净水行业协会秘书长顾久传教授现场体验了该设备，他说，仅在一年时间内，新菊公司就开创了行业两个先河：一是菊花“村站模式”的创新营销模式；二是菊花中央净水“三联供”产品，创造性地将纯水、净水、洗浴三重功能集为一体，打开了高端家用、船舶、房车等细分市场，引领了净水行业革命，很好地开辟了净水的蓝海市场。

“村站模式”联手打通“最后一米”

连日来，新菊电器营销部总监高虎，正在执行公司“村站模式”，布局村（社区）、小区的服务计划。该计划在我市试点，在全市有500多个村级服务站，并以村站为中心将公司村站模式、新共享模式和新售后服务模式，打造成一个集群服务体。服务业务涉及净水机、太阳能、油烟灶具等维修和以旧换新，为居民提供零距离的贴心服务。

“这样做目的是以净水机这个健康产业为媒，将所有服务汇集于村站。”何中华说，为大健康产业作贡献是他回乡创业的初心。

据介绍，为推广“村站模式”，该公司引入第三方售后服务，与苏宁帮客、神州联保联手。

该公司还引入合伙人制度，在家电行业打造“全商持股”的新模式，改变传统厂商垂直模式，构建新型合作伙伴关系。在新模式下，中央净水三联供新品，吸引了众多经销商签约，成为合伙人。公司推出“千千万工程”，即打造1000个年销售上万台的服务商和1000个持股合作伙伴。

据了解，通过一年多的市场开发，目前菊花净水产品在华东、华北、中部、西北、东北等多个市场进行了有效推广，菊花也成功地走进了千家万户，吸引了众多关注。

2020年10月，该公司在兴化经济开发区建立了集团总部，投资建设6层菊花电器科技创新大楼，开展集净化产品、厨电产品和太阳能及智能产品三大品类的研发、生产、销售和服务，产品线从净水机向空气净化器、垃圾处理器、太阳能、光伏发电、厨电等全方位发展。