利用流量红利抓住新入用户

近日，2018五角场创新创业大赛初赛第九场在上海理工大学国家科技园成功举办。处暑过后，一改往日闷热的天气，仿佛这才感受到真正夏日的魅力，而路演厅内也同样是一派清爽，更有谈吐不凡的创业大咖和跃跃欲试的创业菁英坐镇，第九场赛事可谓让人清凉一夏！
　　作为世界上最大的消费市场，中国不仅有着基数庞大的消费群体，更有着尚未成熟开发的不同年龄段人群。90后已然成为商场新秀，00后也正在崛起，这些新的用户人群正以独特的思维方式改变着传统的商业模式；而中老年人群也在互联网时代的冲击下逐步进入市场，如何拿下这块巨大的蛋糕，对于企业来说将是一次绝好的机会，也将是巨大的挑战。本次大赛我们邀请到真格基金的董事总经理顾旻曼女士，为我们带来“五环内外--新入网用户观察”的主题演讲，为现场观众深入剖析互联网时代的新机会！
　　顾旻曼
　　顾旻曼女士是真格基金的董事总经理，主要负责移动互联网以及垂直互联网领域。自2012年加入真格基金以来，顾旻曼女士已经投资了包含大姨吗、出门问问、青藤云安全、凹凸租车、橘子娱乐、Feel、Papi酱等60多家互联网和消费领域的种子期公司，并在多家创业公司担任董事。顾旻曼女士是2016年创业邦评选的40位40岁以下投资人之一，2017年福布斯亚洲评选的30位30岁以下金融领袖之一。  
　　顾旻曼女士拥有香港大学会计与金融学士学位。在加入真格基金之前，顾旻曼女士任职于盛大创新院，参与投资并管理移动互联网项目，并曾经在盛大集团参与全面预算流程改造以及盛大文学电子书及云中书城运营。顾总从四个维度展开了今天的演讲。
　　01
　　不断扩大的孤岛，到入侵大陆15%的PC渗透率--90%的移动渗透率。
　　2011年前后中国智能手机的保有量约为3千万台，发展到现在，人们在主流市场上已经买不到不具有上网功能的手机了，手机的渗透率正在以惊人的速度增加。
　　02
　　从云端、落向地面，互联网像病毒一样渗透进所有行业。
　　互联网时代到来初始，用户从只看图片，发展到后来开始看视频，从2011年微信诞生，到2016年大批直播公司兴起，互联网时代的发展迭代是迅速跟新的。在过去，我们很难把互联网和传统产业联系起来，但是现在已经很难看到纯粹的互联网公司了，互联时代可以对用户非常精准报告。例如，在过去，小菜馆批发菜会浪费过多精力，但是现在只虚一个app直接交给第三方，就能省时省力的解决所有问题。就像农业时代转变至工业时代，创业者也可以直接采购，交给第三方来实施。当所有人开始使用互联网的时候，就会诞生像拼多多这样的上市公司，在更多产业有着更广阔的诞生空间。
　　03
　　人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
　　国内的最高的app的装机量是微信，其次是淘宝，第三是抖音。第一名与第二名之间还有五亿人的市场，那么如何抓住这5亿人的市场？社交网络方面，对于00后来说，他们刚刚进入大学就可以玩手机；而60岁以上的老年人口，没有经历过换手机的时代。现在我们换手机时只会将旧手机的app复制到新手机。做老年人社交产品的时候，往往会说60岁以上的老年人口，即使是60 岁以上的人口他们互相之间也会觉得有代沟，如果将他们之间的差异破除，从而开辟老年人社交的新区域。当把这两个数字加一加，已经有超过5个亿的市场了。
　　04
　　流量红利催生每一次的创业机会，新入网人群带来历史性机遇。
　　以趣头条为例，相信很多朋友虽然不是趣头条的用户，身边却有许多朋友在使用它，那它是怎么样找到适合他们的产品，进而一步步发展壮大的？在这样一个日新月异的世界里，年轻人使用的常规和我们传统的思维很不一样。挖掘市场的需求并不是难事，而从过去固有的经验和模式中能突破，得到用户的正确反馈并迅速调整才是最难得的。当下部分大型企业的转型都比较困难，但当我们去看一家创业公司的时候，虽然它的资源很少，但是没有过去传统束缚的负担，可以全身心的投入新时代，转身之后的成长速度反而很快。
　　听过顾总的精彩分享后，现场观众和创业者对互联网行业细分领域的创业机会进行提问，得到了顾总深入细致的解答。接下来的路演时间，五个参赛项目依次上台亮相，本场的演示可谓个性十足，风格多样。
　　1.嘉因生物
　　在所有人都谈***色变的时候，上海嘉因生物科技有限公司作为基因检测服务商和生物信息分析平台提供商，关注表观遗传，研究染色质的结构变化，针对于***症早期的诊断，在全球首发 “十万样本开放染色质测序计划”，为精准医疗建立基础表观数据库，核心优势，在于表观遗传的领域。团队成员来自哈佛、北大和同济大学，于2015年起挂牌博士后流动站。五个产品正在申请国家专利，目前主要与高校和三甲医院合作研发。
　　2.无线传感灯联网-智慧照明解决方案
　　在智能控制时代，照明也可以通过无线传感远程控制。无线传感灯联网-智慧照明解决方案将灯嵌入智能模式，可以分区分组，实现大规模照明节能、室内位置服务、全覆盖辅助安防、传感信息上传、远程控制和室内导航。团队在上海的绿地缤纷城市地库做的测试，一年可节省72万元电费。团队创始人是来自的清华大学的博士后，目前已解决微波干扰的技术问题。
　　3.脉策 Datamap
　　Datamap是一个具有全新概念的大数据工作平台，其拥有丰富的数据支持和权限系统、多样化的数据可视化类型和高性能的数据解决方案。目前主要服务的客户包括一线城市的政府客户、6家地产企业、零售领域以及位于新加坡的投资基金，利用大数据可以帮助客户进行数据资产管理、输出数据智能分析、进行核心指标的监测分析、进行会议场景设置大屏。团队成员来自同济大学城规专业，对于搭建数字流和传统行业的交叉分析有着深入研究。
　　4.尬词
　　对于很多人来说，背单词的过程中会有各种阻碍，而尬词作为一个娱乐化短视频学习平台，可以通过大数据分析在学习场景中智能预判生词，同步注释，实现无需词典无障碍闪电阅读。根据用户学习需求自动匹配20秒超感记忆视频，在阅读过程中，无需手动查字典和归纳总结，只需滑动屏幕就会有详解视频，并且可以和明星网红一起上传优质短视频，学习效率max。团队创始人来自上外高翻学院，曾荣获CCTV英语演讲比赛冠军导师称号。
　　5.大清原明环保科技
　　面对垃圾随意丢弃、农村生活垃圾处理设备难度大，大公司尚未涉足的状况，苏州大清原明环保科技公司致力于乡镇生活垃圾热解气化技术。目前县、乡、村垃圾急待无害化，加上国家大力推进，乡镇生活垃圾热解气化呈现出巨大市场。大清原明环保科技计划在2018年内成为乡镇生活垃圾市场的领跑者。团队要研发人l来自垃圾处理技术的国际三大巨头之一，创始团队来自清华大学，目前拥有四项发明专利。
　　路演过程中吸引着现场观众连连拍照，创意十足实力过硬的项目使得观众踊跃提问。顾总也对项目做了点评，并发表了自己的看法。她表示，在新互联网时代下，创新企业要想稳健生存，并收割新用户，就要懂得顺势而为。整个流量红利在大盘中催生了非常多创意和大公司的发展，当我们去做创业公司的时候，在资源劣势下，就要加快转身速度，全身心的投入，利用新入网人群的电商变现，加快数据和客户转化率，如此才能在竞争中站稳脚跟。
　　比赛结束后，参赛者们和顾总进行了更深入的交流，在未来合作和行业前景等方面进行了更多交流。现场观众也在交流互动中嗅到了合作商机的味道，纷纷在散场后加入自由交流，对于他们而言，这并不仅仅是一次简单的路演现场，更像是一次预先合作洽谈。
　　本周即将迎来最后初赛一场，经历过几十个项目的路演后，大家也在这数次创业盛宴中对新形势有了更通透的了解。在此也希望创业者们能够突破传统规则和框架束缚，锐意创新，在新的广阔天地一展身手！