商机不是等来的
前些天去苏州参观学习期间,听当地外经贸委的干部讲了一个苏州人抢商机的故事。
苏州市的招商人员在一个偶然的机会里,捕捉到某世界知名跨国公司要到上海浦东商讨投资事宜的消息,据说这个项目达数千万美元。于是,他们马上组队赶到上海,连续三次登
门拜访这家跨国公司驻上海的总部,推介苏州、表明诚意,并不厌其烦地回答了外商提出的各种具体问题。最终,这家公司被苏州人的毅力所感动,反复权衡后,将项目改投到了苏
州。执著的苏州人硬是从上海人手中抢走了这只煮熟的“鸭子”。
这件事给我留下了深刻的印象,让我真切感受到了苏州人抓招商的毅力和气魄。在苏州人的意识中,商机是抢来的,不是等来的,由于存在这种紧迫感,所以招商能够步步领先。
上面提到的项目,倘若不是苏州招商人员“强行”推介,最终项目花落谁家尚未可知。
苏州人锲而不舍***客户的精神也很值得我们学习。招商工作中,与客户对接,“第一印象”至关重要。上面提到苏州市的这位招商人员之所以能够打动客户,主要是他的这种锲
而不舍的精神,使外商对苏州市有了不错的“第一印象”。
同时,苏州之所以引进大项目多,关键是苏州人善于调动各种资源,能够抓住要害问题准备预案,充分做到知己知彼,有备而去,因而具有短促出击,快速对接,决战决胜的能
力,能够一次性“罩住”客户。招商引资是一门技术性要求很高的学问。从一定意义上说,项目的竞争就是招商队伍素质和能力的竞争。当前,我们面临扩大招商的良好机遇,要迅速
形成先进的招商理念、良好的招商机制和高素质的招商队伍,以推动我们的招商引资工作实现跨越式发展。