济南有家开窗研究所他们把产品卖给了机场与高铁站

亚萨合莱国强(山东)五金科技有限公司位于乐陵市，是国内窗五金产业领军企业。2015年，有感于传统窗五金市场渐趋饱和，公司在济南高新区成立研究所，专注研发智能开窗器。在省会人才、科研等资源的支持下，这个研发方向有些小众的研究所研发出国内领先的智能电动窗系列产品。他们的产品中标遥墙国际机场改扩建工程，被安装到青岛、日照、赤峰等地的高铁站。

运用省会资源优势，这家总部在县级市的企业是如何逆袭的?

员工从3个人到40余人

“济南研究所的设立最初萌芽于一个并不成熟的想法，集团方面一心看好省会济南的人才、科研、市场等资源优势，想向济南靠拢。如今回头看，这个决策非常正确。”亚萨合莱济南研究所所长孙继超说。

开窗器是工程机械领域相对狭窄的一个领域。亚萨合莱济南研究所的核心业务就是整合省会资源，开发具有科技含量的开窗器。扎根济南后，研究所迅速推进校企合作，利用高校在理论研究方面的优势，结合公司在生产实践方面的能力，为新产品、新材料、新工艺、新设备的研发提供强有力的支持，从而能满足公司或市场的需求。

目前，研究所与山东大学、山东建筑大学、齐鲁工业大学、山东交通学院、济南大学5所院校开展不同程度的合作。合作方式包括战略合作、独立项目合作、特聘专家顾问、日常技术指导等。尤其是山东建筑大学门窗幕墙研究所，协助亚萨合莱建立完善幕墙产品体系，完成60多个项目的设计方案优化和强度校核计算，产品包括幕墙和窗五金等多个系列，为公司发展提供强有力的支持。

孙继超告诉记者，作为一家总部在乐陵市的外资企业，济南研究所刚起步时在招聘人才时也曾遇到困难，很多工程机械专业的人才更向往汽车制造类的大企业，为了留住人才，集团结合济南的薪资水平，专为济南研究所制订了薪资、培训、晋升、休假机制。

几年下来，亚萨合莱济南研究所从3名员工起步，不止研发人员增加到20人，还布局了一个事业部和一个生产基地，在济员工达到40余人，年创造产值3000万元。

从1个所到1个事业部+1个生产基地

机场、火车站、工业厂房、写字楼等人流集中的场所，都面临消防安全和空气流通的问题。这类大型建筑遇到突发火灾时，需要门窗与消防系统联动，及时排烟排热，阻止火势蔓延。电动开窗系统的市场需求应运而生。亚萨合莱济南研究所准备发力的就是这个方向。

朱平是通过招聘进入亚萨合莱济南研究所的首批员工，几年下来，已经从一名26岁的小伙子跻身管理层。“在高校科研力量的支持下，研究所设立后的第二年，我们推出了链条式电动开窗器，兴致勃勃推向市场，结果销量为零。”朱平回忆，从普通窗五金到链条式电动开窗器，全新的产品不止消费者倍感陌生，连集团销售团队拿到新产品也很茫然，甚至打电话给研发团队询问“链条在哪里?”其实链条和开窗器是一体的。

眼见总部销售团队与济南研究所沟通不畅，集团很快批准济南分公司成立电动窗事业部，独立负责新产品的市场推广。2017年，校企合作取得新成果，集成风雨传感器，烟雾传感器、电动开窗器、消防控制箱等硬件的电动开启系统下线。2018年，公司在高新东区建设工业园，项目一期产能近1亿元。2019年，智能开窗器与智能家居联网，实现遥控、手机APP控制、语音控制、风雨感应、智能安防等多种功能。

2019年下半年，集团销售团队获得一个销售信息。澳门一家单位想采购一批特殊电动窗，要求所有窗户的开关按钮集成到总控制室。这是一个特殊的定制化需求。刚推出新产品不久的亚萨合莱济南研究所与7家同行企业一起竞标，最终凭借过硬的产品性能拿下订单。

2020年以来，公司分批次向澳门方面提供了7000多套产品。2020年，亚萨合莱济南研究所参加济南遥墙国际机场改扩建工程的招标采购，向该项目提供1500套智能电动窗，这套电动开窗系统能实时探测烟雾在，且反应灵敏。一旦检测到火灾危险，报警器会立即闪烁，发出报警声，同时发送信号到消防中心。消防中心开启该区域消防排烟窗，导出烟雾和热量。2021年，公司开始规划二期生产项目，计划将产能增加到1.5亿元。

“从一个构想开始，几年下来，我们在济南布局一个研究所，一个销售事业部和一个生产基地，预计今年济南分公司能创造3000万元营收。济南所不止研发智能开窗器，还承担着总部的新产品研发任务。”孙继超说，依靠省会济南的资源优势，济南分公司团队为集团开辟全新业务领域，引进培养多批次高学历人才，不断提高创新研发能力，闯出一条新路径。

编辑：          王乔琦