福瑞达美业依托品牌矩阵全力打造齐鲁国货担当

IP联名 提高用户愉悦感

最近一段时间，福瑞达美业旗下的颐莲、瑷尔博士品牌，陆续与荣宝斋以及十位中国当代艺术家进行IP联合，创造新的销售增长点，挖掘潜在的客户。特别是“双十一”这场大战已经拉开序幕，怎样在这场与同行的鏖战中取得胜利？除了产品的品质、功能之外，抓人眼球的品牌营销策略，同样至关重要。在福瑞达美业的总经理高春明看来，这样的跨界联名营销策略背后，是消费者心理需求的变化使然。

“我们最早用化妆品可能更多地用它的功能。后来因为产品很多了，好多人觉得不安全，又开始注重安全，现在更多地注重它的愉悦性，这样的话很多行业都产生了跨界。”—— 高春明 山东福瑞达美业总经理

在高春明看来，使用化妆品过程中带来的愉悦感，是消费者持续购买的核心。生活品质的提高，必然带来生活方式的转变。人们在追求个性化需求的同时，会更注重于满足情感的获得，消费某些具有社会象征性的产品。IP营销的策略，正是迎合了当下人们的某些情感方面的愉悦。

2019年-2020年，颐莲先后与中创文旅颐和园、荣宝斋簪花仕女图IP联名，推出了一系列的国潮IP类护肤品，创造了同期国潮护肤品中耀眼的成绩。特别是在线上，与荣宝斋合作的簪花仕女图玻尿酸高端水乳IP产品，上市1小时即售罄。

品牌间联名合作 为企业节省传播费用

当我们问到，IP类的产品会不会只是换换包装，来提高售价时，高春明说，他们的簪花仕女图补水喷雾，价格并没有变化。因为企业在传播渠道上的费用可以大大降低。

“因为消费者会帮我自动的传播，这就为什么很多人做我们做跨界做联名的核心，以前都是你自说自话，现在互联网我们叫分享裂变，分享其中就是一个大家有话题才可以分享。”—— 高春明 山东福瑞达美业总经理

另一方面，福瑞达美业也在通过不断地技术研发，来提高、完善产品的功能。依托福瑞达集团在玻尿酸领域的深耕，它们已经研发出了第五代玻尿酸。因此产品不仅“外表”舒适，“内在”也非常硬核。

选对“赛道” 才能让企业发展驶入“快车道”

福瑞达美业旗下的颐莲品牌最早在2003年上市，是山东省内最早的本土护肤品品牌。刚刚上市之初，它以商超作为其主要市场，并很快在本地做出了知名度，也凭借福瑞达制药的基因，用品质积累了良好的口碑。但是好景却没有坚持太久。

2007年之后，随着电商开始展露头角，商超的市场则开始陷入停滞。

“同时我们对消费者因为拿药的经营思维来经营化妆品的时候，我们对消费者缺少了解，虽然你产品做得品质很好，但是对品牌方面，消费者不仅仅要有品质好，还要求对品牌的和对客户的用户感知要好，我们在这一点上存在问题，这样的话造成我们后期经营也出现了一定困难。” —— 高春明 山东福瑞达美业总经理

2009年开始，福瑞达美业开始尝试在天猫开设网店，几乎成为了美妆类第一批“吃螃蟹”的企业。

“2011年我们进行扩编，整个成立正式部门来运营网络。我们从2009年到2012年之间，我认为都是在摸索，我们真正快的时候是从2015年以后，我们基本上是以翻番的速度在增长。”—— 高春明 山东福瑞达美业总经理

据高春明预计，今年颐莲大品牌的销售额将超过3亿，其中约有80%都是通过线上这条“赛道”。

依托全产业链布局  打造品牌矩阵和平台化企业

在谈到下一步的打算时，高春明说，颐莲这个品牌承载着集团创始人凌沛学博士的一个梦。因为凌博士的第一份工作就与化妆品有关。

颐莲十几年走来，经历了不少风雨，但也总算拨云见日。福瑞达美业将利用集团的玻尿酸原料及全产业链优势，以及技术研发、人才等方面的积累，将颐莲和另外两个面向中高端的护肤品品牌——瑷尔博士和善颜——打造成覆盖各消费阶层的品牌矩阵，同时将集团打造成一个平台化企业，为更多的其他品牌赋能。

编辑：          王乔琦