新华日报泗阳农商银行以小而美为愿景为普惠金融筑渠引流

今年以来，泗阳农村商业银行坚持走普惠金融和高质量发展的差异化经营之路，制定“小而美”战略规划，砥砺攻坚，克难奋进，充分发挥地方法人银行优势，全力支持地方实体经济发展，为实现金融普惠筑渠引流。

考核为先，引导干部员工担当作为。为突破发展瓶颈，为地方发展注入动能，该行充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，牵动人才动力、提升人才能力、激发人才潜力，营造竞相干事的浓烈氛围。明确价值导向。进一步优化考核办法的激励功能，将绩效薪酬、物资供应、人事费用向基层一线倾斜，以奋斗者为本，以业绩论英雄，让肯付出、有实绩的干部员工赢得收获和回报，员工进取心、责任心和工作主动性显著提升。优化考核方式。在考核办法中，更加注重过程考核，按月考核、按月兑现，任务直接下达到人、考核到人，打破“大锅饭”，并对网点实行分组PK，PK结果与支行行长绩效挂钩，激活“鲶鱼效应”。

共建为引，搭建场景拓展普惠渠道。该行扎实推进外联共建工作，丰富服务范围，拓展普惠渠道。开展银政合作，打造社保卡应用场景。与县财政局、人社局合作，推动社保卡代发惠民惠农财政补贴资金乡镇全覆盖，涉及37项补贴资金，惠及约10万户家庭；对接县教育局，推动2.4万困难学生补助资金由社保卡代发；携手县医保局，打造“15分钟医保服务圈”，在宿迁地区率先建设医保金融服务站。开展银担合作，大力营销新型农业经营主体。与省农担公司开展全面合作，制订“省农担”贷款推广方案。至11月末，该行在保余额1.5亿元，当年净增8685万元，占全县总额的48.4%。开展银保合作，拓展存贷款客户资源。与大地保险联合开展“银保携手访千企”活动，通过信息共享、风险共担，有效提升小微企业服务能力，全年实现对公贷款户数增长超20%。

数据为要，实现客户服务全新体验。该行将大数据技术与农商银行“人熟、地熟、点多面广”的传统优势结合起来，充分发挥科技对于前台业务发展的支撑作用，通过线上“无感授信”，让线下走访营销“事半功倍”。注重数据清洗，建立目标客户名单。该行获得初始数据信息后，与存量数据进行比对，通过风控模型生成白名单作为目标客群。紧盯目标客群，组织分层分类走访。该行将目标名单导入自建网格化营销系统和“企业闪贷”系统，***“四扫五进”、错时错峰走访营销情况。全年走访家庭农场、个体工商户及小微企业7.8万户，发放贷款近40亿元。开展整村授信，力推普惠信贷投放。该行在全辖乡镇开展整村授信，批量生成预授信白名单，导入“阳光E贷”系统，实现小额农户贷款线上发放，为10万农户预授信87亿元。

李杨