铜仁借力酒博会做大酒产业

                       近年来,铜仁市借力酒博会大平台,宣传推介酒类品牌,拓展市场拓宽销路,奋力做大做强黔东酒业。
    黔东美酒已是第五次亮相酒博会,与往四届相比,今年铜仁市15家酒企实行“抱团参展”,在展馆设计、展位布置上统一风格,集中展示“生态白酒”形象。同时,此次参展企业还利用电子商务平台,创新销售模式,迈出了新步伐。
    看展馆 生态与文化美美与共
    生态与文化,时尚与传统,“互联网+”美酒……在第五届中国(贵州)国际酒类博览会上,铜仁展馆格外引人关注。
    记者看到,铜仁展馆紧扣“生态白酒”的主题,以蓝色为主色调,并融入了诸多地方民族文化,布局精美,别出心裁。
    “蓝色体现的是生态,更切合我们生态酒的内涵。”净山酒业总经理杨卫东指着展柜上活似梵净山标志性景点蘑菇石的蓝色酒瓶说。
    包装精美、酒瓶造型独特的梵净山酒,更加注重口味和市场,着力打造中国“生态酒专家”。
    此外,民族文化加美酒模式也成为铜仁馆一大亮点。蛮王酒请来两位披盔戴甲的勇士,手握长矛站在门口助阵。而大关酒则请来两位美女模特捧场,她们身着融入了土家文化元素的精美旗袍,美人与美酒成为展馆里一道靓丽风景,过往客人纷纷上前合照留影。
    净山酒业推出的“码上有礼”活动吸引了许多顾客围观。顾客通过扫描企业的微信和商品上的二维码,即可参与抽奖活动。“开展这种活动,主要是为了推广我们的电子商务平台。”杨卫东说。
    此次酒博会铜仁展馆共360平方米,采取开放式布展,通过现场品评、实物展示、多媒体等方式,集中展示铜仁生态美酒的良好形象。
    据了解,铜仁市从8月初开始,便多次召集净山酒业、德江颐年春、沿河蛮王酒等10多家酒企召开统筹会,筹备展馆设计规划及参展相关事宜,并提前半个月安排相关人员进驻贵阳布置展馆。
    问酒企 抱团参展收获多
    “尽管品质好,但也需要推广,不拿出来晒一晒,别人怎么知道我们有这么一个好东西呢?”德江荞酱酒业总经理胡昆山说。
    去年,胡昆山以一名“旁观者”的身份参加了酒博会,今年他则携带着他的“酱香苦荞酒”来到了酒博会,成了一名“主角”。
    “我们的酒包装上的图案主要是土家傩戏文化,虽然突出了地方民族文化,却不能更好地突出苦荞文化,下一步需要适当做一些调整。”胡昆山拿着一款印有“傩魂”二字的白酒告诉记者,在与来自全国各地的客商交流时,让他受到了很多启发。
    “和以往相比,这次是由白酒协会牵头组织酒企抱团参展,集中力量展示铜仁的生态美酒形象。”铜仁市商务局副局长段广英介绍。
    据了解,此次酒博会铜仁共派出了15户企业代表参加,而且一改往届各自为政、分散布展的形式,实行统一规划,统一风格,集中展示。
   “通过抱团参展,增强了企业的凝聚力,提升了参展效果,而且更能体现铜仁白酒的整体形象。”段广英说。
    此次酒博会上,参展酒企收获颇多,提高了他们的积极性。“我们明年要搭建一个大舞台,做一些生动形象的酒具,还要采取游行等形式来丰富内容,提升影响力,增加效果。”杨卫东说。
    访客商 这里找到需要的东西
    “贵州生态好,遍地是美酒,此次来参加酒博会,就是为了找一些自己需要的东西。”交谈中,湖北客商陈世明告诉记者。
    陈世明目前代理的有兼香型、浓香型的苦荞酒,此次他带着一本“贵州地图”,专程为寻一款“酱香型苦荞酒”而来到贵州。
    “绵中带烈,入口即入心,非常适合我们湖北人的口味。”在德江荞酱酒业展台前,陈世明细细品尝了该企业生产的酱香苦荞酒后称赞道。他表示“这就是我来贵州要找的东西”,并确定酒博会过后要去德江荞酱酒业实地考察。
    看完了展馆,品尝尽美酒,很多客商也谈起他们对于铜仁美酒的建议。“听说过梵净山,但是没听过梵净山的酒。”在河北客商张总眼中,铜仁的酒品质优、价格廉,但仍需要在品牌提升上下功夫。
    “参加酒博会,不仅是为了卖酒,更主要的是来谈生意,并在与客商交流中学习一些新的销售理念。”印江梵台酒业总经理熊承华说,酒博会首日便与四五个客商初步达成合作意向。
    此外,铜仁参展企业的热情好客,吸引了许多客人来赏酒、品酒、论酒、买酒,整个展馆十分热闹。
    谈感受 苏州企业家称赞有加
    作为铜仁对口帮扶城市的苏州市,此次酒博会也派出了代表团到现场考察,其中包括3家生产及销售白酒的企业代表。
    “我们虽然没去过铜仁,但这次却见识了铜仁的好酒,领略了铜仁的酒文化。”参观完铜仁酒企展馆后,江苏柯力纺织股份有限公司董事长杨绪刚表示,铜仁美酒给他留下了深刻印象。
    “喝下去感觉直入肺腑,使人口齿留香,回味无穷……”品尝了石阡大关酒,苏州国台酒业有限公司总经理闵春阳称赞有加。
    闵春阳已是第三次到贵州参加酒博会,他说今年酒博会的规模更盛,参展企业及酒类都比以往更多。
    “苏州与铜仁虽然有地域及文化上的差异,但在酒产业发展上异曲同工。”他建议铜仁一方面要借助酒博会等平台宣传、推广铜仁白酒,同时也要结合地方历史文化,深度发掘潜力,着力打造品牌,扩大市场影响。
    显成效 铜仁酒市场占有率提高
    此次酒博会,铜仁除参展酒企数量增多、参展酒类品种增加外,参展酒品档次也有所提升。同时该市还请了500名采购商,借酒博会平台与酒企进行交流与洽谈。
    近年来,借助酒博会东风,铜仁市酒产业“扶摇直上”,年年都有新成效,在产业发展规模、市场占有率及品牌打造等方面得到较大提升。
    铜仁在借助酒博会、展销会等平台加大宣传推介力度,大力培育铜仁生态酒品牌的同时,还大力扶持龙头骨干企业发展,并于今年4月成立了白酒协会,促进各酒企抱团发展,壮大力量。铜仁还抓住电子商务崛起之机,采取线上与线下结合的方式,拓展白酒市场。
    近两年的数据显示,2013年铜仁规上企业白酒产量为4456吨,实现工业增加值7.16亿元；2014年规上企业白酒产量为5528吨,实现工业增加值9.59亿元,分别同比增长24.05%、33.94%,保持了较好的发展势头。
    “要依托良好的生态优势与资源优势,进一步理清发展思路、提升酿酒工艺、提高原酒产能、增加酒品种类、深化交流合作,多层次拓展营销渠道。”铜仁市委副书记、代理市长陈晏在酒博会开幕当天巡视铜仁酒企参展情况时说。
    陈晏表示,铜仁还将深入挖掘地方特色文化内涵,聚力打造铜仁酒业品牌,提高“铜仁酒”在全国市场占有率,做大做强铜仁酒产业,推动经济社会更好更快发展。