澄海区四大模式拓展海外市场

近年来，为进一步打开国际营销大门，澄海区积极实施“引进来、走出去”发展战略，实行政企联手，创新模式，组团合力开拓国际新兴市场，取得显著成效。

一是接单前移的“迪拜模式”。通过政府搭台、企业运作，设立中国澄海（迪拜）玩具展示中心，将出口战略由“从生产向市场推进”调整为“以市场和客户为导向”，利于企业直接到客户所在地市场推销产品或了解市场信息，抢滩中东市场，把握销售主动权，企业订货频率和订货量普遍增加。目前已有130多家澄海玩具企业进驻该中心，展示产品近7万种，代理出口企业680多家，使得澄海玩具产品抢占了中东玩具市场50%的份额。澄海玩具“迪拜营销模式”更得到了广东省政府有关领导的充分肯定，并在全市予以推广。

二是直销外延的“美国模式”。 引导企业加快“走出去”步伐，支持企业建立境外生产基地和国际营销网络，开展对外投资，拓展营销渠道，建立国外营销网络，实行销售前置，把企业产品直接推进到目标市场。目前澄海企业已在境外设立投资公司21家，其中境外营销机构17家，境外投资企业4家。宜华集团加快国际营销步伐，在美国设立2000多家经销网点。

三是海外并购的“澳洲模式”。支持东方锆业进一步完善产业链条，跨出国门收购取得澳大利亚15.5万平方公里的勘探地权及高达500万吨的锆资源采矿权，彻底打破锆英砂市场国际垄断，开创了我国企业在境外勘探采矿的先河。

四是借船出海的“奥宝模式”。奥飞动漫与世界第一玩具品牌公司孩之宝建立战略合作关系，成立合资公司，利用孩之宝广阔密集的国际营销网络进一步拓宽销售渠道，形成独特的“奥飞动漫—孩之宝模式”，加快由产品出口向文化出口和国际资本合作扩张的步伐。

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