黔货奔粤三部曲——从黔西县打造广州分销中心看产销对接

黔西县充分依托对口帮扶城市的有利条件,构建“广州分销中心”,成功打造通往珠三角大市场的产品大通道,让优质农产品大量奔向南方大市场。同时还进一步构建起黔粤企业产销沟通机制,全方位提升了本地产业发展水平。
　　一部曲:建“广州分销中心”,打通黔货进粤高速路
　　2017年8月,黔西县党政代表团来到对口帮扶单位广州市花都区,共同举行产业帮扶联席会。会上,黔西县希望花都区帮助把黔西的优质农产品卖到广州市,带动产区农民脱贫致富。花都区高度重视黔西县要求,推荐了本地一位有实力的企业家——广州餐饮协会会长邓贵峰与黔西县商谈合作事宜,而黔西县则指派县大数据产业发展中心全权负责此项工作,由此,一场黔货奔粤的大戏拉开了帷幕。
　　“我们邀请邓会长来黔西考察,他对我们的优良生态和特色产品很感兴趣,很快达成了合作协议。”黔西县大数据产业中心副主任罗竹梅说,邓贵峰出2000万元,我们出400万元共同组建广州黔货市场管理有限公司,将邓贵峰在花都区的2300平方米的场地打造为黔西农产品的“广州分销中心”并于去年10月18日开门营业。
　　黔西县大数据中心电商股长杨杰在“广州分销中心”工作了几个月刚回来,他告诉记者,该中心设有500平方米的产品展示区,专门展示黔西的鸡蛋、辣椒、天麻、竹荪等土特产品,同时还设有产品品尝体验区。当地的群众、酒店和机关食堂工作人员品尝后,纷纷购买。
　　“广东客人尝了我们生产的面条后,很喜爱,同时也提出,说我们的包装太粗糙,希望做得更精致,加点蔬菜汁等等。”黔西县精好徕食品公司老板梁先会根据中心反馈信息,改善了包装,开发了更加精致的菠菜面、西红柿面、胡萝卜面、紫色马铃薯面、苦荞面等,很受广州市场欢迎,每公斤批发价提高了1元多,产量也大大增加,原来每月生产16吨,现在增加到50吨,12月份的订单达到80吨。　　　　　　　
　　因为邓贵峰的餐饮协会背景,“广州分销中心”为许多餐饮企业配送食材产品。同时,他们也跑了一些批发市场,对接了团餐协会、西亚心安超市、盛佳超市、花都咸杂市场等,找到了一批订单,使销售量逐渐攀升,促销效果越来越显著。
    二部曲:成立产销联盟 联结黔粤企业织就一张供需大网
　　“分销中心销售虽然很好,但销售量受制于门面狭小,人手有限。如何更快更大规模地促进销售,成了一个迫切需要解决的问题。”罗竹梅说,经过广泛收集意见,中心提出建立一个供需企业交流平台,让更多销售商与更多供应商直接联系,更快促进销售。
　　这一设想得到邓贵峰认同,也得到各地各级领导的大力支持。于是,分销中心联系了花都电商商会、餐饮协会、西亚新安超市等10多家企业,倡议共同发起成立产销联盟。
　　6月16日,“广毕‘同心黔行’产销扶贫联盟”成立大会在黔西县召开,广东的30多家农贸市场、超市、社区连锁店、餐饮协会、团餐协会等,黔西县的60余家生产加工企业和合作社,以及毕节市其他县区的40余家生产企业结成联盟。选举邓贵峰任产销联盟会长,确定了在毕节规模化建基地、提供供货订单、提供就业岗位等目标。一个由黔粤上百家供需企业结成的供需协作联盟开始了自主广泛的产销对接。
　　“今年我的猕猴桃搭上了产销联盟的‘顺风车’,联盟的冷链车帮我运输、广州分销中心的冷库帮我储存、广东的会员企业帮我联系渠道,销售很顺畅,价格也很满意。”黔西海子生态农业公司董事长罗红卫笑盈盈地说。他是产销联盟的会员,今年种的500余亩优质黄心猕猴桃首次挂果,产量有15万斤,正为销路发愁时,没想到联盟平台帮了他大忙。他说联盟给了他很大信心,明年预计产量将达30余万斤。
　　看好产销联盟前景,在贵阳经营屠宰场、猪肉店的黔西县人何昌伦也加入了联盟,并回到黔西县洪水镇成立了贵州山韵食品有限公司,投资建起了一个大型屠宰加工厂。
　　“我非常看好产销联盟带来的广东市场,屠宰加工后,产品销往广东、贵阳、成都,可获得更好利益。”何昌伦自信地说,目前公司尚未正式运营,已获得订单300余万元。
　　与此同时,广东企业在毕节建基地进展喜人:广东江南批发市场今年在毕节市已建了5万亩蔬菜基地,按计划全年将达到20万亩,深圳海吉星农批市场也在黔西建立了1万亩红薯基地。
　　产销联盟织就一张产销大网,刚刚起步,我们就已经感受到了强劲的发展动力,看到了广阔的发展前景。
    三部曲:粤商进驻黔西 筑牢通道　推动黔货挺进大市场
　　随着众多广东企业与黔西县的协作交流越来越多,黔西丰富的优质资源赢得了广大粤商的信任和青睐。双方越来越信任,合作也越来越深入。
　　今年10月,广州花都区电商商会、花都区汽车协会、同心黔行产销扶贫联盟联合百名粤商,共同出资10亿元在黔西县共建“东西部协作交流中心”。由企业家众筹模式建设,搭建起企业信息交流平台、政府与企业家沟通平台、广东与贵州两地交流协作平台,助力广东—贵州对口帮扶工作。建设内容包括企业文化交流中心、项目路演与产品展示中心、旅游服务中心、劳务服务中心、投资服务中心。
　　这将是一个功能全面的交流平台,是广东人反向建立的一个交流协作基地,是发达地区拉动西部地区快速发展的一个强劲的发动机和火车头。
　　记者还了解到,黔西大数据中心正和花都区电商商会联手,打造一个农村电商公共服务平台,黔西作为产品供应商,对方负责产品宣传、包装、销售等,双方正加紧筹备。同时,还与广东花都商会合作成立了一个全供应链的公司,依托广州帮扶的几个县出产的贵州产品,整合建设一个广州市体验中心。
　　我们欣喜地看到,黔西与广东的产业对接正在不断扩展,联合程度不断加深,随着这种联合的越来越深、越来越牢固,将使黔西县、毕节市的产业更加接近沿海大市场,更好融入世界大分工,产业革命将取得更好更大成果。(李玉红 罗石香)