瞄准市场订单销售——黔南州探索实践农村产业革命精准打法七条之五

加强做好产销对接，最关键的是要解决好贵州农产品卖给谁、谁来卖、怎么卖的问题。

2018年以来，黔南州严格按照省委关于“来一场振兴农村经济的深刻的产业革命”的决策部署，紧紧围绕“八要素”，坚持问题导向，以农业供给侧结构性改革为主线，持续在思想观念、产业发展方式和工作作风上抓具体抓深入。也逐步探索形成农村产业革命精准打法七条，其中第五条提出，要突出目标市场，解决谁来卖、卖给谁的问题。

截至2019年底，全州农产品销售量从427.8万吨增加到481.4万吨，同比增长12.5%，农产品销售额从287.7亿元增加到344.8亿元，同比增长19.9%。这样的成绩，与黔南逐步探索形成农村产业革命精准打法七条，有效推动农业产业提质增效有关。

政府搭建平台销

5月12日，两辆载着30吨菜玉米的运输车从罗甸县城缓缓驶出，前往广州。今年以来，罗甸县委、县政府加快推动‘1+3+N’农产品营销体系建设，公司作为体系中的“1”，积极引进社会资本成立了蔬菜、精品水果、生态畜禽类3类定向销售公司，与N个供应商、渠道商、合作伙伴合作共同推动罗甸农产品外销。

罗甸县属国有企业贵州玉湖农业产业投资有限公司总经理熊峰介绍，为推动‘1+3+N’落地，罗甸县推行了‘三保三统一分’农产品产销对接机制，机制的核心是村合作社向农户统收农产品、县农投公司向村合作社统购农产品、县农投公司联合市场主体统销农产品。

今年以来，罗甸县共销售蔬菜2.3亿斤，销售额达4.2亿元。

罗甸县的“三保三统一分”产销对接机制，是黔南州政府搭建平台，促进产销对接的一个缩影。

——加强产销信息收集和发布，引导主导产业经营主体与省内市场农产品加工企业等签订产销订单。

——积极拓展省内及周边市场，建立直营店或展示店，让黔南农产品进超市、进社区。

——积极到四川、重庆、湖南、广东、广西、广州等省外目标市场进行对接，通过举办产销对接会，设立展销中心、销售窗口、消费扶贫专柜，打通销售关键节点。

——加强与“农企”“农校”“农超”、本地机关学校食堂等对接，收集整理需求信息，定期发布蔬菜产品供求情况，提供订单式合作模式，以销定产、以销促产。

一系列的举措之下，黔南州农产品销售取得了很大成效。今年以来，全州蔬菜销售到粤港澳大湾区8.97万吨、销售额3.8亿元，茶叶销售0.44万吨、销售额8.27亿元；校农结合农产品采购量为39.59万吨、采购金额1714.8万元；蔬菜进入超市2.39万吨、金额1.***3亿元。

依托龙头企业销

种桑养蚕，一直以来荔波的少数民族都保留着这样的习俗。也由此，荔波因地制宜，把种桑养蚕作为“一县一业”来抓。

2013年，贵州绿宝石丝绸有限公司通过招商引资，来到荔波茂兰瑶庆工业园区，发展蚕种研发、蚕茧、绸缎、白厂丝、蚕丝被、真丝服装、蚕丝毯等丝棉制品的经营和进出口贸易。在贵州绿宝石丝绸有限公司的带动下，这几年，在种桑养蚕产业的推动下，荔波的山绿了一片又一片。

公司采取“公司+基地+农户”的联结模式，与农户建立“蚕贱保收、蚕贵随行”的利益保障机制，先后与八个乡镇结成帮扶对子，组织各乡、村、组参与到种桑养蚕这行业中来，还与养蚕户签订保护价收购合同，对农户产出的蚕茧按质按量全部收购，有力地促进了荔波县经济社会发展。

产销对接是农村产业革命成败的关键一环，这个环节如果没做好，前面的生产就前功尽弃，后面的利益联结也无从谈起。为解决农产品销售问题，黔南充分发挥州县两级平台公司和供销社的带头示范、兜底保障作用，推动农业生产与大市场实现有效对接，把销售市场打通。

与此同时，我州每年组织州内龙头企业举办或参办2—3次各类展示展销会、推介会，提高黔南农产品知名度和市场影响力。

近年来，全州各产业相关企业组织开展或参加产销推介活动共62次，获得订单11.82亿元；在广州设立农特产品展销中心26个，建立绿色农产品供应基地8个，销售农产品12.4万吨，销售总额12.2亿元。

线上拓展渠道销

2019年，独山建设成为国家级电子商务进农村综合示范县，以此为契机，独山通过网端、网点、网商、网络、网货“五网”联动，着力建立“五个体系”，使电子商务进农村成为推动县域经济发展的新引擎。2019年，独山网络零售额达4338万元，电商交易额达9.2亿元。

依托大数据，龙里搭建智慧农业信息平台，收集全国主要农贸市场、大型超市及省内农贸市场每日农产品数据，实时分析发布农产品供求信息，实现了产销精准对接。

加快发展农村电子商务,拓展线上销售市场,培育线上品牌,通过电商销售更多优质农产品，是做好产销对接的重要举措。

为拓宽销售渠道，我州出台《黔南州大力发展农村电子商务促进黔货出山的若干措施》，积极搭建电商平台，通过网络直播、网红带货、网店运营、抖音平台等方式，不断拓展线上销售渠道，推动全州“黔货出山”。

此外，州县联动大力引进苏宁易购、拼多多、天猫优品等国内外知名电商服务企业，推动建设电子商务产业园、电子商务学校、孵化园和创业园，不断畅通产品销售出路，打响“黔南品牌”。