从一票通看旅游年卡倒逼门票经济转型

　　旅游年卡倒逼门票经济转型。这是1月15日从全市旅游一票通工作会议传出的信息。

　　黄冈美如画，一票邀天下。“2015年，黄冈旅游一票通景区年卡(简称“一票通”，下同)售价120元，可全年不限次游遍黄冈40多家景区”消息，引爆了黄冈旅游圈，爆红了淘宝、途牛、大众点评等各大网络。

　　门槛降低，市民乐见出行。英山大别山主峰景区负责人方汇文深有感触地说：“旅游年卡是民众喜闻乐见的一种消费模式。一到旅游旺季，景区每天都有人来游玩，持卡人也越来越多，人们很享受这样一种消费方式。现在购卡也很方便，可以在黄州买，可以在网上买，还可以在景区门口买，即时买即时激活即时使用。”

　　而在市民卢先生看来，年卡从原价838元/人降至120元/人，且全年372天内有效，非常划算。票价低，适用范围广，而且全年不限使用次数。退休后的卢先生喜欢逛东坡赤壁，以前碍于门票40元/次不敢轻易造次;现在办理了120元的旅游年卡，只要高兴可以天天去逛了。真可谓“一卡在手，出游不愁”。

　　“虽然单人次门票降低了，但总入园人数增长了、收入增加了。”东坡赤壁景区负责人陈志武谈起“一票通”赞不绝口。

　　我市的东坡赤壁等13家收费景区从2015年5月开始了市民、游客刷卡“一票通”，免费入景区活动，拉开了旅游年卡倒逼门票经济转型序幕，由此带来的旺盛的人气、可观的收入成为最大的“红利”。

　　在东坡赤壁公园，“一票通”带来的改变显而易见。谈起刷卡“一票通”，免费入景区”陈志武连称三个没想到：一是2015年东坡赤壁游园人数突破10万人，没想到;二是全年收入首次突破200万元，没想到;三是刷卡积分分配超预期达到108%，没想到!

　　同样是在刷卡“一票通” 免费入景区上做文章，罗田薄刀峰景区不再简单依赖门票收入，而是通过延伸产业链、提升景区品质、满足游客体验度、变“售门票”为“搞服务”等方式，探索景区互通、客源互享之道，寻求景区效益的最大化。

　　“我们所做的是让游客游玩薄刀峰后感到物有超值。”景区负责人喻继承称，景区发展人气为王。一票通景区年卡的优惠让游客对景区有了粘性，“快游”变成了“慢游”，单次游变成了不同季节游，形成长效发展态势。

　　在麻城龟峰山景区负责人张怡文看来，以前担心刷卡“一票通”免费入景区会影响景区收入。事实上，实行“一票通”后，旅游门槛降低了，老游客带新游客来景区玩，一人多次来玩，景区人气更旺了，景区知名度大为提升，收益不仅没减少还增加了!

　　旅游年票倒逼门票经济转型，除了景区的努力外，这种转型的动力主要来自市委、市政府推动旅游资源整合、促进产业转型的强大政策，以及市场主体——市大别山旅游开发公司创新推动付出的努力。“一票通”于2014年12月启动，引进黄冈移动、武汉三和电子强强联合，签约收费景区13家，建立商超，在线和特约销售共三类7大销售渠道，并在最大的B2C网购平台淘宝网建立年卡专营店，实现了在线购卡、线下自助取卡，面向全国销售。截至2015年12月，8个月共销售年卡15205张，实现销售金额840600元，累计有效刷卡7074人次。

　　“破除景区门票依赖本质上要求旅游市场化发展充分，市场规律发挥作用促进利益共享。”市大别山旅游开发有限公司总经理黄拥华介绍说。基于这样的理念，该公司按实际收入、单次刷卡收入科学测算，13家签约景区2015年度应分配款为588420元，位居前四名的景区分别是：罗田薄刀峰景区、英山大别山主峰景区、麻城龟峰山景区、黄冈市东坡赤壁景区，这4家景区通过刷卡一票通每家分别获得激励资金4万元!这一分配实践表明，黄冈旅游一票通收益率为挂牌价的108.5%，大大高于景区预期。

　　旅游年票倒逼门票经济转型，游客叫好，景区点赞。这是因为，只有摆脱“门票经济”，才能促使旅游业转型，提高旅游产品的文化内涵，加快旅游产品的更新换代，把观光式旅游逐步升级为体验式、娱乐式、休闲式的复合型旅游，促进黄冈旅游经济的可持续发展。(罗玉蓉 吴亚婷)