我市艾贝服饰升级之路及其启示

　　刚刚落幕的2011上海国际品牌服装展览会上，200多家国际一线服装品牌云集，常州艾贝服饰成为国内仅有的两家参展企业之一。企业自主品牌ABLE JEANS，以简洁大气的设计和精良做工，受到国内外客商的热捧，短短两天斩获订单逾300万美元。
　　与艾贝展位相邻的，是荷兰知名服装品牌G-STAR。就在几年前，艾贝还只是为其做贴牌加工，如今却同台竞技、共展风采。“这个突破很了不起。”市经信委主任蒋自平说，这标志着我市纺织服装业经过近年来的厚积蓄力，正培育壮大品牌，实现新一轮的跃升。
　　“登堂”国际顶级展会，源于艾贝持续的自我革命。作为较早入驻天宁开发区的纺织服装企业，艾贝曾数年为欧美服装品牌从事代工贴牌服务，订单少了吃不饱、多了撑不下，赚的是较低的“计件工资”。2005年开始，企业勒紧腰带加大研发投入，靠自主设计保证利润，逐步推出了数百款完全的自主设计，出口欧美市场的贴牌产品利润率保持在10%-12%，比同行高出一倍多。
　　议价权的增强，让艾贝渴望更大的利润空间。企业2007年在欧洲注册了ABLE JEANS品牌，集中力量建立销售网点。至今，艾贝已相继投入1.2亿元加强自主品牌建设，去年ABLE JEANS的年销售收入超过5000万元，在上海、北京、重庆、广州、南京等地陆续开出了60家专卖店，具备了一定的知名度和市场占有率。大规模开店的支撑，在于自主品牌掌握了产品的定价权、主动权。今年艾贝的目标是向华东地区开拓，使专卖店增加到130家。
　　倾力打造和积淀产业链顶端的品牌文化，成为艾贝自我加压的“第三跳”。“再难也要做。”做了15年服装的艾贝公司掌门人刘泽明认为，服装产业做到一定阶段，某种程度上就是在做文化，不断体现创造力和品牌张力。针对年轻、时尚、潮流的主题，艾贝加大品牌推广力度，尝试在热播剧《蜗居》中植入广告，越来越频繁地参与国内外“大秀”。目标是再通过3-5年努力，把自主品牌做大，实现品牌和制造的双赢。
　　从简单的贴牌生产，到自主设计，再到自主品牌，进而挺进顶级展会。艾贝近年来通过“三级跳”，每年的增长幅度都保持在50%以上，企业的研发中心、品牌推广中心都成为同行的佼佼者。
　　艾贝的示范作用正在放大。记者进一步获悉，华利达、东华纺织、普灵仕制衣、老三等我市传统纺织服装企业，正纷纷加大有效投入，自创的品牌均已在国内外市场占有一席之地。青龙街道目前55家规模以上纺织印染企业中，一半以上取得了转型升级的明显成效。