武进花木凭什么吃下北京三分之一市场

今天的首都北京，林地总面积达104.69万公顷，森林覆盖率37%，林木绿化率53%，城市绿化覆盖率45%，人均绿地面积50平方米。城市森林环绕，郊区绿海田园，已然是一座绿都。

北京的绿化，有武进花木经纪人的一份贡献。从20世纪80年代起，武进的花木经纪人走南闯北，阔步挺进北京市场，上千名花木经纪人承接了北京三分之一的绿化工程。

武进花木进京第一单

武进花木进京最有影响力的第一单，是中日友好医院的绿化工程。

1984年10月，作为国家卫健委直属医院的中日友好医院开院，对院区绿化工程进行公开招标。

武进花木经纪人参与到绿化工程竞争行列。该工程得到武进县领导的重视，凭借多方努力，最终，武进拿下中日友好医院绿化工程的75万元订单。

时任武进县花木公司驻京联络组组长的汤国平，为了这个工程常驻北京，见证了武进花木进京第一单的全过程。

随后，中日友好医院的绿化工程进入了建设“快车道”，土方建设、花木栽种、监理管护等工程项目有条不紊进行。该工程至今仍是当地的一个标志性绿化景点，武进花木从此扬名北京。

“中日友好医院绿化工程振奋了所有武进花木经纪人，在北京做园林绿化，很多客户都会问一句‘是武进来的吗？’”常州创新园林工程有限公司董事长汤建跃说。

汤建跃是闯荡北京市场的武进第一代花木经纪人，为了推销花木，他沿着马路跑市场，敲开一家家单位的大门，询问是否需要苗木……努力终于有了回报，汤建跃的第一笔大工程是中石油的绿化工程。武进花木战胜北京市园林局和其他多家园林公司等诸多对手，一举中标。

“这是一笔70多万元的绿化工程，由于质量要求高、工期短，最后本钱都没收回。”汤建跃说，武进花木赔本换吆喝，最后做出了一个样本工程，得到许多客户的称赞，也为武进花木扎根北京开了好头。

坚守，花木名片越擦越亮

绿洲凯宸建设集团有限公司总经理韩金梅，是目前在北京发展得最好的武进花木人之一。

韩金梅的诀窍是看哪里有钢筋脚手架，就在哪里找市场，“只要有工程的地方，就需要绿化。”

2003年，韩金梅来到北京，从公交车上看到北京新发地批发市场在改造提升，认为其中有商机。几经周转，她与新发地的总经理取得了联系，对方答应给她一个机会，让她参与设计招投标。

韩金梅看对方总经理是南方人，细心揣摩，决定拿出一份体现小桥流水式的江南风格设计，以乡情打动对方，一举中标。

北京市场就此打开：2015年的新发地公园式批发市场改造、2018年新发地1000多亩土地建设绿地，韩金梅均参与其中。还有燕郊南城绿地建设，由于该项目时间紧、工段长，韩金梅协调5组施工队同时开工，仅用5个月时间，就高质量完成了工程建设。

与韩金梅一样，不少武进花木人都在北京“驻扎”。2001年，武进花木经纪人蒋志华凭着多年的花木从业经验，在北京办起了绿迪源园林绿化有限责任公司，承接了国防大学绿化工程。

武进花木经纪人居凌云成立了北京绿茵大地园林绿化工程有限公司，承接园林建筑和苗木绿化种植工程，被北京市列为“园林绿化优秀企业”……

著名的“八一广场”北面1万多平方米的绿地公园，这一地标性绿化工程共有12家企业竞标，最终，武进花木凭借良好的信誉、行业经验、强大技术实力以及优秀的方案、完善的质量进度保证体系、合理的报价赢得了招标单位肯定，顺利中标，“八一广场”绿化工程获得了军队优秀工程一等奖和鲁班奖。

一头连苗农，一头连北京

紧随时代，不断创新进步，是武进花木的重要特点，也是长盛不衰的“秘诀”。

“抢滩”北京市场后，众多常驻北京的武进花木经纪人，一头连着武进苗农，一头连着北京市场。他们及时将北京各种供求信息带回来，引导农户跟着市场走，种植北京市场紧俏、附加值高的苗木。

2007年北京奥运会前，北京重点对长安街沿线、四环路、首都机场路等100条道路的绿地景观进行完善提升，并在奥林匹克森林公园和重点奥运场馆种植大规格优质苗木，规格在15~20厘米。另外，在城市绿地、重点道路、城市节点等地区，实施绿化环境景观工程。此时，武进的花木人将家乡种植的大型紫薇、桂花、枫树等胸径在15厘米以上的中高档花木品种更多地运往北京进行“布局”。

“随着国家生态发展战略、乡村振兴战略的实施，武进花木站上了历史的潮头。”区花木园林商会会长史亚飞认为。

江苏华辰园林工程有限公司在北京、河北等地均成立了分公司，公司在三里屯、和平街等地的发展，正是在国家生态发展战略的影响下处处显绿、见缝插绿，为企业的发展带来了新的空间。

“武进花木人在多年的发展中重视自身建设，仅常州就有30多家园林、市政一级资质企业，而部分省仅一两家同类企业，顺应时代发展为武进花木腾飞奠定了基础。”江苏华辰园林工程有限公司北京分公司总经理周晓芳说。

如今，苗木栽种、园林布景、地下管网铺设等都成了武进花木企业“必备”本领，在市场竞争中占据了制高点，让武进花木成为北京绿化界经久不衰的“老字号”。