横林镇实体经济竞相触电点亮产业新名片

近年来，武进电商产业发展势头迅猛，单单一个横林镇，就拥有电商企业、网店800余家，从业人员2500人，年电商交易额达23亿元。依托“绿色家居”特色产业，横林电子商务发展一年一个台阶，领跑常州，成为经济发展中一张崭新的“名片”。近日，省商务厅公示了2019-2020年度江苏省电子商务示范基地（园区）、示范企业名单，常州市共20家企业上榜，其中横林镇就占到了三家。

中鑫打造自营电商平台 把握市场导向

中鑫成功木业创立于2008年，是由世界500强企业马来西亚成功集团在华投资建造，位于横林镇中心地带，整体规模处于行业领先地位。2011年，中鑫在行业内率先成立了电子商务部，进军电商领域。

【同期声】中鑫成功木业品牌运营总监 吴俊晨：当时我们地板电商这一块应该是第一批吧，因为我们都是从零开始，地板因为类目特殊，所以我们不停的在和一些友商，一起去做这些事情，一起去完善这块建材的电商之路。

第一年尝试，中鑫的电商销售就达到500万元，第二年则跃升到近3000万元。在依托淘宝、京东等第三方平台的前提下，2015年，中鑫打造了自营电商平台“荣登go购”网上商城，主要针对经销商、装修公司等大客户，实现了自营平台与第三方平台“两条腿”走路。2018年，企业电商销售额达到6000万元。今年面对严峻的宏观形势，上半年电商销售额与去年同期基本持平。发展电商不仅增加了销售渠道，也促进了企业对市场的数据化把控。

【同期声】中鑫成功木业品牌运营总监 吴俊晨：我们工厂毕竟只是一个制造企业，对于销售这一块，一直是处于一个没有数据化把控。针对电商这一块的话，我们直接工厂到客户，让我们更好的去把控到客户的需求，更好针对客户的需求，进行一个产业，包括其他的转型。

荣登商城结合经销商体系服务，工厂产品直接配送，互联网快捷购物模式，使传统繁琐的建材购物习惯彻底颠覆。

贝尔地板智能销售设备助力拓展国内市场

当前，传统电子商务发展正进入平缓期，面对新形势，横林众多企业在电子商务版块不断创新，江苏贝尔装饰材料有限公司就结合网上“贝尔商城”，推出智能销售终端设备，打造出全新的线上线下相结合的营销模式，在外贸形势不容乐观的情形下，闯出了一片新天地。

在贝尔地板营销中心，公司全球自由品牌中心总经理林海堤向记者介绍了自主研发的智能销售设备。消费者只要在屏幕上选择实木、多层等品类，或者简欧、中式等风格，设备就能为你智能推荐地板的颜色和款式。同时，抽出选中的地板，就可以看到地板铺装后的效果。

【同期声】全球自由品牌中心总经理 林海堤：这边可以看到它所有产品的一个场景和效果，还有VR体验的功能，同时的话，这边可以进行直接的线上支付，支付完了之后，这个机器还可以安排线上的派单，最后的安装，售后。这个都可以通过这个机器一步来实现的。

这台设备相当于是一个无人的地板自动售货机，目前已获得了六项专利。这样的设备可以摆放在家具门店内，也可以安装在物业小区，与传统开设专卖门店相比，可大大节约成本。

【同期声】全球自由品牌中心总经理 林海堤：原来开一个门店，需要有一两百平方的场地，然后要花很多费用，投入几十万，现在只要几万块钱，就可以开一家门店，而且一个城市，可以出现几十个甚至上百个网点。

作为横林地板外贸出口的龙头企业，当前，贝尔地板正加大国内市场开发力度，智能销售设备的投放帮助贝尔迅速打开国内市场。截止目前，智能销售设备在全国的投放量已超过1000台，带动地板销售额增长近30%。

洛基木业发力“新零售”加快电商转型

加快电商业务转型的还有江苏洛基木业有限公司，公司通过加强线上线下的互动，实现流量闭环，打造地板“新零售”模式。

石墨烯发热地板是洛基木业今年的主打产品，目前，企业的一项重点工作就是在各地建立石墨烯发热地板体验馆。从今年3月份起，已在全国建立了60个体验中心，今年的目标是建成200家。在铺设线下渠道的同时，洛基对线上资源进行整合，改变单一的销售功能，实现线上线下一起发力。

【同期声】洛基木业国内事业部总监 夏虎：我们在2015年的时候整个洛基平台就开始战略转型，从线上到线下的互动，再从线下的实际体验到线上的成交。它是整个流量互通的闭环过程。所以我们做电商现在定位很清晰，电商的整个平台，是我们企业的宣传窗口和产品的一个定位推广的窗口，同时也是流量获取，一个互通的窗口。

通过转型，洛基的电商平台不再是销售平台，而是流量获取平台，将流量吸引到实体体验店，以优质服务和特有的产品激发顾客的购买欲望，避免了单纯的价格比拼。作为横林地板企业中第一个国家级高新技术企业，洛基研发的石墨烯发热地板独树一帜，这也使企业成为地板和地暖的整体服务商。今年3月，企业还与京东签署协议，成为其线下服务商。

【同期声】洛基木业国内事业部总监 夏虎：在未来的三年之后，我们可能洛基品牌打造的是以地板为切入点，来做地暖市场的一个标杆，作为京东的服务商来切入到市场，让我们消费者更信赖更信任，和对我们的产品的监督。

作为“中国强化木地板之都”，横林拥有地板企业200多家，配套企业300多家。独树一帜的产业特色，为横林镇电子商务的兴起提供了肥沃的土壤，也使传统产业和互联网实现了无缝对接。2016年摘得江苏省“农村电子商务示范镇”，2017年荣膺江苏省“农村电子商务十强镇”，2018年跻身江苏省“乡镇电子商务特色产业园区”，伴随着不断深入的改革与创新，横林镇在电子商务这条道路上正越走越快。