点石成金托举创富传奇

  　阴历四、九，是东海水晶大集逢集的日子。

　　这，当是东海水晶销售的缘起；水晶大集所在的东海水晶市场周边，当是最早的水晶交易场所。以路边摊点为主体的水晶大集至今充满活力的一个重要因素，也许是诸多“淘晶”人难舍的艰难创业情结。

　　“世界水晶集散中心”：更高地完善市场体系

　　黄川镇的李长保，刚进入水晶行业一年多，此前的身份是军人。从部队退伍以后，他放弃就业安排，在水晶大集摆摊卖水晶饰品。热闹非凡的水晶大集上，像李长保这样的摊位有2000多家，每次逢集的人流量约在1.2万人次。“别看我这几平方米的小摊，每个月销售额最少可以做到30万元。”忙碌的他不无得意地说。

　　水晶大集发端于上世纪90年代，最初由附近的农民将自己挖到的水晶原石拿出买卖。后来大家也对水晶进行切割、打磨、抛光，做成各式产品交易。东海县水晶市场总经理周振岭表示，正是在水晶大集的马路市场基础上，上世纪90年代初，东海县供销合作总社牵头做了一个5000平方米的室内交易市场，后来扩建为目前交易最红火的县水晶市场。2002年，水晶市场西侧建设了假日广场；2008年，东侧又开发了名为水晶汇的交易市场。两个市场和此前建设的水晶市场联为一体，形成了目前东海水晶城10万平方米的交易面积，进驻店面3000余家，年交易额达62亿元。

　　周振岭介绍，2005年，东海县又建设了国际珠宝城这一新的水晶交易市场，同时下大力气培育了曲阳水晶一条街，从而建立健全以水晶市场为中心，国际珠宝城和曲阳水晶一条街、水晶大集为补充的较为完善的水晶交易平台，辐射相关从业人员20多万人。而今年9月份，该县又开工建设的新中国水晶城，规划占地452亩，总投资50亿元，分两期完成。

　　一期建筑面积45万平方米，建成后将成为亚洲乃至全球规模最大、档次最高、配套服务最齐全的天然水晶专业市场。

　　“买全球，卖全球”：更广拓展市场空间

　　2012年5月29日，东海水晶宝石行业协会巴西分会在巴西古伟鲁市成立，上世纪90年代初最早踏出国门“淘晶人”之一的段根银当选会长。老家房山镇的他，极盛时间掌握着巴西60%水晶雕刻料的出口市场。主要在巴西、乌拉圭“淘晶”的东海人孙振述，则一度把控着巴西水晶紫金洞这个品种80%的出口市场。不完全统计，常年在国外的东海“淘晶族”约6000人，集中在巴西、马达加斯加、乌拉圭、赞比亚、莫桑比克等水晶产国，垄断了全球95%的水晶原料供应。很大程度上，他们的一举一动直接影响水晶交易的整个市场。

　　从教师岗位下来创业的朱景强，现在的身份是石来运好水晶工艺品公司董事长、江苏省水晶文化研究会副会长。2004年，他率先提出了加盟连锁的创新。截至目前，石来运好水晶加盟连锁店已经发展到107家，分布在17个外省。“除了本地市场销售，到外面开店的超过1万人，国内的一二线城市全覆盖，其中上海城隍庙一条街就有60多家东海水晶店。”朱景强表示，全县还拥有5000多家淘宝网店，一家网店每年至少可以做200多万元销售。

　　有个广东商人听说水晶市场行情很好，从巴西一次性购进了6个集装箱的紫金洞，结果压在手上大半年硬是一件未动。后来，他通过朋友介绍了一个东海的水晶商人接手，20多天就转卖到了欧洲。或外商组团实地选购，或网上订单生产，以水晶球、晶簇、饰品和生活用品等为主要构成，获评“国家地理标志保护产品”的东海水晶，在日本、韩国、德国和东南亚国家、地区受到热捧。

　　“中国水晶之都”：更优打造市场品牌

　　朱景强的石来运好水晶店是东海县首届水晶行业十大品牌第一名，紧随其后的是“水晶大姐吴兆娥”。包括“石来运好”在内，东海水晶有4个品牌获批省著名商标，“水晶大姐吴兆娥”还获得全县首个中国驰名商标。从最初的磨眼镜片起步，到做项链、手链等饰品，再到雕刻工艺品，东海水晶产品逐渐完成了由粗加工到装饰、观赏、收藏等精细分类的转变，附加值和市场价格也水涨船高。品牌建设的深入，则让破土而出的水晶穿上了华丽炫目的外衣。

　　深圳三联社区水晶玉器市场曾经是水晶工艺品的重要集中地。眼界开阔的东海水晶人看到水晶工艺品的市场价值后，迅速进行新一轮提档升级，并很快形成了东海水晶“一览众山小”的市场高地，成为公认的“中国水晶之都”和“中国观赏石之乡”。如今，深圳三联社区水晶玉器市场在内的其他同类水晶市场已经渐渐淡出消费者的视野。

　　河南南阳的林智萍，最早和舅舅一起来东海接活水晶雕刻，后来凭借高超的技艺自立门户。他聘用的一名切割工，每月上班20天，每天工资高达1600元。像林智萍一样，河南、福建和扬州等地8000多名外来雕刻技师，纷纷选择落户东海就业创业，正在成为东海水晶提升品质、打造品牌的重要助力。

　　“相比传统的宝石，水晶产品市场占有率和实际价值明显存在差距，拥有很大的升值空间。而目前水晶产品的价位，大众一般都能接受，也是扩展更广阔市场的一个重要条件。”朱景强表示，未来的发展，应当聚集多方力量，共同打造和提升品牌影响力，放大水晶的宝石特性，改变同质化竞争严重和产品创新不足的情况，实现长久做大做强，更好抢占国际市场。