创新路上巾帼不让须眉王建梅危化品网上交易模式带头人

面对市场装修阶段的灰尘，她毅然坚守一线全速推进市场建设进度；面对陌生异地的困楚，她深入市场搞调研助推交易市场发展；面对实体商户的不理解，她苦练内功做营销增强公司市场影响力。她，就是开创危化品“网上交易”新模式的山东危化品交易市场总经理王建梅。

临危受命，开创危化品交易“电子化”时代

早春四月，暖意渐浓，走进临沂经济技术开发区，一派生机盎然的景象。在临沂经济技术开发区中关村软件产业基地，很难想象一家总面积达１万余平方米的危险化学品电子交易市场便坐落于此。作为山东危化品交易市场总经理的王建梅，正忙着接待前来洽谈入驻的客户，介绍当前市场发展情况和功能优势。

原来，伴随着电子商务的发展，在国内率先推出化工品以及危险化学品“实体经营+网络经营”联动发展的经营思路，成功搭建国内首创B2B模式的危化品电子交易平台——大国化工网的山东危化品交易市场于2013年底签约落户临沂经济技术开发区，全面打破了目前国内化工电子交易平台基本以信息服务为主的格局，使危化品交易真正迈入了“电子化”时代。

“与临沂结缘，要追溯到两年前，两年间，我慢慢适应了这里的生活，并爱上了这座个城和这里朴实热情的沂蒙人民。现在即将离开这个工作生活两年的城市，真还有些舍不得。”王建梅说，面对低迷的经济态势与化工市场的波澜起伏，山东危化品交易市场迎难而上，应运而生。

如今经过两年的发展，山东危险化学品交易市场从零商户、零资金、零利税起步，实现了如今235家商户入住、注册资金15.9亿元、年利税达1000万元的斐然业绩，创造了山东危险化学品交易市场的发展奇迹。“现在，我的使命已经完成了，该回到阔别已久的家乡了。”王建梅笑道。

2014年4月，在天津天津危险化学品交易市场经营管理有限公司安排下，王建梅来到这个离家数千里的山东危化品交易市场。“当初，知道公司安排到临沂任职后，我的第一反映很诧异，作为一位土生土长的天津人，对于临沂这个远隔千里的城市还真感到些许的陌生。”王建梅说，对于临沂，她脑海中的印象还停留于一穷二白、独轮车支前的红色沂蒙革命老区。

没想到踏上临沂的土地后，王建梅便被眼前的一幢幢高楼林立的场景震惊了，尤其被自己即将工作生活的临沂经济技术开发区这片土地所迷住了。“真没想到我们市场竟然位于临沂经济技术开发区中央商务区核心位置的的中关村软件产业基地，大楼内遍布IBM、软通动力、清华紫光等国内外知名企业投资的项目。”王建梅说，一流的工作生活环境让她打消了来临沂之前的种种顾虑。

突出营销，全面提升交易市场影响力

王建梅说，市场有这么好的发展环境，还有何不发展好的理由呢？她深知，市场想发展，客户最重要。

然而，任何新生事物的成长都是要经过艰难曲折的。致力于推进危险化学品交易市场网上交易模式的山东危化品市场，对于习惯于到集中交易的化工市场的商家和客户来说这可谓是个新生事物。

对于市场的前期招商，王建梅已经记不得受了多少冷脸，碰了多少壁。“我们在天津的市场，有背后的集团化工产业资源支撑，内部的商户占了我们交易市场的大部分。在临沂，我们可谓是‘一穷二白’，没有任何的资源可支撑，没有任何的路子供我们借鉴。”王建梅说，来到临沂的当天晚上，她便仔细研究了临沂的化工市场，获知临沂目前存在一个较大的鲁南化工交易市场，让她心中为之一振。

是否可以把鲁南化工市场的商户作为突破口呢，王建梅辗转反侧一夜。“当时，真是一夜没睡着，第二天一大早我就带人到了鲁南化工市场，但是没想到接连拜访了数十家商户都碰了壁。”

“当时，她们过来推介招商时，我们都很不理解。我们现在市场做的好好的，谁愿意去那个网上交易平台呢？”2014年初，对于山东危化品交易市场的推介招商，在鲁南化工市场的经营业主有些反感，总觉得去那里整个网上交易的平台对他们来说是多余的。

碰了壁的王建梅并没有气馁，她静下心了分析原因。“市场想发展，营销很重要，没有营销就没有市场的客户，我们便决定从市场营销开始做起。结合当前的新形势，我们充分利用新媒体发展平台优势，在知名网站、微信平台等渠道广泛发布市场信息，全面提升市场的知名度。”王建梅说。

临沂三立化工有限公司曾经是鲁南化工市场的经营业户，是王建梅一次次的***拜访打动了公司负责人，最终同意落户山东危化品交易市场。“如果没有王建梅总经理的拜访，我们可能还继续在鲁南化工市场经营。”该负责人笑道，在山东危化品交易市场平台的巨大优势带动下，临沂三立化工有限公司实现了快速发展。

如今，在营销策略带动下，市场招商遍地开花。山东危化品交易市场已有235家商户进驻，其中不乏来自北京、上海、天津、河北、山西、陕西、河南、江苏、辽宁等外地危化品企业，商户进驻的比率已达80%。

放大优势，助推危化品行业规范发展

“公司为我们提供了创新的舞台，担当则是时代赋予我们的责任。”在山东危化品交易市场办公室主任刘兴楠印象中，这是王建梅总经理经常挂在嘴边的话语。

刘兴楠说，王建梅总经理身上有种不服输的拼劲。“记得她刚来第二天，就带着我们到市场做推广，每天公司最后一个走的指定是她。”刘兴楠说，两年来，王建梅就像一个大姐，带着他们做推广、搞调研，一步步推动了山东危化品交易市场发展。

面对当前市场的快速发展，王建梅直言自己身上的担子终于可以放下了。“目前，市场正处于稳步发展中，我们在做好招商的同时，要继续放大我们网上平台资源，及市场的链接产销、集中交易、统一监管的优势，切实为市场内的商户提供一流的服务，全力打造一流的危化品交易市场。”

目前，山东危化品交易市场平台实现了对5000余种危险化学品经营品类全面细分,能帮助客户轻松准确查找商品、便捷购物、安全支付，打破了目前国内化工电子交易平台基本以信息服务为主的格局，使危化品交易迈入“电子化”时代。

“平台通过创新的实名认证系统（U-KEY），实现了危险化学品经营经营许可证在线认证以及危险化学品在线交易、在线支付、在线监管、在线融资、信息发布等功能，填补了危化品网上交易空白，在行业内具有很强的竞争优势，形成了线下集中交易、统一管理，线上认证、交易、支付、监管信息发布等。”在王建梅看来，大国化工网已成为目前行业内服务方式最为独特、经营资质最为专业、行业规范最为安全的交易平台。

功夫不负有心人。如今，在王建梅带领下，山东危化品交易市场“网上交易”模式，切实解决分散经营、管理无序安全隐患的新模式，全面推动了临沂乃至山东危化行业的规范发展，获得了危化品行业及安监部门一致好评。（郇恒吉）