金华外贸企业见招拆招

今年4月份以来，人民币不断升值成为企业界的热门话题。在最近一年时间里，人民币兑美元汇率从去年高峰期的7.1升值到现如今6.39左右，升值幅度约10%。

以国际大宗商品价格不断上涨为背景，作为全球重要的原材料进口国，同时也是全球最大货物出口国的中国，人民币升值带来更为复杂的局面。对于我市的外贸企业而言，人民币进入升值通道后，又将采取什么样的应对措施？

对策一 金融手段对冲汇率风险

人民币开始大幅升值，这给外贸企业带来一丝阴霾。

“几个月以来，我们都在加班加点地忙生产，为了外贸订单大幅增加感到庆幸。但人民币大幅升值，让我们的利润缩水了一大截，越是订单多营收好的企业，损失越严重，这谁受得了？”6月5日，浙江巨宏工贸有限公司外贸业务负责人应娇婷向我们大吐苦水。

当前，海外工厂产能受疫情影响出现显著收缩，使得中国产品在全球范围内有着强劲的需求。订单多了，利润却在利率的变换间大幅缩水，这对企业来说是个不小的考验。

看着人民币一路走高，躺在银行账户里的美元却不断缩水，这让她不能接受。“今年人民币汇率波动太大了，虽然现在基本是按照长期汇率来走的，但是如果单边波动过快过大，对企业还是会有所影响。”

作为影响商品价格的变量，汇率因素是企业尤其是进出口企业价格风险管控中重要一环。应娇婷决定，在遇到一个比较合理的汇率，就与银行签订远期结售汇业务，以此对冲汇率风险。

“目前市场上的外汇买卖方式主要包含：外汇即期、远期、掉期、期货、期权。除即期外，其他四种工具均可以作为外汇避险渠道。其中，远期、掉期、期权需要通过银行来完成，外汇期货则通过交易所。”市区一商业银行理财经理章洁建议，外贸企业应该充分认识到市场汇率变动的风险。应该根据自身合同成本，通过远期结售汇等汇率避险工具锁定远期汇率，提前约定与银行的结汇汇率和时间，可以防止汇率波动带来损失。

目前，人民币汇率风险管理的工具或方式主要有两类：一类是以银行外汇业务为主，其中包括人民币远期结售汇或NDF（无本金交割远期外汇交易）业务；另一类是通过期货合约对冲为主，其中主流的对冲工具是香港交易所推出的人民币期货合约。银行的外汇业务普及度较高，企业应用较成熟，相对来说，保证金比例较高，且更加看重企业的授信情况。人民币期货合约的保证金比例较低，交易透明度高，但业务普及率低，熟练应用人民币期货做风险管理的企业相对偏少。

对策二 升级工艺提升附加值

这一波来势汹汹的人民币升值和原材料涨价潮中，浙江钱一塔消防科技有限公司的产品利润受到了较大幅度挤压，迫使企业开始向下游买家做出提价动作。

“以普通防火门为例，公司今年对终端进行了两次提价，最终每樘门涨价近三成，而子母门因耗材更多涨价幅度更大。”钱一塔公司董事长徐伟说，从目前来看如若不进行适当提价，以公司月均耗费钢材约1000吨来计算，每月都要产生差价200余万元，这对企业来说，是一笔不小的损失。

“两次成功调价是建立在公司具备更加成熟的产研销体系的基础上。”徐伟介绍，在提出调价前，公司提升了原有木质防火门的工艺，升级后的木质防火门带有门套结构，造型的美观程度可与室内门相媲美。据悉，新款木质防火门上线后，较此前老款产品成功溢价20%,并顺利打入了国内外中高端市场。

走进浙江钱一塔消防科技有限公司，生产车间里一派忙碌的景象。

“在生产方面，数字化改革是我们提升质量和产能，提高产品附加值的一剂良方。”徐伟说，数字化改造后企业的整体形象有了很大提升，客户也更加信任我们了，虽然受到国际疫情的波及，但是企业产能还在去年的基础上提升了20%，产品质量也提升了10%。

近两年，钱一塔公司投入700多万元用于车间数字化改造，实现一台终端链接车间生产全流程，车间的生产效率以及产品质量大幅提升。我们看到，在公司正式运行的门框拉管焊接数字化生产线上，钢材经过履带传送进全封闭的冲压生产设备中，经过其后的全自动切割、机械臂焊接等程序，一个成型的门框便出现在生产线尾端。生产线另一端的系统显示屏上清晰地记录着生产信息：计划加工数160樘，目前已完成66樘，产品规格及各环节暂无差错。

经过测试，门框拉管焊接数字化生产线可以在8个小时内完成400樘门框的生产，生产节拍最快可以达到每45秒下线一个门框。高效的生产让企业可以在同样的时间内承接更多的订单。

金华海关相关负责人表示，从长远来看，顶住人民币升值压力只有依靠企业自身的力量，首先是拓展更多销售渠道，提升企业效益，这样可以更好地抵御成本压力；其次，要提升企业的创新技术水平，寻求产品革新，提升产品附加值，一旦产品技术含量与附加值提高，问题自然迎刃而解；最后，可以尝试在不影响产品品质的前提下，采用成本较低的替代材料代替钢材，从而降低大宗商品行业的限制和影响。

对策三 外贸损失内贸补

“记得先抢优惠券再下单哦……”崭新的厨房里，两位姑娘坐在镜头前，一边唠着家常，一边穿插介绍产品，一场个性化直播，把传统锅具卖出了新鲜感。这是我们日前在位于永康经济开发区的浙江炊大王炊具有限公司C2M(用户直连制造)孵化创新平台内看到的场景。

“人民币升值让外贸企业利润急速缩减。反观国内市场潜力巨大，我们用镜头拉近与消费者的距离，让以往出口的锅走入国内寻常百姓家。”炊大王炊具董事长王鹏说，公司斥资上百万元打造了6间风格迥异的直播间，并组建一个15人专业团队探路“新零售”模式，主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品，在线上受到了消费者青睐。

受国际疫情以及人民币汇率波动的影响，外贸依赖度高的企业面临严峻考验。为此，我市很多外贸企业改变策略，积极挖潜开拓国内市场，在“新零售”的赛道上跑出了加速度。

外贸损失内贸补，这是浙江堂胜工贸有限公司当家人吕伟超的第一反应。作为休闲滑板车行业的头部企业，堂胜工贸的销售以外贸为主。今年，公司下定决心，将企业重心渐渐转向国内市场，投入独立研发和生产力量，线上线下同步发力。

“外贸转内销，不是简单把国外产品拿到国内来卖。就拿滑板车来说，欧美客户喜欢简约型，而国内消费者更倾向于时尚的款式。”吕伟超说，经过反复设计研发，产品终于得到国内商家的认可。今年上半年，公司通过云购、直播带货等方式推广，堂胜工贸的国内销售额已接近3000万元。

外贸企业与国内市场之间的壁垒，正不断被“新零售”打破。“一个月时间，我通过公司开发的微信小程序，代销自家企业生产的保温杯，就赚到了一台华为手机。”浙江飞剑科技有限公司人事部员工李小令说，飞剑科技今年推行“全员营销”模式，发动员工开微店，并通过“无门槛代理”模式让更多人参与带货，该公司因此收获了相当不错的市场和品牌效应。

业内人士介绍，“出口转内销”是企业在危机中寻求出路的一个途径，但不是产品或市场“搬家”那么简单。对于一些外贸企业来说，他们不缺技术但缺企业自身的品牌；不缺产品但缺企业国内营销的手段；不缺市场但缺销售渠道和市场经验。短期内要想成功实现“出口转内销”并非易事。

“出口转内销”可以作为外贸企业长期的发展战略，抓住国家实施扩大内需政策的机遇，统筹做好国际国内两个市场，实现内外贸一体化。比如，可以借鉴从国际市场上获取的客户培育品牌经验，形成内外市场联动发展的格局。有实力的外贸企业可尝试与做国内市场的同行合作，或者并购具有一定资源的企业，缩短从新产品研发到被消费者认知认同的过程，进而快速打开内销市场。