莱西市让小产品走进大市场——记市供销合作社副主任、青岛广大果蔬合作社党支部书记赵立国

　　“在土豆大批量上市的时候，我们将农民的土豆收起来‘待价而沽’。”指着正在过秤装箱的土豆，市供销合作社副主任、青岛广大果蔬合作社党支部书记赵立国说道。
　　为农民解决丰产不丰收、优质不优价问题，十年间，赵立国带领合作社以开拓创新、敢于担当的优良作风，大力发展订单农业，营业额从2009年合作社创社初期不足100万元发展到2018年的3.2亿元，进入行业前三，带动农民增收2100万元。合作社先后荣获中华全国供销合作总社授予的“全国供销合作社系统先进集体”， 省农业厅授予的“农民合作社省级示范社”等荣誉称号。
 

　　从农产品的出口找出路

　　2007年，赵立国出任市供销合作社河头店中心社负责人，在发展的过程中发现，农民的难题不是种不出来，而是卖不出去。他认为，出口决定农业的出路，合作社要发展，一定要“闯”出路，才能把农产品经营业务做大做强。

　　2009年，以河头店供销社为依托组建了青岛广大果蔬专业合作社，并借助山东省供销合作社与北京物美商业集团股份有限公司联手开展的“从基地到超市山东优质农产品物美展销周”活动平台，和物美建立供销关系，用小甜瓜撬开大市场，靠“农超对接”赢得大发展。
　　然而，理想很丰满，现实很骨感。“超市结账周期比较长，当时卖货的流动资金都是干部职工凑起来的，几十名社员眼巴巴地盼着把产品卖出去、卖个好价钱，我没有理由打退堂鼓，只能顶着压力往前闯了。”赵立国说道。为了尽快将产品销售出去，赵立国最终打动了北京物美集团负责人，同意安排多家分店继续销售马连庄甜瓜，产品在卖场的铺货范围由原先的10家增至20家。

　　艰苦奋斗闯市场

　　时至今日，赵立国回想起来那一段创业经历，仍历历在目。
　　2009年春，赵立国带领8名员工到北京开拓甜瓜市场。马连庄绿皮甜瓜初进北京物美超市的时候，当地人们不认可，每个超市每天只卖10斤左右。甜瓜卖不了，再加上大家在北京吃、住，让他有些吃不消，但农民出身的赵立国生来就有股韧劲儿，越挫越勇。为打开销路，赵立国在超市推出马连庄甜瓜品尝区，让顾客免费品尝，靠着一声声叫卖，一刀刀切割品尝，坚持了72天，最终让马连庄甜瓜从起初的无人问津，迅速发展到每天售出四五十吨。
　　然而，在这72天的时间里，因没钱雇人，赵立国一行人每天3点起床，工作18个小时，站得腿肚子打颤，上卫生间都站不起来，需要扶着墙走，晚上大家就蜷缩在零下十多度的面包车里休息。最奢侈的一天是开了两个小时钟点房，几人轮流洗热水澡。

　　为了打开市场，赵立国与同事们还经历过不少这样的辛苦。2010年，在济南农展会上，有四百多家参展商，为推荐马连庄甜瓜，赵立国与同事为每个房间送去了甜瓜和名片，从晚上6点送到12点，最终感动了参展商，也由此打开了甜瓜进入北京超市发的入口。
　　赵立国坚信幸福都是奋斗出来的，凭着这股勇于挑最重的担子、敢啃“最硬的骨头”的韧劲儿，合作社产品从初期单一的甜瓜销售发展到蔬菜、干果、杂粮等100多个品种，并先后与北京物美的200多个卖场、北京超市发的45个便民店、杭州物美集团、山东永旺、北京永旺、天津永旺超市建立起紧密型的供应合作关系，农产品采购基地遍布全国30多个省市，销售网络延伸到全国20多个城市，实现了“采全国，卖全国”。

　　创新服务为“三农”

　　“我们要做‘农产品销售+采摘+农耕文化体验+农业科普’的‘农产品大观园’。要发挥供销社的服务优势，由三产引领二产，助推一产，二产一产围绕着三产精准运作。通过二产的加工，三产的服务为一产增收，推动新六产深度融合发展。”赵立国说，要创新培育新的农业模式，做集贸易与体验于一体的农业综合体。
　　为农服务绝不仅仅限于帮助农民解决“卖难”问题。为进一步提升供销社沟通城乡、服务“三农”的辐射带动力，合作社将参股较大规模农机公司和肥料公司，用合作拓展规模，用联合借力发展，打造培育新的综合经营服务组织体系，逐步构建起新的综合性、规模化、可持续的为农服务体系。同时，在青岛国际会展中心搭建起1400平方米的名优农产品展销平台，拓宽采购渠道，汇集名优精品，引进新零售现代运营技术，推动传统的展销模式向仓储式、团购式、量贩式平价超市转变。下一步，为减少农产品中间环节，合作社还将开通从产地到餐桌直通车，让我市的优质农产品青岛“赶大集”，让青岛市民餐桌上的农产品“货更鲜，质更优”。