珠海需要更多创业者企业家关注珠海企业家团队的需求

近两年来，我市大力营造崇商重企的创业氛围，推出一系列扶持企业发展壮大的政策，在此背景下，一大批以德豪润达、健帆生物等为代表的优秀民营企业扎根珠海，做大做强，为珠海经济社会发展做出贡献。近日，本报记者对话多名企业负责人，畅谈企业发展历程，了解企业家的奋斗故事。

　　 我市不断加大对企业扶持力度 近两年制定扶持政策多达30部

　　 据不完全统计，近年来我市不断加大对企业扶持力度，自2012年以来，由科工贸信局牵头制定出台的扶持企业发展政策多达30部，对产业资金、金融服务、自主创新、人才资源、土地供应、市场开拓等方面给予政策倾斜，为企业发展营造了良好的软环境，为“三高一特”产业发展构建了较为完善的政策支撑体系。

　　 其中，《珠海市专利申请资助管理办法》实施，有效促进了我市专利申请量以及授权量明显提升。2012年，我市专利申请量为7097件，同比增长26.91%，专利授权量为4936件，同比增长33.77%。《珠海市技术改造及技术创新资金管理暂行办法》今年实施后，目前已有53家企业参与申报第一批资金。此外，还有扶持生物医药、电子商务、高新技术产业的若干政策。

　　 民营企业是拉动珠海经济增长的重要力量，对此，我市编制了《珠海市重点民营企业培育目录》和《“三高一特”重点民营企业培育目录》，扶持重点企业发展壮大。今年新认定21个市级民营及中小企业企业创新产业化基地。

　　 高层次人才是产业转型升级和创新发展的助推器。今年以来，珠海出台系列人才新政，对“三高一特”现代产业领域企业的高管等作出突出贡献的创新创业人才给予优惠政策，如最高给予50万元的奖励、引进对象的范围、年龄、就业和缴纳社保年限等标准齐齐放宽……一系列的政策吸引众多优秀人才前来珠海洽谈创业，仅在今年的留学人员珠海创业发展洽谈会上就有100名海外留学人员带着107个项目，来珠海寻求创业发展机会。

　　 此外，近年来我市还加大了科学技术的奖励力度。今年，丽珠医药集团股份有限公司引进的“蛋白质药物研究开发及产业化团队”入选广东省第三批创新科研团队，省财政给予3000万元的专项工作经费，我市给予1500万元的配套资金支持。丽珠单抗生物制药有限公司彭育才博士入选广东省第三批领军人才，省、市财政分别给予100万元配套资助。

　　 对话德豪润达董事长王冬雷 战略转型LED 只做专精特新

　　 彼时的广东德豪润达电气股份有限公司已是世界上第二大小家电企业，其生产的六大类300多种小家电产品年产销量超过4000万台，是国际小家电市场的主要供应商。但公司的盈利能力和发展水平并不能让公司掌舵人王冬雷满意。经过长达三年的深入调研，2009年初，王冬雷把目光投向了节能和绿色能源的LED（半导体发光二极管）领域。

　　 今年年初，在完成对国内照明大亨雷士照明的收购后，德豪润达实现了其产业上的战略转型。从小家电王国首富到LED新能源产业全球领先者，在外界看来，王冬雷每一步的产业规划都选对了方向。王冬雷则认为，方向的选择固然重要，但朝着目标方向迈出每一步时都比别人更加专注才会最快达到。对企业而言，创新技术、创新营销模式，大胆突破，才是占领市场的法宝。

　　 转型LED新能源

　　 记者：从1996年开始打造，已然稳健发展的小家电王国为何会选择转型到当时已充斥着“过剩论”和“寒冬论”的LED行业？

　　 王冬雷：我坚持认为LED芯片从供不应求到产能过剩的原因是，全球电视机特别是用LED背光源的液晶电视机销量下跌了约50%，使得背光源使用的芯片产能，一下子投放到LED照明市场，使照明市场增幅达30%，但没能吸收掉，造成了短期市场的波动。

　　 这对于LED行业来说，是件好事而非坏事，它将追求暴利的投机者踢走，芯片价格更加平民化，使整个产业走向成熟。那时，我就坚定了大的梦想，将LED半导体照明做到全球前三位。

　　 过去的三年里，德豪润达开始了暴风骤雨式挺进LED产业。通过收购、并购方式与多家LED显示和应用领域的优秀企业牵手，成为了国内极少数掌握LED芯片核心技术的优势企业，并陆续在芜湖、扬州、大连等城市开工建设LED产业基地。

　　 今年年初，通过收购国内照明第一品牌雷士照明，完善产业链的布局，标志着德豪润达成功实现战略转型。三年的时间实现由传统的劳动密集型低端制造商到具有世界先进技术水平和规模的LED半导体及照明产品制造商，业内人士称，这在全球制造业里算得上是奇迹。

　　 如今，德豪润达生产的芯片技术水平在全球排名第三，产能在全球排名第五，达到年产30亿只5瓦灯泡用的芯片，这个数量非常惊人。打个比方，30亿只装有LED芯片的灯泡全部进入市场投入使用的话，每年能节省450亿度电，相当于半个三峡大坝的发电量。

　　 今年5月份，公司自主研发的倒装芯片已正式投产，这种突破全球技术壁垒的高性能芯片是下一代LED照明的主流芯片，对未来LED照明领域将产生颠覆性影响。

　　 记者：从小家电跨越到LED制造，算是华丽转身吗？是否也包含着风险？

　　 王冬雷：德豪润达将LED作为主业之一不是华丽转身，因为LED与小家电一样属于电器行业。LED和小家电的工序其实很接近，都包括注塑、做压、表面梳理等等，所需的原材料也是塑料、电铜电线等，连控制系统也没多大区别，这些工序对德豪润达来说是驾轻就熟。

　　 许多LED企业“起了个大早，赶了个晚集”，因为这些LED企业技术不成熟，投入很大，既没得到什么核心技术，也没赚到什么钱。而德豪润达进入这个产业正好是LED的技术刚形成产业化规模时，进入成本最低，没有包袱。

　　 转型以来的这三年，主营业务小家电和LED产品对公司业绩的贡献也呈现了一定的变化。从去年的经营数据来看，小家电与LED产品销售额的比例是6：4，而今年这个比例正好反过来，小家电占4成，LED产品达到了6成，这是我期望看到的结果，也说明我们的转型已经基本成功，我希望明年这个比例是3：7。

　　 全球高端定制

　　 记者：在战略转型基本完成后，公司下一步将如何布局，实现新的跨越？

　　 王冬雷：我的下一个目标，是成为中国最大的LED显示屏制造商。

　　 公司自主研发的全新倒装芯片不仅突破了精密芯片级封装的技术壁垒，还大大降低了芯片成本，为超大尺寸的LED显示屏的生产制造带来了可能。接下来，公司将投入新型100英寸高清LED显示电视机的生产，目前应用于该款电视机的除了高性能芯片已经研发面世款，数字影像处理、逐点校正等技术也陆续研发突破，今年6月份将在珠海的新工厂实现量产。

　　 该尺寸的高清LED电视机属于德豪润达自主研发和生产的高端定制产品。生产技术在全球实现新突破，将占领全球高端家庭影院市场和办公显示市场，预计年产值将达15亿元。该款电视机，将通过实体展示厅、网上营业厅实现销售定制。

　　 我的愿景是利用5到10年时间，成为“全球小家电和LED照明领域最优秀的整体解决方案提供商”，为了这个愿景，我和我的团队一直在路上。

　　 记者：收购雷士照明在业内的影响不小，这个举动对公司的整体发展有何意义？是否将助力公司迅速做大做强？

　　 王冬雷：雷士照明以销售为主导，德豪润达一直以来都专注于制造，彼此之间肯定需要一定的磨合期。但由于双方的业务契合，一个是销售终端照明产品，一个则偏向LED芯片及封装技术，两家公司又有很多合作空间。

　　 雷士照明拥有3600个专卖店，德豪润达可以运用对方庞大的销售渠道来拓展业务。具体而言，首先是德豪润达的LED芯片可给雷士照明供货，彼此为上下游合作关系；其次，LED应用产品获得了雷士照明的品牌授权许可，也可以进入雷士照明的销售渠道进行推广。

　　 以往德豪润达确实定位于中低端的LED芯片产品，要逐步适应雷士照明的中高端定位，需要进一步增强自己的研发力量，这一点对我们来说没有什么问题，而且在几年前就开始做技术储备，在研发上的投入，我们几乎是不计成本的。

　　 与雷士照明合作后，德豪润达的战略重点有所调整，将更多精力放在渠道、品牌及照明灯具上。以往LED芯片产业是赚钱的，但现在看，LED的下游照明产业毛利明显更高一些，我们自己也会适度调整。

　　 明年到底能通过雷士照明这一渠道卖出多少产品、获得多大的销售额尚不可知。但我猜，数字肯定很令人意外。

　　 对话健帆生物董事长董凡 惟有自主创新 才能决胜全球市场

　　 10月24日，对于珠海健帆生物科技股份有限公司来说，是一个令人难忘的日子。公司自主研发的创新产品——DNA免疫吸附柱正式获得国家药监局批复的注册证，并于本月上市销售。这是一项全世界首创的新技术，突破了治疗系统性红斑狼疮的难题。

　　 而这仅是健帆生物自主创新道路上的一次成功探索。健帆生物专业从事生物材料和医疗设备的研发、生产及销售，是国内惟一一家既生产血液净化耗材又生产血液净化设备的生物科技企业，自主品牌和技术创新，使得这家曾经徘徊于生死线的企业一步步壮大起来，成为中国血液净化领域的领军企业。

　　 作为董事长的董凡深有体会：要敢为天下先，求“变”、敢“变”、善“变”，品牌与技术，是企业发展必不可少的两个引擎。“健帆生物正朝着打造世界一流的高科技医疗技术企业集团血液净化领域世界一流的企业目标迈进。我们相信，高科技产品+高素质人才+高质量服务=不久将来的成功。”董凡表示了健帆生物在血液净化领域深耕的决心，力争五年内实现目标。

　　 自主创新 开拓标准化道路

　　 记者：创建于1989年的健帆生物从一个只有几十名员工、几百万资产、长年亏损的小公司，发展到如今中国血液净化领域的领军企业、福布斯中国潜力企业百强。其华丽转身背后靠的是什么？

　　 董凡：惟有自主创新重视科技投入，才能决胜全球市场。坚持自主创新科技重投入的决策是健帆生物在摸索中开拓的一条新路。

　　 创立之初，健帆生物就意识到技术和知识产权的重要性。国家对于高新技术企业的科研投入一般规定为总投资的5%，但健帆生物每年都拿出销售收入的10%左右投入到科研和技术创新。同时还与南开大学、中山大学、中国人民解放军总医院进行紧密合作，实现了产学研相结合。由广东省政府批准依托于健帆生物成立的广东省血液净化工程技术研究开发中心和广东省省级企业技术中心现已组建完成。

　　 10年里不断开发和完善产品技术，让健帆生物具备了领导国内血液灌流产品和原材料生产技术发展的雄厚实力，其在血液灌流领域的科研水平一直位于世界前列。截至目前，健帆先后获得5项发明专利，拥有23项中国专利的所有权。

　　 也正因为如此，企业的核心竞争力得到进一步增强，开始成为技术创新、创新投入和创新成果应用的主体。刚刚上市DNA免疫吸附柱的产品是健帆生物花费十年时间的最新研究成果，项目申报了中国和美国的专利，对于治疗红斑狼疮症是全球性的突破。

　　 记者：除了高资金投入研发外，还有什么让健帆生物在自主创新这条路上摸索得如此成功？

　　 董凡：健帆生物从2002年起推行ISO9000质量管理体系，到近两年来成为首批通过国家食品药品监督管理局医疗器械生产企业质量管理体系规范（GMP）试点检查的39家企业之一，4A级标准化良好行为企业，再到今年被认定为广东省战略性新兴产业培育企业，开启了标准化生产的道路，进一步保证了全面自主创新和科技兴业的实施，同时把自主创新成果转化为先进的企业标准并建立先进标准体系。

　　 学术推广 ***产品难被认可僵局

　　 记者：自主知识产权有了，产品的发展前景和竞争力如何呢？作为全球首创的DNA免疫吸附柱产品今后要如何推广应用？

　　 董凡：医药行业的创新是相当漫长的一个过程。除了漫长的研发、动物实验和临床实验外，新产品被医院广泛接受并使用于临床的过程也是极为缓慢的。对此，健帆生物一直采用“学术推广”的营销战术。

　　 在血液灌流技术推广方面，健帆生物广泛邀请国内外血液净化领域的权威专家为国内医院的学科负责人做学术报告，普及“血液灌流”技术。通过举办近万场学术讲座、论坛，血液灌流终于作为一种有效的治疗手段逐步为各大医院所接受，与此同时，健帆也与全国各地的医院负责人和学科专家建立起良好的关系。

　　 在自主创新和学术推广营销的双重战术下，如今血液灌流器销售收入已经从2002年的数百万元上升到数亿元，占据总销售收入的90%。健帆生物的规模不断在扩大，企业产业也进入了平稳增长期，今年的产值将比去年提升20%。

　　 以人为本 营造创业环境

　　 记者：人才是自主创新道路的根基，健帆生物也提出到2015年本科学历的占60%，研究生和博士占20%的目标，今后有什么举措吸引人才？

　　 董凡：健帆生物是高新技术企业，企业发展最大难题就是人才，特别是中高端人才，每年都要花很大力气，提前去各大高校招聘，应届毕业生职能只能慢慢培养，成熟的人才还必须在人才市场引进、抢夺，很累很费精力。好的人才来了，还留不住。

　　 基于这一现象，健帆生物创造性地设立了年度创新奖的评选，每年拿出专项资金奖励在工作岗位上锐意创新、追求绩效的员工。时至今日，奖金总额已从最初的一两万元，攀升至数十万元，单项大奖数万元。年度创新奖已成为激励健帆全体员工创新奉献、踊跃争先的重要创新机制。

　　 今年健帆生物被选为珠海市首批企业技能人才评定试点单位，从事国家尚未列入职业分类大典的职业（工种）的技能人才将可通过企业自主评价取得相关证书，享受相关待遇，填补了现今新兴战略性产业技能人才评价的“空白”，对企业留住真正需要的人才有极大帮助。

　　 在科技人才方面，企业共有包括我自己在内的几名同事员工被评为高层次人才，从住房、医疗、教育等方面都得到很好的扶持政策，进一步稳定了企业高层次人才队伍。(来源：珠海特区报)