打造变废为宝新平台——首钢水钢公司抓好网络竞拍工程小记

□吴道辉 黄 霞

首钢水钢借助首钢股份在线竞拍销售平台，对公司部分废旧物资和非定尺螺纹钢进行销售。此举不仅提高了工作效率与经济效益，而且实现了“阳光”销售，避免了暗箱操作，降低了廉政风险。

这方“战场”亦精彩

“厉害，这位客户一次加价就是几十元。”

“最后两秒钟，另一位客户又出手了！”

“紧张，刺激！”

……

6月18日，水钢在首钢股份在线竞拍销售平台对废旧电机进行网络竞卖时，相关人员聚集在电脑显示器前，密切关注着竞卖情况。原本10分钟的竞卖时间，最后持续了30多分钟，竞拍次数达100余次。尽管隔着屏幕，但每一次数字的变化都扣人心弦，这些数字的背后，是30多个客户的竞争。

竞拍，把废旧物资变成了活钱。这些废旧电机在各相关单位已经堆放了多年，没想到有一天也能为水钢盘活资金。

之后，水钢公务小车年度保险费在首钢股份在线竞拍销售平台成功竞标，与去年相比，降幅达20%以上；废旧合金也成功销售出去。

平台竞拍提效又增效

既提效率，又增效益，这是一个什么样的平台呢？

据介绍，首钢股份在线竞拍销售平台是首钢股份公司积极落实***《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，以“互联网+产品销售”为基本架构，与首钢自动化信息技术有限公司携手共同打造的网上在线销售平台。

平台应用可视化和前端技术，具有多标同开、销售模式多样化等特点，能够手机APP与电脑同源访问、同源操作，与产销一体化等首钢管理系统实现了无缝对接。平台采用网络在线、公开加价竞拍招标方式，竞拍产品由价高者得，由系统自动判定。这种竞拍方式，杜绝了人为因素干扰，更为公平、公正、公开，同时操作便捷，让客户避免了奔波之苦。

如今，平台的影响日益深远，正在成为华北地区乃至全国有影响的、以钢铁产品和衍生品销售为主的高端电子商务平台，自2017年上线运营以来，已成功竞拍1500余单，成交总额超过10亿元，成交商户覆盖18个省市。

让客户与企业共赢

平台可以让产品在市场中充分体现价值，而且更阳光、更合规、更合法。目前，网络竞拍工程被水钢明确为“一把手”工程，要求各单位、部门主要领导亲自抓，做好数据的收集完善，为客户提供准确参数。

为加强渠道建设，让平台在经营生产中发挥出更大功用，竞拍工作中，水钢要求专业部门和相关单位树立“为客户做一切”的思想，在对可利用物资进行清理时，如实描述实物并告知客户，并为客户的看货、提货、装车、过磅、出门等环节提供便利服务。在进行首单废旧合金竞卖时，由于一些客户不懂得如何操作，水钢原材料公司、设备工程部的相关人员还帮助客户进行注册，并指导客户如何在手机或电脑上操作。

今后，水钢还将利用这一平台进行生产物资及原燃材料的采购，实现最大限度降低采购成本的目标。同时，拓展竞拍品种和竞拍领域，将竞拍业务逐步拓展到各子公司，并做好客户的二次开发，变单向客户为双向客户，持续扩大效果和效益。

“网上竞拍的效果非常好，钱虽然不多，但开了个好头。”水钢相关领导要求各相关单位对资源进行搜集，列出实物清单与纪检监察部沟通，该上线竞拍的就上线竞拍。