华越公司签下3800万元外部市场成套设备订单
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于2022年09月05日发表
8月28日，阳煤集团华越公司与山西七一煤化集团签订价值3800万元的“四机一架”成套煤机设备合同，实现了在集团公司外部市场煤机设备成套化销售“零突破”。
山西七一煤化集团位于长治市襄垣县，是国有独资集团公司。该地区煤炭资源丰富，已探明地质总储量75.8亿吨。县域内主要煤矿企业有山西潞安煤业集团、山西襄矿集团等，均为华越公司外部市场的重要客户。从1998年开始，华越公司制造的液压支架、皮带机等产品设备就不断销往这一市场，产生了良好的市场效应和辐射效果。此次山西七一煤化集团与华越公司签订的综采工作面“四机一架”成套设备，包括液压支架122架、电牵引采煤机1台、刮板输送机1部、转载机1部、胶带输送机3部。
华越公司按照阳煤集团“一企一策、一事一契”工作要求，坚决破除内部依赖，积极开拓外部市场，努力实现煤机设备联合销售新突破。该公司充分发挥液压支架、刮板机、采煤机、掘进机、皮带机等设备成套制造优势，以及4S拆安、配件保障、煤机再制造、维保服务功能，全力为用户提供“交钥匙”工程服务。在市场开拓方面，进一步创新营销手段，组建板块销售联合体，共享市场信息，加强销售网络建设，实行销售代理制，推动联合销售。同时，层层传导压力，细化契约责任，逐级分解外销市场契约，明确专人盯重点用户、盯重点信息、盯重点项目，加强业务协调、沟通、***和攻关。截至8月底，华越公司今年已完成外销收入13741万元。
据华越公司相关负责人介绍，2018年7月，了解到山西七一煤化集团有工作面综采设备需求的信息后，公司主动出击，迅速组建板块销售团队，变“坐商”为“行商”，以走出去的姿态，连续***，多次接洽，细致开展工作面摸底、技术配套选型、投标组织等工作，为今年7月10日在山西七一煤化集团设备公开竞标中拔得头筹奠定了基础。山西七一煤化集团副总经理元政说：“这次将井上井下这么大金额的成套设备交给华越公司生产，就是看中了华越公司的设备成套制造能力，以及在4S拆安、售后、维保等方面的综合优势，打消煤矿生产的后顾之忧。” （聂晓彬 王志鸿）
