烟火气渐浓消费者渐多
多重消费刺激下的禅城餐饮行业逐步回暖
4月10日,市民在东方广场内的一家美食店消费。
午饭时间,有米师傅创产店除隔离座位外都坐了客人。
昨日,岭南天地一家火锅店门前坐满了等待进餐的市民。
子曰·礼茶居紫南分店推出惠民套餐吸引顾客。
站在大街上盯着手机抢消费券、进店询问“是否可以使用消费券”、点餐金额往满减额度“凑单”……上周末,禅城区首届线上美食节开幕,同时迎来了佛山消费券、禅城消费券、祖庙消费券等多轮消费券的第一个叠加的周末,在禅城的大小餐饮企业,出现了一系列“有趣”的画面。
连日来,佛山日报记者兵分多路实地走访发现,在政府消费刺激的引导下,商圈和商家想方设法积极自救,在多重因素的影响下,消费者外出消费意愿明显提高,部分餐厅出现了排队消费的现象,商圈人气旺了起来,餐饮业逐渐“回暖”。
政府扶持
消费券带动 商圈营业额提升50%
4月12日中午,阳光明媚,在岭南天地,市民或拖家带小前来散步,或三五成群组队吃饭。翡翠拉面小笼包、蛙小侠、味稻一号、叁色西餐餐吧等餐厅的门口均排起了等餐的队伍。
走进翡翠拉面小笼包餐厅,只见餐厅按照相关指引,安排了顾客隔桌而坐。该餐厅负责人说,消费券发放以及市、区领导带头消费,让市民增强了消费信心,店里人流和销售已经恢复到疫情前的五成。
几乎同一时间,叁色西餐餐吧内除隔离的桌椅外基本坐满。“政府想方设法帮助我们,给予我们很大的信心。”餐厅创办人之一的Vincent表示,目前餐厅的客流量逐渐增加,尤其是天气晴朗时,经营可恢复至七成以上。
“我们对未来非常有信心,相信到下半年经营就会恢复正常。”Vincent表示,从禅城出发,5年时间他们在广东5个城市开了8家店,“禅城是一块福地,我们很有信心继续做大做强。”
岭南站相关负责人介绍,岭南站和岭南天地客流已恢复到去年同期的六成左右,4月的第一周,客流更是进一步提升,“在我们集团分布在全国多个城市的项目中,佛山的项目恢复得算是比较快的。”
即使是天气不太好的4月11日,一些商圈的人流依然不少。
当日上午11时,到国瑞升平里的君澜品味主题中餐厅就餐的客人络绎不绝,工作人员忙得不可开交。
该店曾于3月初尝试恢复开业,但受疫情影响,营业收入不高,仅有节前正常水平的一成,因此恢复营业一周后又暂停营业。上周六,乘着政府发放消费券的东风,该店又再重新开业,当日营业额便恢复了节前正常水平的三成,给了商家极大的经营信心。
政府促销费活动不仅带动了商户恢复营业,还直接促进了园区人流量和营业额的迅速上涨。“尽管从2月开始复工复产开始有序推进,但不少商户缺乏经营信心,就没有恢复营业。”国瑞升平里总经理刘志远介绍,禅城消费券等活动为园区及商户发展注入了“强心剂”,有效提振了市场信心。“园区约85%的商家参与了禅城消费券活动。得益于各项促销活动,上周末客流比此前周末客流提升了30%,销售额提升了50%。”
同样,在各级消费券、禅城首届线上美食节以及园区促销活动的共同带动下,佛山创意产业园日均人流量已升至2万人次左右,逐渐接近疫情发生前日均人流量3万人次的水平。
商圈自救
减租促销 丰富线上营销方式
面对疫情,政府刺激是引导,是外力,关键还得靠商家自救,迸发内生动力。
作为佛山最集中的美食集聚区之一,佛山创意产业园不仅在疫情期间给租户适当减租,还以各种营销策划活动,力撑餐饮企业。自3月中下旬开始,该园区就举办团购活动,在网上陆续预售“50代100元”“1元抢30元”的团购券。
园区通过此次活动,联动园内80%的餐饮、零售商户,给消费者折扣优惠。园区直接给商户提供了超过百万元的补贴。
“对于政府和园区的活动,我们一直都积极参加,在消费券带动下,我们店营业额提升了约10%。”有米师傅创产店品牌负责人黄晓东表示,目前店里经营总体恢复了七八成,其中,外卖月均有四五千单,恢复至疫情前的八九成。
疫情改变了商家对互联网的认识,互联网+餐饮成了餐企复产的重要抓手。
佛山天虹商场设立“RainGO 天虹到家服务”,顾客可通过天虹APP或小程序、电话、微信社群等方式采购生鲜食品、餐饮外卖等,在门店周边半径3公里内订单下单后2小时内送货***,且99元以上免收运费。
与此同时,依托自家线上平台,天虹打造了一个直播间的展示窗口,并组织动员场内商户上直播“带货”,帮助他们增加推广渠道,拉动消费。
国瑞升平里则另觅蹊径。一方面,通过邀请乐队现场演唱,提升文化街区的文化氛围,另一方面,做足思想工作,劝说其他商户尽快复工,并研究方案帮助提升商户销售额,包括打造创意市集,展示商家特色产品;帮助企业尝试直播等线上营销,提高营业额等。
刘志远表示,接下来,将联动北京等地资源,进一步丰富特色文化创意集市,并对文化街区的固有建筑景观进行美化布置,使园区更具时尚气息;推动非遗项目的落地和活化,邀请非遗艺人现场表演及展示作品。
“疫情对于整个服务行业都是一个极大冲击,给我们的触动也非常大。”刘志远表示,接下来除了继续丰富线上营销方式、增强与市民文化互动外,将进一步提升园区安全、清洁卫生水平,让市民游客在文化街区吃得开心、买得舒心、玩得尽兴。
企业谋变
推特价菜和代金券 直播带货提升人气
疫情期间,禅城许多餐馆全面提升了安全卫生标准,巩固营业“根基”。也有不少餐饮企业推出特价菜、代金券等促销活动,提升顾客的消费热情。
由于禅城消费券多人抢,难免有人落空,但依然没有打击市民外出消费的热情。“中午有朋友来,没券也准备出去吃饭。”4月11日,市民陈***本已做好了全额消费的心理准备,但当她来到了位于岭南站的山顶沙河粉时,还是收到惊喜:只见门口鲜明摆放着各类优惠活动,除了政府优惠券外,该店铺还推出了35元购50元的优惠,每人最多可团6张。
“太值了吧。”一看到后,陈***马上扫码购买了4张。当日,她和朋友共4人点了8个菜,原价共307元,用了消费券后减了60元,只需247元即可。“买单的时候发现,这券已经抢完了。要不然还想再买2张,可以更优惠点。”
同样的情景,在子曰·礼茶居紫南分店也上演着。
“近几日,进店喝茶吃饭的年轻人明显增加了,他们在结账时都会选择使用消费券。”子曰·礼茶居紫南分店店长李文杰表示,除了政府优惠外,顾客还可叠加使用店方推出的优惠。“我们相继推出了6款单人和5款双人的惠民套餐服务以及仅需6元的惠民外卖活动,得到一些客户的好评。”
不止如此,疫情之下,越来越多餐饮单位“试水”直播等新型推广方式,主动突围。
西贝筱面村是天虹商场首批加入直播的餐厅,店家将大厨做菜的全过程放在线上演示供客人观看,同时利用企业已有的客户建立粉丝群,通过社群营销来争取客户。通过“吃播”这种新型推广方式,把线上观众引流至线下,提升整体营业额。
此外,还有企业邀请网红“吃播”,发力眼球经济;也有企业研发新产品,丰富菜单……不论是通过哪种方式,他们都在逆流而上,助力禅城餐饮业“回血”。(转载:佛山日报)