超300亿元的投资是如何达成的——从曲江区高质量发展招商大会看如何***招商引资难点

　　“招商成不成，精准是关键！”这是曲江区高质量发展招商大会后该区负责招商引资工作的同志达成的共识。　　

　　日前，曲江区高质量发展招商大会顺利举行。此次大会引起社会各界的广泛关注。大会现场签约项目20个，投资金额达335.5亿元。超300亿元的投资是如何达成的？据介绍，之所以引起广泛关注和各地客商的点赞，更在于该区招商引资工作的精准。正是招商引资工作人员的精准推介、精准对接、精准服务，打造了该区招商工作的特色亮点，才赢得这场招商引资攻坚战的阶段性胜利！

招商推介有特点

　　该区为高质量开展好此次招商大会，有目标、有方向、有效率地做好各项招商推介筹备，区长、副区长亲自上阵当“营销员”，区长为总营销员，7位副区长结合各自分管工作领域，如新能源、工业和制造业、城市建设、农业和乡村振兴、文旅和大健康产业、矿产资源和林业等产业方面向广大客商进行招商引资推介，“卖风景”“卖健康”“卖美食”“卖产品”推介城市建设与规划项目，区长们当起了营销员，“区长营销团”由此诞生。此外，该区还邀请企业代表作投资体会发言，“卖家秀”和“买家秀”现场碰撞出火花。

精准招商有特色

　　大会召开前，该区精心准备，就本区的资源、项目、基础条件、综合优势进行了全面梳理，各个副区长结合分管工作进行复盘总结，把曲江区独具特色的宝贝和亮点摆出来当众“叫卖”。同时前期发动全员力量和全区人员资源信息，广泛收集各路客商、商协会、在外乡贤对曲江投资环境、营商环境、投资成本、运输成本、水电气价、人力资源等各种因素进行“地毯式”汇总梳理，一方面精心制作宣传片、邀请函（新媒体版），形成《招商指南》《投资服务手册》《招商推介项目汇编》《税收优惠政策》《产业扶持和科技奖补政策》等各类招商资料，让客商准确了解曲江有关资源和投资信息，做到精准招商。　　

　　另一方面，区长们结合分管工作领域精心梳理一批招商推介项目，涉及新能源光伏项目、电化学储能项目、新型建材、科技产业园、电子信息、现代工业模具、大数据、矿产资源、赛车公园、田园综合体等57个有发展潜力的项目，把该区好的项目向各路投资商进行广泛宣传，做到精准推介。再一方面，开展双向交流，大会历时一天，上午“区长营销团”作招商推介总动员，下午分别召开六大产业对接专场，每个产业对接专场设在不同的相邻会场，客商与地方政府及各职能部门面对面交流，同时可以串场，区领导率领相关部门对企业的项目需求进行一一回应，受到广大客商的欢迎，在前期梳理客商需求信息的基础上，分别开展双向对接，结合土地、产业、规划、资源、水路运输、水电成本等方面进行对接，做到精准交流。

招商服务有亮点

　　该区年初就制定全员招商工作实施方案，实施全民招商。本次大会，该区广邀天下客，省工商联、各地商会、行业协会、央企、国企、民营企业、科研院校等单位嘉宾纷纷光临，到会嘉宾400多人，该区在服务上下功夫，以最饱满的热情、最优质的服务当好“店小二”和“服务员”，一是实施贴心服务，全区党政干部采取一对一接待服务方式，细化单位接待任务，细分党政干部服务对象，每一位客商由一名专职干部进行对接服务。二是全程沟通服务。当好招商联络员和客商服务员，点对点进行沟通交流，一方面收集客商项目需求、投资意向，梳理报区招商办汇总，另一方面协调做好产业对接市场信息梳理。三是做好反馈服务。把地方招商政策进行一对一推送，搭建项目、地方政策的供、需对接平台，实施精准服务，让广大客商来曲江考察放心、对接舒心、投资安心。　　

　　通过精准推介、精准对接、精准服务，大会做到推介高效，对接高效，部分被邀请到的客商以及慕名而来的客商当日下午还直接对部分项目选址进行现场考察，初步达成了多个项目合作意向，如中国建筑第二工程局有限公司风电项目、中电建江西电建公司电化学储能项目、东莞模具产业协会与韶钢产业合作项目等。（转载韶关日报 唐忠祥 谭雪贵 杨莹莹）

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