三问招商引资之三倾力抓住落地这个根本

　　去年招商引资的火热场景仿佛还在眼前，但绝大数人都明白：满树盛开的花朵热闹归热闹，只有秋后真正把果子放进兜里，这才算是一年的收成。实施开放强市发展战略，同样重在实效。在招商引资过程中签约的项目，只有实现投产达效，产生了利税，解决了就业，发展了产业，繁荣了经济才能算是落地生金。

　　市委、市政府把今年确定为“项目建设落实年”，也正是看准了这一点。

　　据不完全统计，去年通过几项大的招商活动，全市共签约重点投资项目56个，协议投资超过2200亿元。其中，已经有3个项目开工建设，7个项目具备开工条件即将开工，而其他项目尚在进行落地规划、手续跑办等前期工作。

　　“今年在继续加大招商力度，扩大引资成果的同时，务必想方设法促进已签约项目的落地。”招商办的同志难掩内心的焦急。

　　而没有谁比企业自身更加关注项目的建设进展情况。毕竟项目签约之前耗费了各方太多的心血和汗水，毕竟项目的前期工作企业已付出了大量的财力和精力，毕竟盈利的压力对于企业来说如影随形，而发展的机遇又是那样稍纵即逝。问题的关键是，许多时候项目能不能落地，不是企业说了算，而是受到投资环境的影响。我们对企业是不是做到了换位思考?我们的各个环节还存不存在吃拿卡要的现象?我们的前期审批能不能再提速?总之一句话，我们的投资环境是不是已经足够优化了?

　　“市场情况千变万化，可能上半年投产就能赶上好行情，下半年就正好赶上低谷。我们不能代替企业作出决定，所能做的就是为企业抢时间，提供最高效、最优质、最便捷的服务，而这需要全市各个部门的密切配合。”从事项目跑办的工作人员对此深有感触。

　　市委、市政府之所以把今年确定为“环境整治攻坚年”，除了要在生态环境上下大功夫之外，更重要的是要在发展环境上大做文章，真正实现“四个最优”。而已经展开的第二批群众路线教育实践活动，也再次锁定优化发展环境。有了这样的高度和布局，由不得社会各界不对秦皇岛的发展更加充满期待，充满信心。

　　对于招商引资在今年的变化，相关人士表示，重点要将招商主体由全员招商向专业招商转变。全员招商的氛围值得提倡，但是招商引资毕竟是个专业性很强的工作，涉及到国家、省、市投资政策，涉及到企业的各种成本核算，一旦达成意向开始深入洽谈，对招商人员的专业素养要求是很高的。而从国内其他地区的经验来看，专业的招商队伍、专门的招商机构对于提升招商的成功率至关重要。

　　同时，在招商方式上要从活动式招商向机制化招商转变。活动式招商更多的是依靠行政命令、组织发动，这种方式在特定阶段能起到独特的作用，但从长远来看，更加重要的还是要建立一种市场化、常态化、长效化的招商工作机制，扎实做好客户库、项目库、代理人队伍、奖励机制以及投资秦皇岛网站等基础性工作。

　　还有，在招商目标的选择上，要由广种薄收向深耕细作转变。有时我们的招商工作存在“有枣没枣打三竿”的盲目性，大撒网的结果，就是既有运气来了捞到“大鱼”的可能性，更有费工又费力却竹篮打水一场空的望商兴叹，投入产出比较低。向深耕细作转变，前提是知己知彼。比如将我市的产业定位研究透，把需要上的项目研究准，把这个行业的国内外情况研究深，把准备接触的企业研究细，然后按图索骥，有针对性地招商。

　　***曾经说过：天下事怕就怕“认真”二字，我们共产党人最讲认真。社会的发展需要我们每一个人养成认真做事的习惯，招商引资同样如此。只要认真，就没有什么困难是我们克服不了的。

　　在业内人士看来，要实现这三个转变，首先要不断地改进招商工作的体制机制，完善招商引资考核办法，建立全市统一高效的招商平台。其次要创新招商的方式方法，在重点地区设立联络机构开展驻点招商，精心筛选开展代理招商、中介招商，积极组织小团组扣门招商，尝试市场化、商业化的招商模式等。其三，加快作为招商引资落地载体的园区建设，将园区产业规划好，把基础配套建设好，使园区由“生地”变“熟地”，先为“凤凰”筑好巢，再出去引得“凤凰”来。

　　在市招商办主任焦大伟的手机中，存有2900多个手机号码，其中近2000个是去年以来接触的客商。在他看来，客商一来电话就能直接喊出来电者的姓名和职务，是件非常关键的事情。而在市招商办的会议室中，几千张客商的名片，按照地域的不同分别存放着。

　　“招商引资工作实实在在，越干路子越多，越干眼界越宽，越干心里越踏实，感觉越兴奋。”招商部门的同志们乐此不疲。