品牌引领谋新求变宜宾茶业走在康庄大道其中也有屏山炒青

雪山之水润天府，天府之气催龙芽。6月12日，四川“天府龙芽·品质川茶”上海营销推广中心揭牌仪式暨宣传品鉴活动周在上海帝芙特国际茶文化广场成功举行。该活动是四川“天府龙芽·品质川茶”抢滩上海，登陆华东地区的首站，是川茶在上海展示展销的重要窗口，将促进川茶在上海和华东地区茶叶市场开拓，实现 “借海出川”走向世界。

▲位于宜宾的川茶基地。(资料图)

我住长江头，君住长江尾，我们共饮一江水。长江首城宜宾，不仅盛产五粮液而香醉五湖四海，同时还孕育了“早优”双绝的宜宾早茶而闻名于世。宜宾是世界茶叶的发源地之一，气候温和、雨量充足、拥有最适宜茶树生长的自然资源和土壤条件。宜宾常年在1月下旬至2月上旬即可开园采摘、批量上市，比四川省内其他茶区早7到15天，比国内其他茶区早30到45天，被誉为“中国早茶之乡，川红工夫故里”。

居安思危，宜宾抓住茶品牌自身特色，积极拓展国际市场，大力推进品牌发展战略，在品牌竞争越来越激烈的市场大环境中谋新求变。

▲川茶品种越发多样，种类越发多，功能越来越细。(资料图)

以茶为媒 以节会友

为发挥“宜宾早茶”自然资源优势，打造“宜宾早茶”品牌，2008年3月，宜宾开始举办中国·宜宾早茶节。2017年3月，宜宾这座有着3000多年种茶史的城市，继续以茶为媒、以节会友，举行首届国际(宜宾)茶业年会，全球茶界代表相聚宜宾，共谋茶产业发展。

如今，宜宾已连续举办了十二届中国·宜宾早茶节和三届国际(宜宾)茶业年会，同时积极抱团参加中国国际茶叶博览会、四川国际茶业博览会等各类茶事活动，多层次、多视角宣传推广宜宾茶，提高宜宾茶品牌影响力和认知度。

从宜宾到成都杜甫草堂、宽窄巷子，再到北京老舍茶馆、国宾台;从中国走向美国纽约、意大利米兰;从高峰论坛集智聚力、煮茗畅谈到茶旅结合，体验采茶、制茶、品茶的乐趣。宜宾茶的品牌价值在这样的累积沉淀中站稳了脚跟。

▲外地网友参观制茶车间。(资料图)

近年来，宜宾被国际茶叶委员会评为“世界著名茶乡”“世界(中国)早茶之都”，被农业农村部等九部门认定为(宜宾早茶)中国特色农产品优势区，“宜宾早茶”被四川省农业农村厅确定为2018年10个四川省优秀农产品区域公用品牌之一。

在各大茶界盛会中，宜宾也“摘桂”无数。在意大利米兰世博会上，“宜宾早茶”获“百年世博·中国名茶金奖”、“天府龙芽”获“百年世博·中国名茶金骆驼奖”。在中国国际茶叶博览会上，“宜宾早茶”获“中国优秀茶叶区域公用品牌”称号，“中国·宜宾早茶节”获“中国优秀茶事奖”。在国际(宜宾)茶业年会上，国际茶叶委员会分别授予“天府龙芽”为“世界名茶”“中国好茶”，“宜宾早茶”为“世界名优绿茶”，“川红工夫”为“世界名优红茶”……

不仅如此，屏山炒青、早白尖、鹿鸣等绿茶品牌和长江红、红贵人、醒世黄金白露、乌蒙韵等红茶品牌的知名度、美誉度也在各类节会中快速提升。

▲第三届国际(宜宾)茶业年会开幕。(资料图)

抱团聚力  提升品牌效应

时间回放到2013年。这一年10月18日，四川省茶业集团股份有限公司正式组建成立。叙府茶业哪去了?熟悉宜宾茶企的人们会发现，原来，叙府茶业已经“变身”为川茶集团。

“川茶缺少能代表四川特色的区域性的大品牌，已广泛成了国内外多种知名茶叶品牌的原料茶。川茶品牌附加值的短缺，对川内茶企业的聚合发展能力和转型升级造成了极大障碍，并严重制约了全省300多万户茶农持续增收。”川茶集团党委书记、董事长颜泽文表示，为提高川茶产业在国内国际市场的竞争力，更好地促农增收。在这样的大背景下，叙府茶业联合省内多家企业正式组建了四川省茶业集团股份有限公司。

▲天府龙芽的大展示台吸引了众多茶爱好者的目光。(资料图)

2014年，川茶集团联合省内121家茶企，成立了四川省川茶品牌促进会，与川内茶企共同打造“天府龙芽”，并通过“大区域品牌+成员企业品牌”双品牌发展模式，促进川茶品牌走上规范化、专业化、国际化、市场化的建设。

2015年6月，“天府龙芽”被确定为四川省川茶大区域品牌，实现业内品牌建设三大创新，即创新打造中国茶行业第一个省级大区域品牌;创新打造中国茶行业第一个“6+X”全茶类品牌(6为红茶、绿茶、黄茶、白茶、黑茶、乌龙茶中国6大茶类，X为茶叶衍生产品和创新产品);创新打造中国茶行业第一个“区域品牌+企业品牌”双品牌发展模式。通过品牌价值共建，实现品牌效益共享。

“‘天府龙芽’的地理标志不是什么企业都能用，不是什么茶都能用。要求是绿茶红茶，特级以上的产品。因为我们需要保证产品传递出来品质川茶的信号，展现品牌川茶的符号。”颜泽文表示，“天府龙芽”能够共同推进川茶的品质革命和品牌创建，实现宜宾茶、四川茶的高质量发展。

为此，川茶集团做大做强自身，同时探索全茶产业链创新发展，与基地茶企、专业合作社等村集体组织共同组建茶叶加工厂，打造安全生态、规范优质现代基地;提供技术指导，承担质量管理、统防统治、技术培训等职能;创建全茶产业链质量监管体系，建立“从茶园到茶杯”26个关键环节的全程可溯体系，这些，都为天府龙芽品牌建立树立了榜样。

2018年3月12日，来自四川的一段关于茶叶宣传短视频亮相美国纽约时代广场，吸引了世界的目光。这是中国茶叶品牌第一次在纽约时代广场亮相，也是川茶品牌集群强势崛起并叫响全球的又一突破性举措。当天，川茶大区域品牌“天府龙芽”携宜宾早茶、蒙顶山茶、峨眉山茶、米仓山茶等四川主产茶区“三山一早”公共品牌强势亮相纽约，也让全世界认识了四川好茶、宜宾早茶。

▲6月12日，四川“天府龙芽•品质川茶”上海营销推广中心揭牌暨宣传品鉴活动周正式启动。(宜宾新闻网 旦凯 摄)

在2019年第八届四川国际茶业博览会上，举行了“四川十大茶叶企业”和首批36家“天府龙芽”地理标识使用企业获授牌仪式。此次授牌，标志着川茶产业第一方阵集体亮相。

其中，四川省茶业集团股份有限公司和宜宾川红茶业集团有限公司上榜“四川十大茶叶企业”;四川省茶业集团股份有限公司、四川省宜宾张杨茶业有限责任公司、宜宾市义兴农业发展有限公司、四川省叙府茶业股份有限公司、四川峰顶寺茶业有限公司、四川早白尖茶业有限公司、四川林湖茶业有限公司等11家宜宾茶企，上榜首批“天府龙芽”农产品地理标志使用企业。

川茶品牌促进会执行会长、川茶集团董事长颜泽文表示，天府龙芽，不仅是作为川茶集团的高端产品品牌，同时也作为川茶品牌促进会36个成员企业共享的品牌，享受天府龙芽的地理标识，这样能够真正实现我们更多的茶企共同分享大品牌，共同打造大品牌，共同推进川茶的品质革命和品牌创建，实现宜宾茶乃至四川茶的高质量发展。

目前，宜宾以省级大区域品牌“天府龙芽”为统领，以“宜宾早茶”“川红工夫”“屏山炒青”市级公共品牌为重点，大力推进“公共品牌+区域品牌+企业品牌”发展战略，引导支持茶叶龙头企业不断推进企业品牌建设，加快精制川茶产业发展。

▲各界嘉宾体验扫二维码茶叶质量追溯体系。(资料图)

“线上+线下” 双轮驱动

在茶叶营销上，宜宾坚持线上线下并进，不断创新市场营销模式。

川茶集团坚持“品质川茶、品牌川茶、线上线下”并进的市场战略，建立全渠道标准化营销体系，在全国建立品质川茶合作伙伴和品牌川茶经销客户，自建品牌川茶旗舰店和品牌川茶专卖店;与沃尔玛、家乐福、红旗连锁等多家大型商场、超市和茶叶专业经销商建立良好且稳定的合作关系。

▲“天府龙芽”地理标志首批使用企业。(资料图)

同时，川茶集团还组建四川天府龙芽股份有限公司，负责天府龙芽品牌川茶的市场营销;组建宜宾龙芽进出口贸易有限公司，专营茶叶及关联产品的进出口贸易;组建宜宾上茶电子商务有限公司，在天猫、京东、苏宁易购等电商平台大力发展线上营销。

▲外宾品鉴天府龙芽。(资料图)

此外，川红集团被国家商务部确定为“2017—2018年度国家级电子商务示范企业”。

目前，宜宾茶已在北京、成都、重庆、上海、广州、西安等城市建立了稳定的营销体系;在淘宝、天猫、京东、亚马逊等网络建立了营销平台，电子商务步伐加快。以“二月茶香迎春来，宜宾早茶网上购”为主题的2020年第十三届中国·宜宾网上早茶节精彩不断，宜宾早茶在各大电商平台备受欢迎，销量与日俱增，让更多的消费者喝上正宗的宜宾早茶。