决战东门靠外地客救市罗湖实施盘活计划
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于2022年04月23日发表
三巨头称年年商战意在聚拢人流，相比往年深圳人钱袋捂更紧
今日凌晨4时，历经68小时釜战之后，2011年度商战大片“决战东门”正式收兵。截至昨晚8时，天虹、茂业及太阳三大巨头的统计数据显示，各自交易额均超往年，光茂业就吸金近3亿元。东门商战走过9年，年年热闹的背后却暗礁横生，在C PI高涨背景下，今年战况更惨烈，人流量、销售总额超往年，商家却坦言利润含金量要打个问号。相比往年，深圳人的钱袋捂紧，68小时甩货主要靠外来消费救市。
商战更像库存甩卖
昨日，东门商战进入倒计时，一些商品的折扣悄然收紧，商家说原因是越到最后存货不足，但有网友称东门商战更像在甩货，处理库存。网友“花开堪折”在奥一网报料频道上发帖说，原想趁机捡便宜买件皮衣，却发现东门茂业六楼原先卖三四千元皮衣，价格调到万元以上，再打出所谓3.3折吸引顾客，感觉一年一度东门商战是在处理库存。
对此，东门茂业有关负责人说，品牌标价牌全国统一，印制在标牌上直接进商家销售，不可能更改或除牌处理。而且，每天派巡查小组巡查，对于吊牌价和每次活动的折扣均有记录，消费者可以凭小票核实商品价格。举办这类促销并非为了直接大把“捞金”，一是为了延续每年一度的传统，二是巩固“商圈”联盟。
消费人群七成外地
对于茂业所谓商战主要不是为了捞金的说法，本是竞争对手的其他两大巨头———天虹、太阳百货均表示认同。但是，一些消费者说他们是“狡辩”，29日东门商战打响以来，相关微博满天飞，不少人反映今年人气不及往年。市民王女士说，以往每年趁商战扫货，少则花数千元，但今年物价贵，买东西变得“抠门”。
茂业有关负责人称，至昨晚7时营业额已达去年整个活动时的水平，从成交笔数来看，人流量超过去年没问题。但他坦承，今年C P I高涨，原材料成本疯涨，在活动前确实有过担忧，有过预设：消费者捂紧钱袋，只看不买。
对于今年深圳人钱袋捂紧，不敢花钱的说法，太阳百货有关负责人表示，据其对前两天活动的观察，出手5000元以上的顾客主要来自香港，今年商战消费人群约七成来自外地。
聚拢人流非为盈利
截至昨晚，东门商战三巨头均表示今年交易额将超往年。茂业的初步消费调查显示，相比往年，今年入场的消费者偏于理性，购物针对商品的实用性，而不像往年，“哪里便宜往哪里扎堆，现在看来，长靴、冬装、冬被等是最热销的产品类目。”
账面上看，三家巨头今年商战的交易额水涨船高，但综合考量原材料、运输、人工费用等上涨因素，实际纯利润如何?天虹方面称，之前就有预设，若人流量、销售额达不到一定数量，亏本的可能性绝对存在。但就算会亏损，聚拢人流、不让东门的目标顾客们流失是整个商圈的目的，是继续搞商战的出发点。茂业方面也表示，这次活动并非以盈利为根本目的，只能说“在不亏本情况下，供应商和商家各自让利给消费者”。太阳百货则相对豁达，让利程度最高。其有关负责人称：“算是让大伙一块热闹下”。
意在联动错位竞争
东门商战至今已走过九年，三大巨头对撼，“分成”历来是吊人胃口而神秘的话题。宣称让利最多的太阳百货说，所谓商战其实由它的店庆引发，11月4日是该商场“生日”，每年此时要举行让利活动，天虹、茂业加入到促销行列后，太阳百货被迫将活动提前。
天虹指出，每轮关键词必然是“便宜”。以往，三巨头PK主打“价格战”，比拼资本实力，彼此元气伤。太阳百货认为现在成熟很多，未来应会往差异化、良性竞争方向走，不是光拼便宜。
另一个事实是，在三巨头“恶斗”同时，周边商圈出现类似促销，东门商战会否遭遇同质化竞争?茂业方面称不担忧，模式被复制是可能的，但供应商洽谈、存货量、后勤保障、人员调配中涉及大量准备时间和劳动量，很难几天之内完成。太阳百货表示希望建立联动的商圈共利机制，政府完善周边功能配套，如在促销活动举办时加强人流疏导、开设通宵巴士等。
三巨头独舞9年
罗湖实施盘活计划
东门商圈纳入罗湖国际消费中心建设范畴，但罗湖区相关领导曾多次表示，东门步行街及其周边定位主要是作为低端消费功能区。因此，有网友担心东门商圈在周边商圈的崛起后日渐没落，沦为“廉价甩卖场”。对此，深圳零售商业协会副会长刘鲁鱼曾驳斥说，各商圈的目标消费群体定位不一样，但东门商圈不会沉寂。
东门商战，天虹、茂业和太阳百货均表示旨在巩固东门商圈客源，但这场没有硝烟的战争打了九年，依旧是三大巨头独舞。68小时狂欢的热闹背后，三巨头以外的商业区冷清。尤其通往人民南一带，其惨淡与促销现场的境况，可谓冰火两重天。即便深南东路，把守在东门步行街出口一带的商铺，也是10年来数易其主。
对于这种怪象，东门商业步行街街区管理办公室主任万里江说，主要是品牌效应均被三大巨头垄聚，三巨头之外，鲜有能刺激消费欲的商家起拉动作用。对此，罗湖区政府方面正在实施盘活计划，通过修设连廊等通道设置，引导人群关注三巨头以外的商业区。
（南方都市报）
