沧州海兴营销部四个强化助力客户经营

　　近日，海兴县卷烟营销部采取“四个强化”工作措施，进一步提升客户经营水平。

　　一是强化店面维护。从帮助零售户改善店面环境和陈列方式入手，协助零售户做好卷烟展示硬件摆放、卷烟条盒陈列和展示区清洁等工作；同时，组织零售户学习先进的卷烟营销知识和优秀的卷烟展示模版，不断增强零售户自觉维护终端形象的意识，稳步提升卷烟零售终端形象。二是强化品牌推介。以婚庆消费、集团消费为工作突破口，为零售客户量身订制重点品牌培育计划，提高培育措施的针对性和培育成功的可能性，进一步挖掘辖区卷烟市场销售潜力；同时，及时关注品牌动销变化，开展***回访，及时帮助客户解决在培育品牌过程中遇到的问题，做到重点培育品牌精准上柜。三是强化规范经营。督促零售户自觉做好卷烟明码标价、明码实价工作，自觉维护市场价格稳定，避免低价竞销，保证零售户的合法权益；同时，抓好事前监管，综合利用内管模块、营销系统，结合营销策略，筛选异常订单，锁定异常线路，下发督查函，限时督办，第一时间掌握异常情况的发生。四是强化经营指导。对销售能力较强的大客户，引导其以高档商品消费者为主要销售群体，适当提高一、二类卷烟品牌上柜率，集中力量发展集团客户；同时，对销售能力较弱的中小客户，指导其做好商品动销台帐，进一步了解商品销售额、利润及资金周转率，明确经营重点，有效提高盈利水平。