车上卖水年赚200万董家宝怪点子引来央视关注

                                                                                   日前，中央电视台中国财经报道栏目与本报联手“寻人”，寻觅出人意料却又充满智慧的发财“点子”，曾被本报所关注的董家宝，其正在实施的全国独家“怪”点子———“公
交车上卖饮料”被央视相中，相关报道将在5月1日晚6时的中国财经报道中播出。

　　现在挺“风火”

　　董家宝，今年40岁，土生土长的青岛人。

　　董家宝的忙碌，让远道而来央视的记者都感到了一丝“难堪”，采访他的时间被拖延了两天。他解释说，售货柜已经上了青岛的一千多辆公交车，他每天要带领三十多名员工在公
交车终点站配货。青岛全部公交车的“售货权”已被他买断，还有两千多辆公交车在等待着他上“销售柜”呢。

　　一个企业在诞生后三个月能收支平衡就是好企业。但起步三个月的董家宝却已经开始赢利，然而对赢利的数字他却拒绝透露，说怕别人“眼红”。但他表示，照现在的势头，今年
赢利200万元没问题。

　　董家宝运作模式也开始引起饮料大鳄的关注，可口可乐已找到了他，商谈公交车上卖可口可乐，以及在销售柜上做产品广告的事宜。董家宝称，对方给他开的价码是7位数。

　　做无“本”生意

　　谈起自己的“点子”，董家宝颇为得意地称：可以说是“无本生意”。

　　首先，在公交车上卖饮料一事被公交集团“愉快地”接受，因为公交集团是全国的先进单位，而“先进”需要创新才能永远“先进”，在车上配上食品和饮料该是“服务乘客的创
新之举”，所以公交集团愿意同他合作。

　　至于买断的“销售权”具体是个什么价，两家都没有透露，他们都强调的是“合作”而少有提“钱”。据董家宝说，价格并非高高在上，而是伸手可及。

　　其次，公交车上卖水，只需要每台车配上一个销售柜台，一个销售柜才80元，然后在每条线路终点安排一个配货工人就行了，工人的工资月薪才400元。董家宝的“买卖”只
需要工人，连“办公地点”都不需要投资。

　　曾经也“落魄”

　　董家宝曾经“富过”也曾经做过“穷人”。

　　24岁在亲戚的携带下去了深圳，在其宾馆做客房部经理；27岁回青岛利用在深圳认识的香港关系作“倒爷”，把青岛纺织三厂3块钱的内衣以18元的价格卖到香港，两年赚
了200万元。

　　1997年，他和朋友合伙投资房地产，结果“大败”，血本无归，200万元全部搭入。他发誓：从此不再涉足房地产业。

　　没钱了，从零开始干。他看到青岛市牙医的消毒设施多不过关，通过朋友从广东一厂家“借”了十台先进消毒器，承诺帮助打开青岛市场。2001年的4月2日，在他身上只有
300块钱的时候，他的货到了。然后他就开始了背着包挨家推销的生涯，每卖出一台机器他挣200元。

　　点子咋想出的

　　直至去年，董家宝在略有积蓄之后，和朋友开了一家“流动售货公司”，让职工背着包到街头卖矿泉水。

　　流动售货当时确实赚钱，一人当时最高能挣300元，但是却只是在海水浴场等地卖，在公交站点也难抢来市场，因为那里有固定摊点。董家宝就萌动了“点子”———既然这公
交线路地上的已经被别人早占去，我何不挪到车上卖呢？让乘客没下车就能买到饮料。让司机“当”售货员，每卖一瓶提成1毛5。

　　去年10月，董家宝选择了交运公司31路公交车作为试点，结果最高的日销售量竟然达到600瓶。试点的成功，促使着他快马加鞭运作与公交集团的合作事宜，在11月份签
约成功。董家宝从市场的缝隙中挖到了属于自己的“金矿”。

　　专家点评：这点子为啥可行？

　　青岛团校再就业工程创业指导专家刘富珍评价说，该项目：固定资产投入低，基本不需要硬件的投入；人力资本低，工人不需要高学历，开出工资也相对低；青岛作为旅游城市，
外来旅游者多，公交车上的饮料方便他们随时购买；青岛气候适宜，即使在冬天公交车上上饮料也不会结冰，适合饮用。