石榴红开了直播间把单品卖到榜单第一
2月9日下午,石榴红村吉庆广场旁,一座被粉刷成绿色的集装箱式工作室里,自称“小阿姨”的主播对着直播镜头展示手中的蜂蜜,金黄浓稠的蜂蜜被缓慢倒入玻璃瓶中。直播平台上,观看直播的网友正忙不迭下单。
工作室外,石榴红村标志性的徽派民居旁,树下20个崭新蜂箱伫立在木架上,不规则地排列开来。忙碌了一整年的蜜蜂,躲在蜂箱里繁衍生息。这些蜂箱偶尔也会出现在直播镜头里,用于向观众展示,自然环境中蜂蜜是怎样“酿成”的。
“这是石榴红村主动拥抱‘兴趣电商’的探索。”直播间运营方,湖北巢野家园食品产业园股份有限公司经理王龙介绍,发展“兴趣电商”的关键点在于发掘消费者的潜在需求。
“石榴红村优美的自然环境、优质产品加上主播带货,‘货、场、人’的优势叠加,不光形成了直播间的独特风格,还能对消费者产生吸引力。”
王龙介绍,公司去年底与慈惠街鸦渡社区达成合作,在石榴红村搭起这个直播间,并于年底开始在短视频平台试播。
截至目前,场均观看可达10000人次,一场直播下来,销售额达到3000元。其中直播间主推的125克装百花蜜产品,一度被推至短视频平台“爆款榜”第一。
随着直播间搭建,周边居民生活也随之发生变化,感受最直观的是60多岁的村民谭道亮。谭道亮与丈夫是职业养蜂人,养蜂需要逐花期转场,十分辛苦。老人年纪渐长,很难再适应这样的节奏。
直播间搭建起来后,运营方第一时间与谭道亮联系,将老人家中的蜂箱安置在了直播间前的空地上,承诺将收购老人家中所有蜂蜜等,让老人不用再逐花期转场。
谭道亮
“这是我们初步的尝试,下一步,我们还要把草莓等更多优质农产品带进直播间。”慈惠街鸦渡社区党支部书记朱磊表示,将依托“兴趣电商”新兴平台,将更多产自石榴红的优质农产品推广出去,打响石榴红农产品品牌。