做自主品牌市场的高价值商品提供者

　　——访东风启辰公司副总经理马磊

　　2016年是自主品牌迎来爆发式增长的一年。在中国汽车品牌快速突破发展的行业背景下，2017年2月7日，东风启辰汽车公司正式成立，努力构建自主品牌核心竞争力，成为东风集团“大自主”战略中的一支重要力量，启辰车系受到越来越多消费者的青睐。

　　在竞争激烈的外部市场环境下，作为自主品牌的东风启辰是如何站稳脚跟的？未来在新能源和人工智能领域又将有哪些新探索？日前，我们专访了东风启辰副总经理马磊。马磊表示，顺势而为的东风启辰，以“匠心匠品 与你同行”为品牌口号，以“智·趣科技”为品牌新主张，致力成为“自主主流市场的高价值商品提供者”，给消费者提供更加自信、新颖的移动出行感受。

　　在趋缓的“新常态”下

　　实现发展的“加速度”

　　启辰事业部自2010年成立以来，凭借高品质的产品和服务，启辰品牌累计赢得70万车主的信赖，也见证了中国汽车工业的长足发展。东风启辰成立以来，始终围绕“两个中心”，即“以市场为中心的营销推广”和以“渠道为中心的市场渗入”，强化一线执行，最终实现量利兼收。

　　通过营销创新和营销区域下沉，自2017年2月成立以来，东风启辰过去一年保持了五倍于行业增速的快速发展。2018年1-4月累计销量达到51,922辆,同比增长近24%。凸显“高品质”与“智联”价值标签，注重用户体验，深化场景式营销，在全国多个省市举办“中国汽车大脑挑战赛”、“中国汽车大脑智·趣体验营”等创新营销活动，增进互动，提高消费者对产品与品牌的感性认知。

　　东风启辰渠道数量和质量的稳步提升，为东风启辰的快速发展打下坚实基础。截至2017年底，东风启辰一级网络达265家，授权二级网络达200家，城市覆盖率达60%以上，专营店SPO从2016年的505台提升至540台。

　　“当前，中国车市正进入缓慢增长的‘新常态’，作为一家年轻的车企，东风启辰努力抓住机遇，通过进攻型的市场手段、完善的产品规划，创造了新时代浪潮下的发展‘加速度’，也正是在‘产品驱动’、‘速度驱动’的模式下，实现快速抢占市场，在汽车行业开辟出一条名为“东风启辰”的独具特色的自主品牌发展模式。”马磊说。

　　针对消费市场特质“对症下药”

　　随着竞争的加剧，汽车市场“强者恒强”的马太效应将愈加凸显，对于自主品牌而言，需要紧抓时代趋势和潮流。通过分析当前汽车市场呈现出的几大特质，东风启辰“对症下药”，逐一击破，从而坐稳了自主品牌主流市场。

　　市场特质一，消费结构和观念升级，SUV与高品质车型更受青睐。微型车市场大幅下跌、小型车风光不再，SUV与高端车两位数高增长。在这种市场形势下，东风启辰发力SUV产品与高品质轿车，并向主流高端中国自主品牌冲刺。

　　市场特质二，产品功能升级，智联化领衔“新四化”。手机已经成为人类的第207块骨头，汽车也将成为移动生活方式的重要载体。针对于此，东风启辰打造“中国汽车大脑”，D60、T70、T90均搭载东风启辰智能互联系统“2.0Plus版本”，拥有人性化贴心全时导航&智能人机语音交互、在线娱乐系统手机远程控制、车辆智能安防系统、车辆远程诊断、人性化自然语义理解、车载4G移动WIFI热点、搭载雅马哈独有音效算法等客户需求的互联科技。相比之前版本，更新增组队导航、微信接人两大功能。客户购买后互联网开通率高达85%（全车系平均值），开通率和活跃率均居行业前沿。（其中新启辰D60智联版车型销售占比高达96%，互联网开通率达86%）。

　　市场特质三，品牌战略升级，品牌理念更加关注人性化与情感沟通。东风启辰将继续巩固高品质基石，深化智联的布局，用智趣科技为智趣生活家带来“自信&Wow Feeling”的愉悦出行体验，打造差异化竞争优势，提升品牌魅力。通过强化产品、造型、智联技术和渠道等全体系竞争力，成为自主主流市场的高价值商品提供者。

　　“在2017年突破发展的基础上，2018年，东风启辰将实现全面跨越，进一步深化决策部署，以产品为核心，贯彻‘产品驱动品牌’战略，朝向‘自主主流市场的高价值商品提供者’的目标加速前进。”马磊表示，未来五年，东风启辰将在品牌、商品、造物、渠道等方面持续发力，紧跟市场趋势，将启辰打造成为自主市场中的高价值商品提供者，站稳中国自主主流汽车品牌行列。

　　面向“新四化”变革

　　打造“中国汽车大脑”

　　作为新能源车的先行者，2014年启辰就导入了第一款电动车。2019年，将投入三款全新电动车，开启东风启辰新能源时代，面向电动化、网联化、智能化、共享化等“新四化”变革。

　　在人工智能方面，东风启辰致力于成为行业领航者，早在2015年，启辰品牌发布智慧车管家，正式宣告启辰品牌进入车联网1.0时代。2017年开始，以车联网为抓手，东风启辰与高德地图、科大讯飞强强联合，在产品开发前端输入汽车互联技术，直击消费者出行痛点，开启车联网2.0时代。

　　踏入2018年，东风启辰在车联网领域的发展进入快车道，打造“中国汽车大脑”。3月份与科大讯飞签署战略合作协议，4月份在北京车展推出搭载启辰智联系统2.0 Plus版本的启辰T90 2018款。除了产品上的升级优化，在营销层面更是围绕“中国汽车大脑”的智联系统，发力体验营销。预计到2020年，随着新车上市，具备更强人工智能的功能将照进现实，不仅能够实现精准的位置送达，还将成为出色的虚拟个人助理，帮助车主管理日程并处理出行事务。

　　马磊表示，2018年是东风启辰在产品层面和营销层面上快速优化提升的一年，东风启辰将在“品质启辰 智联生活”的全新品牌理念下，继续坚持匠心匠品，紧抓潮流大势，洞察消费者需求，发掘更多趣味创新的体验营销活动，为消费者打造更多深度体验平台，进一步优化启辰智联系统。“未来，东风启辰将加速启辰智能网联汽车的升级迭代，面向市场持续提供有竞争力的产品和服务，打造智慧启辰，人性科技。用智·趣科技为智·趣生活家带来欣喜的移动体验，传递自信和WOW Feeling的品牌价值，激发进步人生。”马磊说。

　　                                                                                                                                  花都新闻中心 冯理聪

　                                                                                                                                       　通讯员 郭 薇