华交会参展企业以产品创新材料创新和营销创新应对出口困难

　　面对时下人民币持续升值、劳动力成本上升、出口难度加大等困难，开幕3天来，参加华交会的各地企业苦练内功，以产品创新、材料创新和营销创新为突破口，努力走出提升我国企业外贸出口国际竞争力的一条新路。

　　华交会是以出口轻纺商品为主的国际经贸盛会，而轻纺商品多为低值易耗品，奋力提升这类商品的技术含量和附加值，已成为越来越多参展企业的一种选择。上海国驰进出口公司是一家出口日用玻璃制品的外贸企业，每年华交会，都带来很多新设计新研制的展品，这些展品非常注重色彩、款式、风格的创新，以迎合发达国家买家喜新厌旧的消费心理。3月3日，记者在W2馆该公司展位上，见到橙色、白色、黑色色彩纷呈形状各异的玻璃盆碗。公司董事长张国良介绍，这些碗看似与一般玻璃制品没什么差异，其实是国际上刚刚露面的夹层玻璃制品。你看，普通玻璃涂料是喷在玻璃器皿外面的，而这种玻璃的涂料是被玻璃包着的，这样就避免了铬、铅等对人体有害物质的渗出。在国内，目前还没有其他企业能够生产，因此尽管遇到人民币升值等困难，但国驰公司根本不怕。据悉，这家企业拥有颇具实力的设计研发队伍，每年研发的新产品出口占公司全部出口额的3成多，年新产品更新率在40%至50%之间，出口销售利润率远高于同行。

　　出口商品的材料同样需要创新。参加华交会的上海飞马进出口公司展出的竹炭纤维服装，就是一个成功的例证。这种服装采用的是东华大学的科技新成果―――竹炭纤维，飞马公司用这种新纤维开发了可产生负离子、防辐射、有很强吸附作用和抗菌功能的环保服装，尽管出口价格较高，但颇受外商欢迎。此外，这家企业还研制出珍珠面料时装衫，具有护肤、抗紫外线和吸湿透气功能，出口前景非常看好。

　　响鼓还得重槌敲，出口营销方式的创新，已经使一些华交会参展企业尝到了甜头。上海益森园艺用品公司负责人告知，由于与美国一家有着20多年中高档园艺用品销售分销商达成合资经营协议，益森公司自主研发设计生产的WORTH牌园艺用品，已经绕过中间商，直接进入美国各地数十家零售店销售。与国内其他出口企业不同，益森公司不将商品交给美国大型超市卖低价，而是坚持走中高档路线。目前，在美国市场上，WORTH品牌园艺用品的身价与国外商品相当，远远高出国内同行价格。