发掘出邮政服务新天地邮政服务解决农户营销难

　　夏日炎炎，外包装印有“南汇邮政局邮购公司”字样的“大老倌”牌8424西瓜正源源不断走上市民餐桌。从市邮政局获悉，在市郊大地上，昔日忙着送信送报的绿衣使者们，如今在为农民兄弟积极营销农副产品，发掘出邮政服务的新天地：农副产品通过邮政商函、邮政DM广告的宣传，市场脉搏搭得更准；8424、水蜜桃、散养鸡、金瓜、寒优湘晴、大盈鸭……各种农副产品通过邮购公司的营销网络、物流配送，不仅找到了“婆家”，而且回头客越来越多；而邮政储蓄更是农户的“钱袋子”，邮购公司的收购款直接存入邮政储蓄卡，方便又放心……
　　几年前桃子卖不掉
　　日前在南汇邮政局采访时听到的果园邮政所“营销大王”、劳模王灿的故事颇具代表性。几年前，老王主要从事邮政储蓄，果农们的诉苦却让老王陷入沉思：“桃子卖不掉，我们直接拿桃子来储蓄可以吗，或者你帮我们把桃子卖掉，我们肯定把钱存到你这里！”于是老王主动请缨到南汇邮购公司，改做一名专业营销员，每到桃子收购季节，老王凌晨2点钟就赶到市场，对那些家庭特别困难的果农，老王还会专门打电话通知桃子的收购日期和规格要求，反复叮嘱他们要等桃子长熟再摘下来，这样桃子就大一些，卖个好价钱。
　　在王灿等人的努力下，去年南汇邮购公司共销出水蜜桃80吨，果园所就占了34吨！芦潮港镇政府还为此专门向王灿下发了“2003年度芦潮港镇果蔬营销大户”荣誉证书。
　　邮政局量身定做营销方案
　　在营销农副产品的过程中，邮政人又发现，农民“卖难”症结在于信息不灵，于是，他们就把商业信函、邮政DM广告“移植”到农副产品营销中。南汇新路村残疾人朱龙标承包了130亩果园，常常因为销路不畅卖不出好价钱。
　　南汇邮政局商函公司知道这一情况后，为他设计了详细的营销方案，制作了专用梨箱，特别是还在每只梨箱内放上名叫“回音卡”的广告明信片，明信片附有60分邮资，消费者品尝后可以直接把建议填上，回寄给老朱。
　　“回音卡”送出去，市场反馈来了，一批又一批回头客也来了，当年老朱的蜜梨收入就达14万元！“回音卡助朱龙标致富”的消息迅速传开来，周边万祥、书院等地的散养鸡、食用菌大户，老港的野鸭公司都找到商函公司，要求邮政为他们制作、发放DM广告，如今，南汇散养鸡已经成功在上海市场立足。
　　目前市邮政局正在考虑利用中国邮政全程全网的特点，把营销农副产品的事业向周边省市延伸，这样一来，不但市郊的农副产品能走得更远，外省市优质农副产品也多了一条走上市民餐桌的渠道。